大白：自媒體人如何通過定位理論解決「我是誰」來提升競爭優勢？

來自專欄 進化吧大白

這是大白每天一篇原創文章第6天，進化吧大白自媒體是大白對網路營銷學習思考的內容輸出，希望給您一些啟發和收穫。

選擇比努力重要！

一個正確的選擇往往使我們的成功的概率更大，更有競爭優勢！

大白在思考自己的定位時，即，「我是誰」。再次重溫了《定位》一書。相信定位理論對我們自媒體人也有一定的借鑒價值。

大白在此和你分享下定位理論，最後部分是定位的模型，來指導我們怎麼做定位，同時歡迎您和大白一起討論，一起進化！

接下來，大白會從如下幾個方面分享：

定位觀點

用戶心智的有限性

定位的概念

定位思維模型

定位觀點

與其更好，不如不同。

成為第一，是進入心智的捷徑。

定位，是在用戶的心智中找一個位置。

定位，關注的更多的是與競爭對手的差異化。

不要試圖去改變人類的心智成了定位理論最重要的原則之一。

要想找到一個獨特的位置，你必須放棄傳統的邏輯思維。傳統邏輯認為，那要在你自身或你的產品當中找到定位觀念。這樣是不對的，你必須做的是到潛在用戶的心智中尋找。

應聚焦於潛在用戶的認知，而非產品的現實。（用戶的心理價值觀比產品基礎屬性更重要）。

把焦點聚集在潛在用戶而非產品，你就簡化了選擇的過程，這有助於你大幅提高傳播效率。

建立領導地位的主要因素是搶先進入人們的心智。維護領導地位的主要因素則是強化最初的概念。

使公司強大的不是規模，是品牌在心智中的位置。

要想登上人們心智中的階梯，就得把你的品牌與早已在那兒的品牌聯繫起來。

任何人都能運用定位在人生遊戲中領先一步。如果你不懂、不會使用這一原則，無疑會把機會讓給你的競爭對手。

用戶的心智有限性

當下的市場環境是怎樣的？產品爆炸，信息爆炸，媒體爆炸，廣告爆炸，太多的產品，太多的公司及太多的營銷噪音。

而根據哈佛大學心理學博士米勒的研究，顧客心智中最多也只能為每個品類留下七個品牌空間，而特勞特先去進一步發現，隨著競爭的加劇，最終連七個也容納不下，只能給兩個品牌留下心智空間。

在傳播過度的社會中，人的唯一防衛力量就是過度簡化的心智。從而簡化選擇，只買大家都認同的，來降低選擇的風險。這也是《影響力》中「社會認同」的影響力量。

任何在顧客心智中沒有位置的品牌，終將從現實中消失，而品牌的消失則直接意味著品牌背後的組織消失。

對自媒體人來說，沒有獨特的個性和觀點，沒有獨特的定位，就很難在用戶的心智中留有「位置」。那又談什麼個人品牌，談什麼時間自由，財富自由呢！

定位的概念

定位定義就是如何讓你在潛在用戶的心智中與眾不同。

對戰略的定義是針對敵人（競爭對手）確立最具優勢的位置，這正好是定位要做的工作。在用戶心智中針對競爭對手確定最具優勢的位置。從而使品牌勝出競爭贏得優先選擇，這就是企業需全力以赴抵達的成果，也是企業賴以存在的唯一理由。

戰略就是創建一個有利的定位。真正值得考慮的現實，就是在潛在用戶心智中早已存在的認知。

定位思想的本質在於，把認知當成事實來接受，然後重構這些認知，並在顧客心智中建立想要的「位置」。

定位的模型

定位的基本方法，不是去創造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經存在的認知，去重組已存在的關聯認知。（核心思維）

定位思想的本質在於，把認知當成事實來接受，然後重構這些認知，並在顧客心智中建立想要的「位置」。

人的心智只接受與其以前的知識與經驗相匹配或吻合的信息。

人的心智不僅排斥與其現有的知識或經驗不相符的信息，它也沒有足夠的知識或經驗來處理這些信息。所以，不要創造事實，而是發現事實！

第一步，分析整個外部環境，確定「我們的競爭對手誰，競爭對手的價值是什麼」。在用戶心智佔據怎樣的位置。（這與德魯克在回答管理第一問「我們的業務是什麼，應該是什麼」時問的「我們的顧客是誰，顧客的價值是什麼」相反，因過多的選擇、有限的心智，決定了經營方式已從顧客導向轉向了競爭導向。）【個人覺得價值導向還是要的，它是商業的基礎，雙軌策劃。】

第二步，避開競爭對手在顧客心智中的強勢。或利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優勢位置——定位。

第三步，為這一定位尋求一個可靠的證明——信任狀。案例，市場數據變化，參與人數。

第四步，將這一定位整合進企業內部運營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入用戶的心智。說白了，一切為定位服務。還有就是傳播推廣的價值作用。

在傳播上，你一定要削尖你的信息，使其能切入人的心智。傳播的目的地是人的心智。在大白看來，內容運營也好，活動運營也好，最主要的工作就是篩選組合出那些最容易進入心智的信息。也就是我們常說的文章要「說人話」。

事實上，人們看到的只是他想看到的，所以，我們要做的內容都必須「與你有關」。才能引起用戶的注意。

而阻礙信息發生作用的是傳播量，文案內容的策劃很重要，但內容的分發更重要，重要100倍！！！所以，自媒體人，一定要謹記，傳播內容比寫內容重要100倍！如何解決這個問題呢？那就是全平台分發我們的內容，同時，形成平台賬號矩陣，同時還要分側重點區分運營平台。

感謝您閱讀完了大白今天的分享。我是大白，如果您喜歡大白的分享，感謝您轉發文章，期待與您肩並肩，一起進化成長！我們明天見！