他們用最笨的方法，做了不一樣的微商，照樣月入過萬！

來自專欄 釗子自媒體

釗子最近在一直在操作自己的堅果項目，在操作的過程中，也遇到了一些問題，比如，如何更加精準的定位用戶，如何獲得第一批種子用戶，以及如何更好的策劃推廣一期活動等等。當然了，遇到問題，就需要想辦法去解決他。

所以，一般情況下，我都會去網上尋找相關的資料。比如，如何獲得種子用戶這樣的問題，大部分人都是很頭疼的。但是，如果你細細的分析下來，其實你會發現，獲取種子用戶，其實並不是很難的。

如何獲得種子用戶這個題目，我們可以從以下幾個方面來分析。

第一、渠道有哪些?

渠道這個東西，對於普通微商來說，可能不知道什麼意思，其實就是有哪些推廣方式，或者說有哪些地方是可以做推廣的。

在這裡，我分為兩個方面，1、獲取種子用戶的渠道。2、自己擁有的渠道。

在之前的一篇文章里我寫了幾種免費的推廣方法，感興趣的可以回復：推廣，查看。

在這裡，我就簡單說一說。

首先，渠道可以分為線上的渠道，線下的渠道。線上渠道，我們可以分為付費渠道和免費渠道。線下渠道，除了付費免費之外我們可以分為代理加盟及批發渠道和直接零售渠道。付費渠道，可以繼續去劃分，比如是廣告合作，還是商品贊助還是直接地推這樣的。免費渠道，那就多了，論壇發帖，資源互換等等。

其次，充分認清自己所擁有的渠道，這是關係到能不能獲得用戶的關鍵。作為一個普通人，正常情況下，你微信上所擁有的好友不超過500人，如果是微商，可能也不會超過3000人。

按照現實情況來說，躺在你微信里的人，基本就是你現在所擁有的「人脈」，注意是打引號的人脈。這些人脈，也基本就是你所擁有的渠道。比如，你的微信里躺著我這個不理朝的王爺，我有2萬粉絲的公眾號，或許你可以找我做一些合作。這個就是線上的一些渠道合作。如果我的微信里有一位是做線下堅果批發的，那麼，我就可以給他們供貨，這個就是線下的渠道。所以，按照渠道分類把自己所有的人脈關係理清楚，看看自己能夠從哪些渠道去挖掘用戶。

第二，用戶在哪裡?

按照正常的來說，其實是需要先定位用戶群體，然後才能確定推廣渠道的。這裡我就不分先後了。

我們必須知道，我們的用戶是有哪些習慣，有哪些愛好，有哪些特徵。然後，根據這些標籤去尋找相關的渠道。比如，我們把我的堅果定位在大三大四實習到上班5年的白領上班族，這個跨度其實有些大的，像我自己上班4年，但是，在經濟消費水平及觀念上面和應屆畢業生就會有些不一樣，學生或者剛畢業的人，迫於生活水平的壓力，在購買力上可能接受的價格是50以內，而上班四五年的，可能更看重的是服務和質量及品牌。所以，我們在尋找用戶的時候，從低價的產品開始，從消費水平在100以下甚至是50以下的人群開始。

這樣，我們的目標就很清楚了，這部分人群，在畢業2年內，大的標籤是實習生，應屆畢業生，品類標籤是吃貨，美食控，愛旅行，愛逛街，貪便宜，湊熱鬧等等。於是，再根據這些標籤去尋找相應的池塘。比如，貼吧，論壇等等。

當然了，這個中間，也需要結合自己所擁有的渠道做一些相應的營銷策劃。我們通過簡訊群發，獲得了一小波百來人的試吃小分隊，參與度還是蠻高的。如果你願意當我們的試吃小分隊，歡迎留言。(文末有福利哦)

以上是我自己這些天在做項目想到的一點總結，可能又是比較理論的。接下去，我找到了一個很有說服力的案例分享給大家。這個案例，就是結合了我前一篇文章的公眾號內容定位及人群定位理論的實戰結果，做一個簡單而不被人討厭又能賺錢的創業，足夠的，在此分享給大家。

第一步：他們先註冊了一個公眾號

公眾號的名字就叫做「幸福小區生活圈」(為了避免廣告，該名稱都是花名)。大家可能會說了，每個人關注了那麼多的公眾號，這種公眾號如果不是有特別好的內容誰會去關注啊!話是這麼說，但是大家可以思考下這麼一個心理：你最容易注意的信息是什麼信息?肯定是跟你密切相關的、經常出現的，對吧!你就是幸福小區的居民，你肯定關注這個小區的消息比關注國家大事要多!你想想，是不是你們小區停電了要比奧運會上中國又得了一塊兒金牌更容易得到你的關注!

他們對小區做了一個大概的調研，總計約10萬人口，大概3萬戶!他們要求也不高，能有30%左右的人關注他們的微信公眾號就行(事實證明，最終關注的人數超過了3萬人!)

這裡就是上文中提到的人群定位，先摸清楚到底是有多少人，又是什麼樣的人，以便後期能夠針對這些人群做不一樣的內容和營銷。

第二步：肯定要推廣啊

小剛和小明都是苦逼的屌絲大學生，沒有錢推廣，但是還好，他們有時間，有精力，有熱情!他們主要幹了這麼一些事兒：

1. 跟門口賣水果的搞好關係了

倆小夥子特別能聊，經常在小區門口的一個水果攤兒買水果，還吃過兩次飯(喝啤酒擼串)!他們首先想到的就是跟這個賣水果的合作，在水果攤兒的邊上弄了個易拉寶，弄上點接地氣的文案(無非就是「幸福小區生活圈」，咱幸福小區自己的公眾號，一類的!)，放上二維碼!擺在水果攤邊上!

每天來看水果買水果來來往往的人很多，兩個小夥子每天一個人，只要來人就介紹一下，三寸不爛之舌，讓別人受累關注一下!只要關注了，送一個桔子、一個蘋果啥的，也沒多少錢，控制一個的成本在1塊錢以下!(有的地方可能不夠!)一個星期下來，兩個小夥子就發現，第一批人積累下來了：1200多人!這是一個非常可喜的成績!

2. 小區電梯間和電梯口

這很簡單，兩個小夥子印製了一批宣傳單(2000份，總共花了200塊錢不到)，廣告語和微信公眾號二維碼，沒啥區別!一天就在小區裡面各個樓轉悠，貼在電梯口和電梯間裡面，可能會被阿姨撕，撕了就再去貼!後來還被小區物業批評了一次，但是兩個人以大學生創業並且為小區業主謀福利為由，竟然說服了物業(什麼時候可能會停水、會停電、什麼時候要供暖，小區有什麼通知等等，這倆小夥子竟然說：我們是在為物業幹事兒的，你們有很多事情我們都可以通過公眾號通知大家的，包括你們要搞什麼活動啥的!!!)

物業一天，真有道理!!!支持!!!靠這種方式，不到一個月，他們的粉絲迅速的積累到了15000多!!

(其實後來我想了一下：因為各個小區的物業管理處等等都存在著一個消息如何送達的問題，建這樣一個公眾號確實在很大程度上是為小區的居民來服務的!，所以很容易說服物業干這件事情!只不過你告訴物業：不用物業幹活、不用物業花人力物力，只要讓你們在小區電梯間宣傳就可以了!)

3. 找到了菜市場

他們很快就發現了一個大人流量的地方：菜市場。他們想了想，印製了一批塑料袋，廣告語+公眾號，免費給賣菜的!!!大部分賣菜的都非常的願意的，免費的東西誰不用，對於他們來講，免費的就是好的。

關注人數在兩個月後突破20000。

其實這種途徑很多的：小區門口賣早點的、小便利店、小超市等等!

這裡，就是獲取種子用戶的方式，通過分析現有的渠道資源，然後結合免費和付費的進行推廣。在我之前的文章里，我一直強調公眾號的重要性，尤其是地方類公眾號，其實是一個大金礦，這也就是為什麼很多本地公眾號能夠有幾百萬甚至上千萬年收入的原因。

第三步：維護公眾號

公眾號發消息，一定要貼地氣，然後偶爾會有特別好的文章或者段子啥的也行!最貼地氣的東西無非就是日常生活，所以他們跟物業聯繫的非常緊密(物業也很樂於有這樣一個渠道)，小區有什麼事情的時候都會找他們!讓他們給發布一下。然後就是又新開了一個早點鋪，哪裡的豆漿油條很不錯，我們小區周邊十個能幹洗衣服的地方……

這裡就是內容定位，如何做一個與粉絲屬性相匹配的公眾號就體現在這裡，當你分析了人群，分析了內容，獲得了粉絲的屬性之後，賺錢就是自然而然的事了。

第四步：怎麼盈利

其實從第一周開始，他們就已經開始小盈利了!團購水果!!!直接就跟門口的水果小哥合作，每隔兩三天團購一次，量不大，開始的時候賺的錢也不多，每次賺個一兩百塊錢是有的!但這只是開始。

後來，小區開了一個健身房，找他們!小區開了一個新的早點鋪，找他們!他們開始團購禮品，開始團購……於是，每個月兩個人的純收入：30000+，沒錯，是純收入!

這個方法有沒有什麼高級的地方?沒有!有沒有技術含量?沒有!其實只有一個核心：你去做了!用心的去做了!

是不是覺得很激動，比你天天雞血式的刷屏要受人尊重多了?看完如果覺得還不夠，需要聊聊，歡迎勾搭我。

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