營銷的最高境界是沒有營銷

來自專欄 魏巍日記

「日賺1000元，第48天」

今天跟一位讀者聊了會。

談不上讀者，因為她也是一個寫手。

類似於遊記類。

她問我，我這個情況，應該如何切入事業？

我說，要想賺錢，你要成了名才行。

她說，具體該怎麼做呢？

我說，你需要讓別人知道你，要有真正的頭銜，我有個小兄弟跟你經歷相似，叫文靜，喜歡旅行，喜歡自駕，但他不會寫，最後，我建議他做代購了。

他說，我會寫，我也在寫遊行日記，也有微博。

我說，這些都是片段，無法成為你的標籤，你的第一件事，應該是出一本書。

他問，出書難嗎？

我說，如果相信我，就不難，出國容易不？5000元就能出國玩一圈，但是老百姓普遍認為出國很難，就是信息不對稱，其實90%的人都具有出書的能力，但是因為信息不對稱，他們也把自己否定了，我們通過報紙認識你，和通過圖書認識你，對你的定位是截然不同的，通過報紙認識你，我們感覺你是身邊的牛人，也是普通老百姓，通過圖書認識你，我們感覺你是名人，跟我們不是一個級別的，懂不？如果你是知名作者，你來找我，我肯定興高采烈，對不？！

他問，多少粉絲算成名？

我說，如果你的日記一天有1000人閱讀，就算成名了。

他說，我應該超了，我微博有9000人關注。

我說，9000人關注，不代表有1000人每天盯著你，你需有10萬的粉絲，才能達到每天有1000人關注。

他說，我記下來了，當下第一件要事就是寫書。

我說，我問你個問題，你看看對不對？你肯定想把你經歷的東西都寫出來，對否？

他說，是的。

我說，你認識的出書和我認識的出書和出版社認識的出書是截然不同的，所以你要先暫停書寫，而是由出版社來給你策劃提綱，你來填空就可以了，因為出版社出書，是迎合市場需求的。

他問，除了出書，我還應該做什麼？

我說，出了書，你是有身份標籤的人了，媒體報告你更有力度了，就連朋友都為你自豪，假如我把你介紹給朋友，我可以很自豪的說，這是XX，XX暢銷書的作者，他可牛了，自駕過多少多少個國家，書上都有介紹，所以你要藉助這個標籤，去認識一批擁有粉絲的人，彼此互相推廣，讓他們順手給你推介一下圖書，你就火了，這是你要做的第二件事，就是借力。

他問，那我如何商業化自己呢？

我說，如果我是你，我會把自己打造成名牌，然後賺取代言費，不光是你，這個時代只要你能在任何領域打造成IP，都是前途無限的。

他問，具體是什麼意思呢？

我說，假如我每天有10萬人關注，那麼我說我要去台灣遊玩了，誰冠名我的遊記？可能輕鬆就賣出去了，至少10萬元，你不要小瞧了10萬的關注量，目前日均超過10萬關注量的名人，還真沒有幾個。

他說，太複雜了。

我說，不複雜，現在大家做生意，都是努力的把自己的商品做成品牌，為什麼咱不能把自己當商品呢？把自己打造成名牌呢？

他說，還有沒有其他的建議？

我說，旅行呢，還是比較容易被複制的，記錄也是比較容易被打破的，應該把旅行做深，做出內涵來，否則很容易成為曇花一現！

今天，一個老同學聯繫我，他不是生二胎了嘛，他去商場給兒子買奶粉，但是只有7罐現貨。網上買又覺得不靠譜，於是，找到我了。意思是我認識人多，有沒有渠道代購點奶粉過來？

我把文靜微信推給他了。

最近，幫主也正好想賺點快錢，我拉個群，聊了一下。

我問幫主，今年生意如何？

他說，業務還可以，就是太累，服務低端客戶太煩瑣了，想聚焦高端客戶。

我問，真打算做奶粉了？

他說，想賺點快錢，現在你這邊不正有奶粉貨源嘛，很早前，就想做了，當時猶豫了一下，沒上，結果有另外一家上架了，聽說，今年做了幾百萬的量了，錯失了機會。

我說，這個事可以試試。

他說，除了正常合作，是不是要額外給文靜在分點？

我說，在於你們自己的交談，這些事情你自己把握，我的任務只是幫你撮合認識，我覺得這是個很好的渠道，畢竟他具有很龐大的貨源優勢，縱然現在力度有限，你也要看到前景。

他說，只要一天我能出100單，今年過100萬的利潤就很輕鬆了。

我說，我覺得淘寶上的奶粉90%都是假的，不管天貓還是淘寶，為了襯托出是真奶粉，還會故意拖延半個月發貨，目的給人造成是從國外發過來的假象。

他說，也未必，網上的這些進口奶粉品牌，在國外都算高端品牌，都被中國人消費了，這些品牌在當地銷量並不高，因為當地消費主流還是以中低端奶粉為主，現在奶粉查的很嚴，不讓做了。

我說，我們家買過日本的奶粉，我兒子吃了就拉肚子，不敢吃了，後來在網上看到一篇分析文章，裡面稱日本代購奶粉基本上都是假的，對於吃的玩意，我建議還是要謹慎，畢竟人命關天。最近不是又有一批國外的奶粉被紕漏了嗎，據說假洋奶粉成本不到8塊錢，你可以去看看，貌似是西班牙的。

他說，我就是看了這個新聞，我計劃開個孕嬰天貓店，走高端路線，產品嚴格把控。

我說，這個模式很好，我不是炫耀自己，對於這些東西，我從來不怕貴，就是怕假。走高端未來是一個趨勢，縱然一天做不到100單，也不用急，畢竟回頭客可以慢慢積累，認可的人總會認可的。

他說，你有什麼建議嗎？

我說，我建議還是打造名人IP路線，把以往的新聞都扒出來，然後，進行點評，這類產品的核心就是一個「怕」字。把帕字做好了，此時，你在順勢把自己的產品推出去，但，你要對自己的產品有絕對的信心。

他說，什麼意思呢？

我說，就是說你要以一個奶爸的身份出場，你要為自己的產品代言，你也是親身試用者的一員，一定要真實，把真實感受說出來，成為行內標杆，之前我提過那個艾子非的就是這麼做的。

他說，這麼做有多大把握？

我說，做這個事，前提自己首先要認可自己的產品，敢於慢，慢下來，慢慢做，一旦被大眾認可了，你就會成為領袖，領袖的力量最終就是指導大家購買、選購。

大家都在講營銷的時候，其實，我最想說的就是，營銷的最高境界是沒有營銷，很多人不敢苟同，認為我說的這些都是謬論，營銷一定要有招式的嗎？

其實，到了一定程度，就沒有招了，就如同武林高手，拿個樹葉都可殺人。

有人說，感覺一開始讀懂了魏巍，過了不久，又覺得沒讀懂，過了不久，又覺得讀懂了，過了不久，又覺得沒讀懂……

這就是描述跟判斷的不同。

回北京時，在高速，遇上一輛K5，帥哥開的，戴個墨鏡，挺有型的……

我在前，他在後。

他拚命閃燈，我沒理會，因為前面有車壓著，不是我不想跑。

過了匝道，我猛一加速，把那輛K5甩開了。

那小子開始追我，我設了定速巡航125，沒理會他，他貌似很生氣，超了我，在我前面，我也懶的再超他，主要是我有家有業，我怕我掛了。

因為大貨車的緣故，我順勢超了這輛K5。

K5又把我超了。

我心想，要不玩玩你？

但是，我很快就放棄了這個念頭，因為我看到這傢伙總是騎線，我就知道他的水平了，要是真跟他較真，也許會玩出事來。

想起了老師的那句話：當你，拚命證明自己不是SB時，你已經輸了。

因為，不需要證明。

為什麼要寫這個故事呢？

因為，總有人在每天文章的評論里挑逗我。

很遺憾，我看到你開車騎線的樣子，我就知道，如果我跟你較真，我就輸了。

為此，老師給我講了一個故事：有個司機，在精神病院負責開120，有次去接診，拉了三個病人，加油時，這三個病人跑了。無奈，司機臨時拉了三個路人上車，送到了精神病院。

過了幾個月，三個人出來了。

記者採訪他們。

問第一個：你咋出來的？

他說，我把國家歷史說了一遍，他們接著就把我按床上電擊……最後是第三個人把我救出來的。

問第二個：你咋出來的？

他說，我說我爸爸是XX，我媽媽是XX，我兒子在哪裡當領導，他們接著就把我按床上電擊……最後是第三個人把我救出來的。

問第三個：你咋出來的？

他說，讓我吃藥我吃藥，讓我打針我打針，看我康復了，就送我出院了。

總結為一句話：當你試圖去證明什麼的時候，你已經輸了。

昨天，看到有支持我的讀者給我回復，他說我心理承受能力真強，如此被罵還能堅持。

我被罵肯定很有經驗了。

那麼，我來說說，如何抗罵。

今天，老師還說了一句話，再牛B的人，心智模式也不成熟。

不信，你現在隨意罵一個名人，只要罵出花樣來，他肯定出來回應。

說明，任何人都是普通人，都不抗罵。

很多人就是因為怕挨罵，變的圓滑了，變的世故了，不敢說真話了，任志強說的那些話，在地產行業都是通理，但是沒人說，他說了，他挨罵。

他被稱為近十年最欠揍的人。

而實際上，聽了他話的人，現在多數都發財了。

而聽了牛刀話的人，現在多數都悔青了腸子。

真的沒人支持任志強嗎？

其實，N多，甚至比罵他的人還多，但是這些人很理性，懶的回復，也懶的跟這些人理論，所以造成了罵聲一片的假象，其實真相併非如此。

所以，什麼是真相？

真正支持你的人，更習慣了默默的在幕後關注，他們沒有發出聲音，不代表你缺少支持者。

所以，你要相信自己，也要相信眾人。

在群上，總有人抱怨老闆，一臉不屑，在他們看來，老闆就是SB。

我的觀點是，你的人生目標是賺錢買輛QQ，而老闆現在開著A6，在你看來你是聰明的，老闆是愚蠢的，那麼我問你，為什麼你如此聰明，卻沒有賺到錢呢？為什麼老闆那麼愚蠢，他卻賺到了錢呢？

我一直都覺得自己很聰明，可是為什麼我沒賺到錢呢？為什麼我覺得他們挺笨，他們為什麼賺到了錢呢？說明真聰明的是他們，真愚蠢的是我，如果我要想賺到錢，我應該放棄自己的想法，去遵循他們的建議，現在的窮人，就是太相信自己了，不相信別人。

由此，我得出了一個結論，老闆在員工眼裡，多是愚蠢的。

所以，那些在回復里自以為是的人，多數都處於溫飽階段……

為此，我在想，我還鬱悶個啥？！

因為我迎合了一個群體，必然會失去另外一個群體。

所以，每當看到類似的回復，我就想起了身邊類似的人，就給划上等號了，我就覺得懶的較真，因為不在同一頻道上，沒有交流的價值。

那麼，你會有一個疑問，自己真的是對的嗎？

如果一直都自以為是，我們很容易自高自大，那麼就需要不斷的發現蛛絲馬跡，尋找真正的高端讀者。

這就需要從正面的回復里尋找。

有人問，負面回復里沒有高人？

對不起，真沒有！

因為一個優秀的人，縱然不同意你的觀點，他也不會對你進行人身攻擊，要麼他從此不再關注你，要麼他會委婉的提出自己的一些觀點，絕對不會罵街式理論。

就如同老師，他也經常跟我論道。

但是我們論道的方式很和諧，先是彼此清零，然後進行探討，最終達成共識，要麼我對了，要麼他對了，這都無妨！

所以，對於那些傳播負能量的人，我是直接漠視的。

有人會問？

你這樣做，不是剛愎自用嗎？

並非如此，而是要掩耳盜鈴，因為我們內心都是很脆弱的，我們要學會保護自己，讓自己時刻處於最佳的心情狀態，如果咱聞過則喜，那咱每天都處於悲傷狀態，因為在別人眼裡，咱「過」太多了。

在心情上，咱絕對要自信。

優秀的人，肯定會用優秀的方式找到我。

討厭的人，肯定會用討厭的方式找到我。

這就是我的法寶，類似一道烏龜殼，把自己包裹的很嚴，不受一點傷……

這麼說來，你們還怕寫文章挨罵嗎？

不用怕了，因為罵你的，多數處於溫飽線上，優秀的人不會罵人，讀懂你的人，他們要麼不回應，要麼會用最貼近的方式找到你。

好了，今天，就寫這麼多！

--------文章完---------

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