《葫蘆娃》手游年收入超5億元，國漫IP變現又多了一個案例

來自專欄 三文娛

《葫蘆娃》手游最高月充值流水超過 6000 萬元，2017年貢獻收入5.0952億元，2016年收入8840.97萬元。經典國漫大IP、全部80後90後的兒時回憶，加上國內廠商擅長、國內玩家也習慣的套路，讓《葫蘆娃》手游有了非常優異的表現。在《葫蘆娃》成功之後，四九游還儲備了《黑貓警長》、《大鬧天宮》等 IP。

今天（5月9日），天舟文化發布公告，擬出資3.75億元購買廣州四九游網路科技有限公司（以下簡稱四九游） 25%股權。本次購買資產的資金來源為上市公司自有資金 9700 萬元，尚未使用的募集資金 2.78億元。

四九游合併利潤表主要數據

四九游成立於2012年，開始是做頁游聯運平台，目前業務涉及手游自主運營、手游聯合買量、手游渠道分發、頁游自主運營、H5自主運營、四九遊戲盒子。

四九游旗下運營產品涉及經典國漫、奇幻修仙、上古神話、三國等多種題材，2015 年末至今累計運營的網路遊戲產品近五十款，其中以正版國漫 IP《葫蘆娃》改編的《葫蘆娃》手游最高月充值流水超過 6000 萬元，2017年這一款遊戲給四九游貢獻收入5.0952億元，2016年貢獻收入是8840.97萬元。

葫蘆娃手游具體數據

《葫蘆娃》手游是由上海美影廠授權、上海老牌SLG公司傲世堂研發的產品。遊戲於2016年3月上線，變現能力強勁。

《葫蘆娃》手游盈利要素變化情況：

不過，如果你是一個特別資深的主機遊戲或端遊玩家，那麼可能會失望。這款遊戲主打的是還原葫蘆娃IP的故事情節，「玩家將跟隨劇情的腳步，再度體驗葫蘆娃們的苦難與挫折，同時將逐一解鎖七個葫蘆娃，讓他們參與到遊戲的戰鬥中來，一同大戰妖精，救回爺爺。」

這款產品的核心玩法非常簡單，是《刀塔傳奇》式的動作卡牌，也是國產手游最常見的玩法之一。

資料顯示，《葫蘆娃》手游中的娃娃們沿承了原作中的天賦能力，擁有自己獨特的屬性與技能，還有著特有的屬性成長分布，這也決定了他們在戰鬥陣容中所擔當的角色。比如大娃力大無窮，獨抗眾妖帶隊衝鋒；二娃洞穿一切，是隊伍集火的風向標；三娃金剛不壞，金鐘護體保護全隊；四娃火焰衝天，烈火焚燒一切妖精…

是不是很眼熟，肉盾、T、奶媽，全都有。

《葫蘆娃》手游為了讓動漫IP的粉絲更容易上手，玩法簡化，對背包系統也進行了簡化，比如玩家獲取到裝備的同時（裝備從副本中隨機掉落），娃娃就會默認穿上自己的專屬裝備，屬性直接獲得提升。

不過和其他國產動作卡牌一樣，《葫蘆娃》手游也是在裝備、收集、屬性進階等方面設置付費點，並設置高難度副本來引導玩家付費提升屬性數值來通關，打開新劇情。

國產手游慣用的競技場和滾服套路，在《葫蘆娃》手游里全都有。

不充值怎能變強，不變強又怎能在競技場-武鬥會裡戰勝其他玩家進入榜首呢？

基本上是兩天開一個新服的節奏

經典國漫大IP、全部80後90後的兒時回憶，加上國內廠商擅長、國內玩家也習慣的遊戲套路，讓《葫蘆娃》手游有了非常優異的表現。

在天舟文化的公告中，表示《葫蘆娃》手游月付費用戶數、月活躍用戶數、ARPU 均呈增長趨勢， 充值流水仍保持較高水平，保持較強的盈利能力；受益於該款遊戲良好的盈利能力，該款遊戲成為廣州四九游收入及利潤的主要來源。

《葫蘆娃》手游 2016 年 3 月至 2017 年 12 月，月活躍用戶數趨勢圖如下：

《葫蘆娃》手游 2016 年 3 月至 2017 年 12 月，當期月均 ARPU 趨勢圖如下：

《葫蘆娃》手游 2016 年 3 月至 2017 年 12 月，月充值流水趨勢圖如下：

國漫IP改編手游

有了《葫蘆娃》手游的案例，出售四九游的股東萬安盛恆承諾：廣州四九游業績承諾期實現的凈利潤為 2018 年度不低於 15,000 萬元，2019 年度不低於 18,750 萬元，2020 年度不低於 22,500 萬元，或業績承諾期三年內承諾實現的凈利潤合計不低於 56,250 萬元。

天舟文化也表示，其全資子公司游愛網路擅長開發 SLG 遊戲，廣州四九游擁有豐富的國漫 IP 推廣及運營經驗，天舟文化旗下的研發公司將會借鑒廣州四九游的國漫 IP 運營經驗，提升 IP 遊戲的開發能力和發行實力；廣州四九游在遊戲運營及推廣方面的豐富經營，將會提升天舟文化旗下研發公司的市場敏銳度。

他們如此承諾和表示的底氣，來自四九游的國漫IP改編手游。《葫蘆娃》之外，四九游還有《黑貓警長》、《大鬧天宮》等優秀的國漫 IP 授權。

不僅是《葫蘆娃》，另一家公司雲暢遊戲的報告中也談到國漫IP的改編，他們獲得的是《不良人》的授權，改編的《不良人2》手游也是一款還原IP、玩法上手容易的產品。

雲暢遊戲2016年營業收入 15,688 萬元，比上年同期增長 82.55%，上線的兩款自主研發手游《刀劍神域-黑衣劍士》和《不良人 2》最高月流水均接近 5000 萬元。不過其2016年歸屬於母公司所有者的凈利潤為 2029 萬元，比上年同期減少 49.2%，凈利潤下降主要由於研發費用有較大增長以及需要支付 IP 授權費用增加，兩款重度遊戲在上線前後幾個月也支出了較多的宣傳費用。

雲暢遊戲2016年度的《不良人2》版權金約566萬元

雲暢遊戲提到，2017上半年其收入為 90,130,368.01 元，同比增長 79.13%，主要原因是公司 2016 年底上線的《不良人 2》市場表現優越。

不過，四九游和雲暢遊戲的例子也說明，雖然有IP加持，但手游仍只有一定的生命周期，如果遊戲內容被玩家快速消耗，廣告投放力度減弱，產品的收益就會進入萎縮時段。

《葫蘆娃》手游配備了強力的廣告投放（報告並未披露單款遊戲數據，但是提到《葫蘆娃》手游是入選騰訊社交廣告白皮書的唯一案例；四九游也常年成為國內知名流量媒體渠道的 SSVIP）：

四九游銷售費用數據

即便如此，《葫蘆娃》手游預計收入也是在逐年減半：

雲暢遊戲年報中也提到，其2017年末應收賬款較上年末減少 35,567,703.63 元，「主要系公司《不良人 2》在 2016 年 10 月 上線，報告期內相關收入呈逐月遞減趨勢，大部分款項於年內收回，年末應收賬款金額較小所致」。它在2017年又開發了《航海王-燃燒意志》、《鬼泣-巔峰之戰》及《不良人 3》等手游。

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