茶葉營銷策劃，缺乏創新，抓住年輕消費是關鍵

隨著電商不斷發展，對茶葉實體店產生了很大的衝擊，再加上各種成本提升，面臨倒閉的諸多。而且，現在的年輕人，喝茶的不多。沒有市場消費需求的茶品，等同於是在不斷的衰落。所以，茶企需要調整營銷策劃，抓住年輕消費者需求是關鍵。

茶企該擺脫銷售困局，北京方圓表示可從3個方面入手，具體內容如下：

1、重塑品牌定位

定位是茶葉品牌運作的重中之重，沒有定位就沒有品牌。品牌定位是一個品牌的核心基礎，可以將之喻為「刀尖」、「劍尖」或「刀刃」，足夠鋒利才能披荊斬棘、削鐵如泥。因此，傳統茶企要明確自身的品牌定位，堅持自己的品牌化路線，在以產品品質為基礎的條件下，做好服務，打造拳頭產品，打造企業的核心文化，體現與其他茶企的差異化。

2、轉變經營方式

當今社會已經進入了網路互聯時代，而且是移動互聯時代，茶企應順勢而動，正視電子商務的競爭，積極地投入並融入電商的隊伍中去，而不能作為一個旁觀者在邊上冷眼觀望，建立自己的網路銷售渠道，投入人力，精力，財力開發適合的產品，制定合理的推廣營銷策略去拓展電商市場。同時還應該重視移動電子商務的發展，在目前的移動電商剛剛起步的階段，快速切入，迅速搶佔市場。因此，傳統茶企應充分利用自身的優勢，快速介入電子商務領域，將優勢充分發揮，轉化為最終盈利的勝勢。

3、提高服務意識

茶葉與其它產品有不同之處，不僅僅是單純的物品銷售，泡茶的環境，心情，泡茶人的描述，引導等等軟環境等諸多因素，也構成了茶葉銷售不可或缺的一部分，而這些體驗是網路銷售所無法提供的。傳統的茶企則可以利用現有的遍布全國各地的終端門店，為線上消費者提供優質的產品體驗服務，而線上的商鋪為線下的客戶提供豐富的產品展示埠，豐富的產品背景資料，快捷便利的產品查詢比價服務，利用線上的信息發布平台結合線下終端體驗服務，為客戶提供全方位，高品質的購物體驗。從而，贏得消費者的青睞。

總結，國內茶葉種植面積大，產茶量大，但銷售額卻不高。這是產品缺乏品牌，缺乏國際知名度。無論是在品牌定位，還是品牌營銷上，都需要結合當前的銷售環境而改變，順應時代潮流，加大宣傳產品，提高消費者的認知度，是必經之路。