做股權激勵，為什麼不主張白送？丨企股課堂

隨著近期企股會線上微課堂《人人都是股權大師》的開展，我們希望通過微課堂這種方式，幫助更多的創業者打開股權激勵的系統認知，幫助大家在創業的路上少走一些彎路。

現在越來越多的企業家朋友都開始關注股權激勵，關注的點也越來越細，那麼今天企股會將大家分享「做股權激勵，為什麼不主張白送？」這個知識點，希望對你有所幫助。

今天我們在說這之間的利益之前，先講一個故事。

有人成立了一人有限公司，投入資金的股東只有創始人1個人。這個創始人請來了三位好朋友，均擔任公司一個區域的銷售副總。

結果成績很不錯，公司發展非常好。這個創始人就準備拿出30%的股權來獎勵大家。

他的方案是拿出30%，送給甲20%，因為甲負責比較好的區域，銷售業績很好。乙和丙每人獲得5%。

上面這個故事很有趣，因為老闆的慷慨背後隱藏著很多誤區。可能我們身邊有些企業老闆或多或少也有過類似的經歷，那麼企股會接下來和大家分享這其中的誤區。

第一個誤區：股權最好讓員工購買而不要輕易贈送。

做股權激勵原則上說讓員工能買一定要買。像追女孩子一樣，為什麼女孩子要矜持，這是人性的特點，當男人很辛苦地追求一個女生，這個男人在持續一段時間內都會很愛他，因為他付出了。反過來女孩子追男孩子也是一樣。

如果輕易將股權贈與他人，短時間內他會很感激你，但時間長了他沒有壓力，一開始股權還對應有債務，員工自己的錢沒有放進去，債務與他也沒有關係。

所以，股權激勵不只是激勵，從管理心理上來看是押金和投名狀。除非員工懷有一顆非常感恩的心，而且你對他非常了解，否則不要輕易贈送股權，哪怕老闆借錢給員工來買都沒問題。

下面企股會和大家分享，我們主張「賣」比「送」好主要有以下四個原因：

第一點，雙向激勵。如果我們是送給激勵對象，激勵對象沒有花錢，將來他只有可能收益，不可能有損失，他不可能把自己投的錢虧損進去，這樣的話激勵效果就只有胡蘿蔔的效果，沒有大棒的效果，把一個雙向的激勵變成了單向激勵，這個激勵效果就會打折扣。

第二點，損失厭惡。心理學家認為，我們人類都是天生的損失厭惡型，什麼意思呢？就是等量的收益帶給我們的快樂，遠遠不如等量的損失帶給我們的痛苦更長更強烈。

比如說我今天撿到了500塊錢，我可能會高興一陣子，但是如果我丟掉了500塊錢，我可能要難受很長時間。人類大抵如此。什麼原因呢？心理學家認為，在我們人類歷史生存條件下，損失帶給我們的麻煩非常大。

舉個例子說，我原來有5隻羊，後來我又意外獲得了5隻羊，但是另外的這5隻羊給我的意義並沒有那麼大，它只是說讓我吃得更飽了吃得更撐了，但是如果我丟了5隻羊，那問題就大了，我沒東西吃了，我接下來要忍飢挨餓，可能要因此送命。

損失對我們的影響非常之大，所以呢，規避損失給我們的動力可能要遠遠大於獲取利益的動力。所以如果說我們把股份送給員工，就把規避損失的動力的作用取消了，這個對我們激勵效果來講是一個非常大的損失。

第三點，篩選作用。設身處地想一想，假如我們是激勵對象，我們在什麼情況下願意出錢買股份？基本上來講，我們對公司有信心、對老闆有信心、我們對事業有決心，這些人才是能夠和我們同甘共苦、同舟共濟的人，這樣的人，才是我們應該綁定到我們的船上一起揚帆遠航的人，如果他不願意投錢，可能說明，起碼現在還不是一個對他激勵的合適時機。所以收錢具有篩選的作用。

第四點，身份轉換。我們做激勵最主要的目的是什麼？希望我們員工有主人翁的意識，希望他實現自驅動，希望他有一個股東的定位。什麼情況下，員工會覺得自己是實實在在的股東，100%真實的股東呢？

他出了錢，出了錢他就會想，你大股東不也就是因為投了錢成為股東的嗎？現在我也投資了，所以現在我是如假包換的股東，和你一樣！儘管你是大的我是小的，但是我是100%的股東。

這樣的話他就跟我們坐在了同一條板凳上，我們股權激勵的目的更容易實現，更容易讓他做到身份的轉換，從一個員工到股東的轉換。

當然也有人說，作為激勵對象，特別想參加股權激勵，但是現在就是沒錢怎麼辦？這也是有很多的方案可以解決的，比如：

可以把激勵方案改成分期分批的，把一個蘿蔔切成一片一片的慢慢給他，慢慢地讓他解決資金的問題；

可以把他的獎金或提成扣下一部分來慢慢付；

可以公司直接借款給他，同時也可以算利息，實在沒錢，我借給你，將來如果你做得特別好，業績翻番，表現非常好，對公司的貢獻非常大，我這個借款可以免除，不用你還了。

這樣則又增加一層激勵效果，比一開始白送高明了很多。所以我們主張激勵股份最好由員工來買，如果沒有錢可以借，不要現在就白送。

當然實踐中也有很多複雜的情況可能需要例外考慮。針對如何解決員工的出資問題，企股會後期會有專門的專題文章來介紹。

第二個誤區 「不患寡而患不均」

在分配上一個人20%，其它兩個人5%，雖然20%的人貢獻很大，但是其他兩人會不服氣，可能第一個人碰巧負責的區域好，其他兩個區域基礎不好，做出成績更不容易。

在分配上一定要平衡，比較理想的狀態是設置股權激勵的股權池，這個池裡有水，但是現在不能馬上拿，而是等業績達到一定程度後兌現。此外，每個人基礎不一樣，每個人可以先給等額的股份，每個人根據業績的漲幅有權力去買不同的份額。

通俗來說，開公司和結婚差不多，無非是結婚只能跟一個人結，開公司可以跟很多人在一起。而股權分配和過日子一樣，大家把錢扔到碗里，每個人都有權力為了這個家去做經濟上的支出，賺來的錢再大家一起分配。

在創業時，對優秀人才進行股權激勵，是很多企業的常用激勵策略。然而有些公司在採取股權激勵時，往往會走入一些誤區，導致沒有讓股權發揮應有的激勵作用，產生的激勵效果十分有限。加入企股課堂，人人都是股權大師。

企股keygood（深圳大琢美誓網路科技有限公司旗下品牌），非上市中小企業股權激勵在線管理SaaS系統，團隊具備從企業戰略、人力資源、財務、法務、公司治理以及資本運作六大模塊股權激勵方案的實操經驗，致力於打造「讓股權激勵簡單有效」的互聯網平台，幫助企業大幅度優化人力成本，激發員工核動力，最終實現人力資本的價值優化。

整理編輯 | 企股會 ID：keygood_cn

企股，讓股權激勵簡單有效