簡述燈床塔行業的歷史

來自專欄 手術室ICU醫療器械的銷售、市場、服務

1990年，隨著改革開放的洪流，國民的醫療健康水平得到了國家的高度重視，原先的醫院數量以及醫療水平已經不能滿足人口增長的需求。同時，越來越多的醫療從業人員走出了國門，學習國外的先進技術。因此，新建醫院的數量越來越多，對於高端醫療器械的需求量也急劇增加。

這一年，可以說是國內潔凈手術室的一個開端，借鑒國外潔凈手術室模塊化施工的安裝工藝，一大批建築工程公司和凈化工程公司開始轉型，投入到醫院手術室的基礎建設中。其中，較為著名的大公司靈境、久信藉助雄厚的資金實力、高品質的用料以及認真負責的施工態度，獲得了越來越多醫院的認可。

改革開放也給外資帶來了新的方向，優厚的土地、稅收政策加上低廉的用工成本，讓越來越多的國外醫療器械公司、工廠選擇紮根中國。燈床塔領域的邁柯唯、德爾格、通快醫療等紛紛入駐國內，從零開始，大力投入到產品的市場營銷行列中。GPS三大家等老牌醫療器械公司也在持續招兵買馬擴大隊伍，加強產品的銷售和推廣。

2002年，手術室凈化工程及燈床塔的業務已經初步形成規模，單一的產品已經無法滿足市場的需要。

同年，建設部發行了《醫院潔凈手術部建築技術規範GB50333-2002》。行業的規範，勢必會淘汰大部分廠家。在此之前，大多數凈化工程公司也開始了轉型。久信以凈化工程為基礎，逐步開展手術室配套產品以及氣動物流項目；靈境除了凈化工程和配套產品外，發展起消毒供應設備，以及與其他進口醫療設備公司深度合作的業務模式。此外，如美和、尚榮等新興的凈化工程公司藉助資本的投入，也逐步加入醫院的基礎建設過程中。

前幾年品牌推廣的努力，讓大部分進口醫療器械品牌深入到用戶的心中，為了鞏固品牌的影響力，大部分廠家開始尋求自身整合的業務模式。邁柯唯依託潔定集團強大的資金實力，不斷收購其他廠家，豐滿配套的產品線；德爾格藉助原先產品線的優勢，通過自身的研發，逐步豐富產品線中的高中低產品系列。同時，越來越多的外資醫療器械品牌也瞄準了國內手術室ICU領域的發展，紛紛設立了辦事處、分公司。

2010年，「十二五」規劃頒布之後，反腐倡廉、大力支持國產醫療器械成為重要的話題。國產廠家高舉著民族復興的大旗，紛紛出現在各大招標現場。各個省市為了響應國家政策，還出台了各種優厚的扶持政策。這樣，邁瑞、新華、誼安這些著名的國產品牌開始成為了醫院的首選。

進口品牌開始面臨困境，為了降低成本，國內設廠、縮減開支成為了主要的辦法。為了保住原先的市場份額，進一步與國產品牌進行競爭，進口品牌之間也開始了密切的合作，提供一系列相關產品的整體解決方案。

2014年，新的《醫院潔凈手術部建築技術規範GB50333-2013》實施。在原先GB50333-2002的基礎上，進一步嚴格規範了手術室的施工工藝，提高了凈化空調系統的整體要求，增加了手術室配套房間的施工規範。要求越加細緻，行業越加規範。大型凈化工程公司也加入到產品整合的行列中，配套自有或者其他手術室ICU的醫療器械品牌，參加到各式各樣的醫療器械和醫療建築展會中。

之後，2015年，醫療器械註冊費用大幅度提高。加之原本進口品牌註冊周期長，設立這樣的高門檻，讓大部分外資器械公司放棄了原先利潤率較低的產品，也讓國外的小型器械公司打消了進入國內市場的念頭，同時進一步樹立起國產品牌的信心。回看這兩年的醫療展會，邁瑞、聯影等國內一線品牌的展台越來越大，而與之形成鮮明對比的，是GPS三大家攜手大部分外資器械公司，逐步退出醫療展會的舞台。

「十三五」規劃，明確指出大力支持醫療健康行業以及高性能醫療器械的研發。展望未來，外資企業是否還能夠繼續高歌奮進，國內公司是否還能一路凱旋。這些，都將是身處在這個行業的醫療人所關注的。

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