跨洋CEO: 我們為什麼要立鴻鵠之志？

顧仁寶TONY GU

跨洋/美國SAILING MARKETING INC創始人&CEO

獨立風險投資人

中國跨境電商50人論壇成員

美國華人專家會洛杉磯分會副會長

PayPal大客戶營銷合作夥伴

致力於中美文化交流，美國本土化品牌營銷和跨海項目的資本運作，精通整套海外品牌戰略計劃和媒體傳播渠道, 擅長營銷內容海外本地化的策劃和執行。服務的客戶包括中國頂尖上市跨境公司環球易購，央企中國中車等100多家跨海企業。

正 文

這幾天，「燕雀安知鴻鵠之志」在朋友圈出現的頻率比較高。突然有點小感慨，如果沒有記錯的話，我曾在自己的朋友圈分享過兩次，大概意思就是小人物怎麼會懂得英雄的志向。那麼，今天我想聊下這句話。其實，在我平時的生活工作中，很少，確切地說，從來沒有人和我說過這句話。這，才是我想說的問題。其實，這位校長沒有說錯，至少他想表達的意思就是我們要立志，立鴻鵠之志。那麼，又有多少人真的立了呢？這才是我更想討論的問題。

由於工作的關係，我非常關心我們的中國製造。因為跨洋作為一個海外營銷公司，致力於幫助中國企業打造海外營銷渠道，建立良好的品牌形象和提升品牌價值。其實，這無非也就是一個廣告媒體公司做的工作，唯一的不同就是我們只專註中國企業在海外的廣告傳媒而已。在過去的幾年時間裡，應該說接觸了很多全國範圍內的中小跨境企業，包括很多相關的跨境服務機構和政府跨境職能單位，感觸頗多。說心裡話，如果要總結的話，歸根結底，就是我們絕大多數的企業根本就沒有鴻鵠之志。這才是問題的癥結。

中國製造面臨的問題基本屬於2個層面：

1. 對於低端微小跨境企業來說，由於產品質量和經營模式的局限性，導致了今天的跨境企業無非就是通過互聯網平台繼續輸出廉價的勞動力產品而已。搞笑的是1978年改革開放以來，一直到10多年前外貿平台的出現，至今還在用老方法繼續輸出廉價勞動力產品。

在這個過程中，我們的很多微小企業，最熱衷的不是怎麼提高產品和企業的價值，他們更喜好的是如何研究平台的規則。甚至前段時間很多做亞馬遜平台的朋友瘋狂的需要FAKE REVIEWS和什麼黑科技，成為行業潛規則；也有很多企業主跑來問我在美國是否可以幫他們找一些FAKE BUYERS寫REVIEWS。說心裡話，在我們很多人的心裡，根本就沒有思考過對與錯。他們想的最多的，就是如何提高產品的銷量，即使通過這樣的方式。其背後的思維模式和思想格局，讓人擔憂。

2. 對於中大型企業來說，我想面臨的最大問題應該是原材料、主要核心配件和技術創新的問題吧。最近有關美國禁止提供晶元給中興通信的新聞就是一個很好的例子。如果這幾天你關注美國對中國提出的有關貿易逆差的條件，不難發現，其實很強勢。我們可以簡單粗暴的說：美國人真是強勢！但是我更好奇的是，美國人憑什麼如此強勢？其實答案很簡單，那是因為我們在很多核心技術、原材料和某些核心配件上，根本不是人家的對手！

中國將近40年的改革開放，從一窮二白到今天成為一個大國。請注意，是大而非強！我們雖然是世界上第二大經濟體，但是從核心技術和創新的排名來看，我們也許還進不了前20名。你不信嗎？中國鋼鐵生產第一，但是很多特種鋼，中國就是搞不定；中國中車的高鐵火車是中國的名片，到哪裡似乎都很牛。我也很驕傲，因為中國中車也是跨洋傳媒的客戶。但是，那又如何呢？其火車的發動系統和某些核心配件，都不是中國研發製造。

簡單的說，如果我不給你某個部位的核心技術或者零件，你這個火車就是一堆廢鐵。你說我們算不算強？我相信你一定聽說過中國很多年來還造不出圓珠筆的筆芯。其實除了這個筆芯，我們的電子控制系統和80%以上的集成電路的晶元都是人家的：涉及的行業有計算機系統、通用電子系統、通信設備、內存設備，還有顯示和視頻系統。也許我們平時不關心這些，但是現在假如這些晶元全部拿走，那麼請問，我們是不是還是強國？

有時候我真的覺得我們自己認為的強大只是一個紙飛機，稍微有點雨，那就是直線下降。包括原材料也是，很多東西的原材料都是進口的，尤其是所謂的高科技產品。如果這些原材料進口國停止給我們生產，那麼，我們所謂的超級漂亮的廠房以及耗巨資搭建的生產線就會奔潰。我們的就業以及政府關心的GDP就會受到嚴重的影響。當然，你也許會說，人家也要賺錢，固然不會不給我們。但是從整個產業鏈來說，我們不得不承認，我們是非常被動的。這就是為什麼，人家可以掐著我們的脖子，狠狠的對我們如此強勢！

這些信息其實不算什麼新聞，其實你可以在很多地方看到。我們國家其實也早意識到這些問題，所以，現在國家非常鼓勵高科技的創新和人才，主席也說了，科技和人才是當務之急。我們的總理也特別鼓勵跨境行業，我們的中國夢也絕非是一句口號。但是，對於很多人來說，這就是一句口號！因為我們沒有鴻鵠之志，我們只是廉價勞動力產品的搬運工！雖然很多人也許短期獲利了，但是一旦某些優勢丟失的時候，我們一定會栽跟頭的；國家鼓勵跨境，絕非是鼓勵我們繼續輸出廉價的勞動力產品！國家提出中國夢，一帶一路，也一定是希望我們能夠輸出中國價值和中國文化，而非中國廉價產品那麼簡單；對於中大企業來說，無論是原材料，核心技術和產品核心配件，總體來說，這些技術壁壘的打造都需要一個很重要的東西，那就是鴻鵠之志！

我們需要一顆安靜的心，安靜下來，沉澱下來，真正投入到研究和研發，而非急功近利！否則，永遠都是被人牽著鼻子走的龐大生產國而已。

所以，我覺得，我們今天問題的癥結絕非是簡單的企業商業問題，也不是某個行業特定的問題，而是一個非常嚴重的社會問題。

過去幾十年，我們為了擺脫貧困拚命賺錢，最終變成了社會主要價值導向，就是一切往錢看，為了賺錢而賺錢，最終丟失的是最有價值的東西——就是你自己。我們為了追趕身邊的人，為了和他們比較而比較，而了追趕而追趕，最終變成了自私自利和急功近利。所以你會看到短斤缺兩，所以你會吃到地溝油，所以你會習慣性的買A貨！

也正因為如此，所以你開車拚命往車縫裡插，所以你排隊能有空擋就插，所以你公共場所開門從來不懂得給他人扶一下門。也正因為如此，所以你會看到中國高等學府的畢業生厚顏無恥的跑到電視節目去問娛樂明星怎麼找到更好的工作。一個最高學府的碩士生，沒有一點鴻鵠之志，一點沒有胸懷天下和改變國家的慾望，竟然問娛樂明星怎麼規劃自己的未來！這簡直是個莫大的笑話。好端端的名校最終變成了技校，你說可笑不可笑！

當才學和財富不成正比的時候，當博士文憑的價值遠遠趕不上學區房價格的時候，當名牌大學生畢業開始賣煎餅的時候，那麼就一定會造就這個社會浮躁的狀態! 如果這個社會是以房子的大小和數量決定了財富的分配，如果這個社會是以車子的牌子決定了人們看人的眼光，那麼試問還有幾個人能夠真正安下心來研發原材料和創造真正的價值。我看也不會有人立志，尤其是所謂的鴻鵠之志了。

最近看了幾個印度電影，讓人印象深刻。《摔跤吧爸爸》、《神秘巨星》，還有一個《小蘿莉的猴神大叔》都讓人肅然起敬。這幾個電影所傳遞的人文精神和人格力量是我很少在中國的電影里能感受到的。

再如，中國是熊貓和功夫的發源地，《功夫熊貓》票房的成功一大部分也來自於中國的貢獻。可惜的是，其《功夫熊貓》商業的成功和價值都是人家好萊塢的。正如中國人生產了蘋果，買了蘋果，但是蘋果的商業成功是人家美國人的。這，真的值得我們每一個中國人反思！

說到功夫熊貓，讓我想起了前一段時間和《功夫熊貓》動畫技術總監的對話。很多中國的朋友以為中國人拍不出《功夫熊貓》是因為動畫技術問題；而諷刺的是，這位技術總監的回答是中國的動畫技術其實和好萊塢沒什麼區別，基本在一個層面。但是一部電影成功的關鍵不在於技術，而在於故事。簡單的說，就是影片傳遞的人文精神和情感力量才是成功的關鍵！你要理解的是，這句話，出自一個好萊塢的技術總監。按理說，他應該說技術如何如何的重要；而恰巧相反，在他眼裡，技術從來就不是問題，故事的情感鏈接才是影片成功的關鍵！正如中國企業要走出去打造品牌，渠道根本不是問題！核心的問題是在這些海外的營銷渠道上傳播什麼樣的內容才是打造品牌的關鍵。

可笑的是，我們很多跨境企業拿著社交媒體就是去做產品廣告了；以為拍個視頻放幾個照片就是做品牌了。而且，他們毫無耐心，喜歡立竿見影。

如果我們內心沒有正確的人文精神和價值導向，如果我們不相信美好，那麼無論是電影還是企業，我們都不可能向世界傳遞什麼美好和價值。如果我們無法做到這一點，那麼我想我們永遠都不會變成強國！我們也永遠拍不出讓人為之動容的電影作品！最多也就是在類似抖音上消耗自己的生命和在某些平台上繼續和自己的同胞廝殺價格：讓老外坐收漁翁之利，直到失去最後那麼一點優勢。

中國的絕大多數電影人都在迎合市場。大學生喜歡看網路愛情劇，因為成本小，製作時間短，隨便拍拍就能賺錢，所以，大家都去拍。誰會有什麼鴻鵠之志。你和他們說鴻鵠之志，他們說你腦子有病。如果這都不算浮躁，請問，你到底還需要多浮躁？！這不僅是浮躁，這分明就是麻木！其實，各行各業都存在這樣的問題！所以我覺得這個是病，得治！

美國黑人領袖馬丁說過：一個國家的繁榮，不取決於它國庫之殷實；也不取決於公共設施之華麗；而在於它公民的文明教養和所受的教育，在於人們的遠見卓識和品格的高下，這才是真正厲害所在和力量所在。

在中國，我們最不缺的就是優秀的勞動人民！最不缺的就是廠房、高樓和大廈！但是這些都不足以讓我們強大！我們需要文化！我們需要人文精神！我們需要安靜的心！我們更需要鴻鵠之志，讓自己和身邊的人，我們的社會，我們的國家變得更加的美好！

欲人勿疑，必先自信。只有對自己的文化有堅定的信心，才能獲得堅持堅守的從容，鼓起奮發進取的勇氣，煥發創新創造的活力。文化立世，文化興邦。堅定我們自身的文化自信，大力推動中國文化走出去，為中國經濟、外交和安全影響力的擴展提供更加有效的軟保護、為我們的強國自信提供更基本更深沉更持久的力量，是我們每一個中國人必須擁有的自信。

只有這樣，我們才能通過我們的企業、影視等作品向世界傳遞出中國人優秀的人文精神和商業價值；只有這樣，我們這個有著5000年文明的泱泱大國才不會被人家200年的國家牽制！

我們偉大的第一任總理周恩來在十幾歲的時候就說：為中華崛起而讀書！今天的我們，一定不要讓「國家興亡，匹夫有責」這八個字，在我們這一代人手裡，變成一句空話！

這就是我們為什麼一定要「立志」，立「鴻鵠之志」！為了一個真正強大的中國！

最後，把這張圖送給大家。

共勉！

跨洋Tony