天際時空CEO杜木剛：海外遊戲發行越來越難做

來自專欄 白鯨出海

　　2016年4月29日，為期兩日的 2016 DCC 中國數字產業峰會在廈門拉開帷幕。在此次會議上，白鯨社區記者有幸與天際時空CEO杜木剛，進行一次短暫的交談，聽他來談談他離開飛流後，自己創業瞄準海外市場後的心得和體會。

　　創業瞄準韓國市場

　　白鯨社區：您從飛流離職後，創業做全球遊戲運營發行，瞄準的是細分市場，可以具體介紹一下嗎？您是在類似中東市場這樣的小區域細分市場做發行，還是側重於發行一些小眾、細分類的遊戲？

　　杜木剛：從地區來說的話，我們主要是以亞太為主。目前的話，是韓國為主，因為現在公司規模還比較小。而目前我們在韓國已經發了三款遊戲。

　　就創業公司而言，突然去做很多地區，是非常忌諱的，因為人力和資本都會出現問題，特別是跨國的環境，需要整個團隊去適應。所以目前從區域來說，我們是先從韓國地區開始。如果談亞洲最大的三個市場，就是中國、日本、韓國。所以我覺得韓國比較適合我們的市場規模。

　　提高自己的起點

　　白鯨社區：我們最近發現，手機遊戲全球化出現了極端——無論是重度遊戲還是輕度休閒遊戲，都是高成本投入。像大型策略遊戲、重度RPG遊戲方面，《列王的紛爭》就是一個典型的代表，從中文傳媒2015年的年度財報和2016年的第一季度財報都可以發現，這個公司把這款產品的九成收入，都用作了遊戲推廣。輕度遊戲方面，《別踩白塊兒2》也是一個代表，他們在Facebook上啟用網紅做視頻廣告，每人每條的費用高達15萬美金。所以，在如此高推廣費用的背景下，您怎麼看待今天的海外遊戲發行？

　　杜總：海外遊戲發行確實是越來越難做了，但是創業者沒有容易的。在這種背景下，應該怎麼去做？我覺得首先起點要稍微高一點，不要隨便拿個遊戲就去一個地區。因為固定成本越高，盤子越大，利潤空間才會有。如果可以做到至少一百萬美金的話，至少有盈利的空間。

　　第二，就是合作對象要更靠譜一點。比如早期的時候我們找幾個人就可以做，但是現在會發現很多的問題。所以說我們傾向於盡量去找那種本身有海外基因，國內的數據如果被驗證過的更好，這樣風險會小些。

　　最後一點就是說你真要去做的話，還是要把握這個業務的本身。發行本質就是要各個地方控制風險、降低風險，它的賺錢來自於效率的提升。

　　《第七天堂》仍在打磨

　　白鯨社區：2015年7月，您的首款產品《第七天堂》遊戲視頻曝光，是一款西方魔幻卡牌RPG遊戲，很炫。您可以給我們介紹一下這款遊戲目前的最新情況嗎？

　　杜木剛：這個產品目前還在打磨當中，因為畢竟還是有風險的。所以只有在國內打磨好了，才會輸往海外。而時間的話，我們沒有辦法估計，我們只能按照廠商的時間節點來走。

　　白鯨社區 - 移動出海第一平台

　　文章地址：天際時空CEO杜木剛：海外遊戲發行越來越難做

推薦閱讀：