POS機代理如何入門

很多朋友了解到支付行業的管道收入、被動收入這些魅力時，都蠢蠢欲動也想加入其中。但是卻不知從何開始，本文通過我自己的實踐經驗，給大家做一個大的框架，希望對你們有所幫助。

一、自我判斷

1、每個人對行業知識了解的程度不同，所以先要判斷自己知識面處於哪個層面。做過相關行業的朋友，暫且不表。大部分朋友應該是自己用過產品，覺得產品非常不錯，才開始想全職或兼職來做這一行。對於客戶端體驗過的朋友，對產品首先樹立了信心。但是對支付行業的前景、代理模式、品牌背景等等都不了解，這時候你們需要的就是一個學習過程。給自己一周時間，多查多看，理性客觀的去判斷這個行業。

2、對自己資金實力的判斷。支付行業的前期是需要努力的，努力半年以後才能形成被動收入。可以看到身邊很多人在做這一行，但是做起來的沒有幾個。就是因為沒有堅持，前期幾個月分潤很少時，自己放棄了。所以首先判斷自己如果半年收入很少，對自己的生活有沒有影響，如果影響較大，建議從兼職開始做。

3、自我心理判斷，能否有堅定的信念去做好這件事，是不是三分鐘熱度？因為在前期幾個月大部分人都會出現一個懈怠期，投入了很大精力收益卻還沒有達到預期的程度，如果這時候信念不夠堅定，也許就放棄了。其實成功的道路並不擁擠，大部分人都被自己所打敗。有堅定的信念去做，那就開始吧！

二、市場考察

1、走訪身邊的親友及周邊商戶，看看本地佔有率較大的品牌都有哪些？如果你去做，你的優勢在哪，他們的弱點在哪。一定要做到知己知彼。

2、選擇品牌，現持有支付牌照的公司只有幾十家，選擇排名靠前，實力雄厚的。

3、選擇代理模式，現有大部分品牌模式歸納為傳統代理模式和總部直簽模式。

相信你們都怕行業里坑太多，不小心就掉入陷阱。每天層次不窮的代理被坑的新聞，大家也都看過。其實本質上還是模式上的弊端，找一個人品好靠譜的上級不如選擇一個可持續發展不受上級控制的模式。因為你的上級，你並不知道他還有多少上級，有一環出了問題就會牽連到你。包括拿機具抵分潤，會導致你資金鏈斷裂，強制要求激活量否則剋扣分潤等等亂象非常多。去做一個行業大家目的都一樣，都是為了賺錢，如果連安全都保障不了，還有什麼做的理由呢？

三、辦公場所租賃

尋找停車方便，交通便利的位置，但是不需要太大太豪華，保持乾淨整潔即可。前期一定以節約為主，把資金用到刀刃上。

四、找合作夥伴、招聘員工

找到幾個願意一起做事的人，抱團來做。要相信團隊的力量永遠大於個人。

招聘員工，制定好員工薪資制度。給員工做好崗前培訓。

五、訂購機具

直簽模式，訂購機具並沒有強制性要求。訂購多少，完全由自己說了算，訂購的快裝完再繼續訂購。沒有資金壓力，可以投入更多資金在產品營銷上。傳統模式，憑上級要求完成進貨量，個別上級可能會收取代理費。

六、招商

除了本地商戶的拓展以外，招商也要同步進行。前期通過發展周邊在異地的親友來做切入口是比較容易的。

七、不斷學習

做POS機代理除了學習支付行業的相關知識以外，重點要學習信用卡相關知識，每個行的的卡的特點等等。為了服務好每個客戶，必須在客戶提出任何疑問時，能幫助他解決。上級公司舉辦的培訓等等都積极參加，哪怕你再厭惡學習，也請你強迫自己去參加，這是在學賺錢，如果這都不願意去，那也就可以放棄了。

祝你們都能成功！