千萬級大咖的心路歷程 格局決定成就

這篇文章，是新論完成的第二天完成的，如此急迫的完成，本是給公司同事們鼓勁打氣，展示前景滴。但中間有很多內容，是做生意過程中的體會，對很多朋友，應該也會頗有幫助。本想當天就發到空間的去，包括原稿，我也發給很多朋友看過。但每次想發的時候，直至今天下午，都沒發，臨門一腳總感覺有哪點不對勁。原來是品牌名沒去掉，有廣告嫌疑，甚至可能自己內心深處還有做廣告的小心機，呵呵。所以，現在把涉及的關鍵詞，全改成元一了，用以代替，這樣才能更好的表達本意，甚至連slogan原版都全改成叉叉了。呵呵。元一，確實只是偶qq名，絕非品牌，亦非公司名，如有雷同，純屬巧合哦。。。。。

寫這篇文章，一是為了給我們元一所有的同事們看，告訴大家，我理解的，元一的魂，是什麼，這樣，才能讓大家在工作中迷茫少一點，猶豫少一點，這比較關鍵。二是有點像立帖為志的感覺，也是為了給更多有機會看到的朋友表表決心，具體是什麼決心，一會結合具體所感來講，或者您看完整篇文章，自然知道。三，也是回憶一下自己做公司，做產品，做品牌也好的心路歷程和感悟收穫，注意，是心路歷程哦，不是具體怎麼怎麼拼搏去做的，以幫更多已經創業也好，或者正在創業，做公司的朋友理理思路。即便您是打工，也可以，去感覺，去發現，什麼樣的公司，和團隊，更適合您。

元一的同事們會發現，作為發起人也好，創始人也好，甚至是管理人員也好，很長的一段時間內，可以說是7月到最近吧，好像我這個人根本不存在一樣，或者說根本不知道在忙啥，qq群里說話也少，和嚴總去辦公室的時候，也有點心不在焉，甚至跑去歐洲晃悠了一圈，好像把事全拋給了嚴總，拋給了各位一樣。其實在和各位一起，完成最初的項目啟動，團隊組建，產品打造後，確實，我比較迷茫，比較焦躁，甚至感覺不知道如何下手去做元一，去激發同志們的幹勁。雖然這個品牌，這個項目，我從內心深處隱約覺得確實很好。這個迷茫，可能不光是對元一，包括對禮品公司，對自己的人生，都是。具體，最後怎麼解脫的，做個廣告，大家有興趣可以去看看我另外那篇關於講道的文章，元一心論。

還是那句話，每個人，可以用無數看起來天衣無縫的語言，去應付其他人的質疑，但絕對騙不了自己的本心。本心告訴我，元一絕對不是借鑒幾個別人衣服的款式，綉幾個象徵吉祥的圖案，組織一些神神叨叨所謂品牌內涵的語言，並利用現在成功的經驗，拚命去天貓也好，外網也好，去軟文，去廣告，去引流，去爭取資源位，就可以做好的。這些都是所謂萬法之術，是我們以前成功經驗的積累，固然可以借鑒利用，而且前期還是非常關鍵和重要的，但絕對不是使元一成長到，我們想要的級別，全部的方法，肯定，缺了什麼東西。

元一缺了什麼？缺了魂，缺了我天天念叨的大願執念，固執之念。那大家肯定要問，現在你總結出來什麼大願了啊？大家聽我慢慢道來，自然知曉。

大家還記得，我們最初想slogan的時候，最後想到了：叉叉叉叉叉，叉叉叉叉叉這句。雖然當時覺得不是十分完美，但勉強可用，甚至直接說：叉叉叉，叉叉叉都蠻有感覺的，雖然底氣不是很足說出去的時候，很多朋友第一反應就是：太大了吧。。。。哈哈。。但前期先敢叫，就是改變嘛。

我們一開始團隊組建的時候，在無數次的溝通中，大家都覺得，傳統文化必將復興，民族風也好，中國風也好，在女裝已經初步成就像裂帛，初語這樣的幾億乃至十億級別的品牌，關鍵還有無數可能我們聽都沒聽過的像芥末這樣小而美的C店，都在往數千萬，乃至年銷售額過億級別去奔。但於民族風男裝，除了我們天天看的比較多的那個以傳統為潮的品牌一枝獨秀外，基本上其他沒有做的比較好的。當然我們也應該非常感激它的迅猛發展，加速催生了元一的誕生和團隊的打造，畢竟我們當時最差的底線：再怎麼不行，做個第二也不錯^_^。當然我們的目標肯定不是第二，我們這麼豪華的團隊，也不允許我們第二，哈哈，自誇下。

很多事情，很多線索，很多感覺，在某個階段，總是讓人千頭萬緒有感，但又無從理起，這是比較痛苦的。我看到泱泱歷史長河中，每次中華民族，就算是像元朝這樣，漢人被屠殺將近三分之一，依然在建立明朝後，短短兩三代，幾十年，恢復勃勃生機元氣。更別提清軍入關，太平天國起義，乃至軍閥混戰，抗日戰爭給我們帶來的痛苦了。我一直固執的認為，中國必將復興，中華傳統和之文化必將傳於我們每個人心中，乃至世界。這只是時間問題，短短几十年，根本算不了什麼，而且我們真的只是短短三十年的發展，創造了非常大的奇蹟。

這個奇蹟和巨大變化，於自己日常生活中，可能沒什麼感觸，但這次遠赴歐洲，感觸非常之深。歐洲，像瑞士這樣國家的自然美景，固然給自己留下了非常震撼的印象；歐洲人的日常生活，包括衣食起居，各種用品，田園風光，都給人非常精緻用心的感覺，但你仍能感覺到歐洲缺乏生機的垂垂老矣（也許有些人是感覺到閑適，這不是關鍵）。特別是法國，也許只是歷史底蘊和曾經的輝煌，支撐著他們並不非常自信的驕傲。美國，我不知道，因為沒去過，也沒太多發言權，也許明年會去，去看看矽谷，看看誕生蘋果，誕生google這樣公司的地方。但你反過來看中國，看上海，看杭州，看廣州，看在這些地方拼搏，奮進的人們，無論是早起的早點小攤，還是夜市的啤酒排擋，當然包括那些一天工作10多個小時，但心懷夢想的淘寶店主們。雖然我們耳邊依然充斥著所謂李某某，官二代，體制內這樣的不完美，但你仍能非常深刻的感覺到勃勃生機，感覺到大家帶著希望在奮鬥，這不是中國夢么？想想我們自己，想想我們的生活，和今天有機會看到這篇文章的朋友，我們的存在，難道不是中國夢么？到了歐洲，讓我更加的喜歡這個國家，這個城市，這些人們，而不是想移民，想離開。再給中國十年，二十年，中國必將立於世界之巔，這是無論怎樣都不可以逆轉的，雖然我沒去過美國，沒去過其他所謂金磚五國，但，我深信。

為什麼我們看到第一夫人穿著例外，穿著各種各樣略顯民族品味的服裝，去出席各種場合，但可能暫時其他領導人還是西裝革履？這不是關鍵，好好想想，為什麼，我們感覺不到中國夢，為什麼，我們感覺不到中國創造，為什麼我們感覺不到和諧社會，我們感覺不到，是我們不理解國家級別的戰略，也非常可能是層次不夠，但我們不能不加思考的，就去否認它，還是那句話，獨立思考，才是提升自己的第一步。不用說領導人了，好好想想，現在，你作為一個普通的中國人，不論是在政府機關還是在做生意，不論是去留學還是去還旅遊，碰到一個老外，是宣揚你有5億廉價勞動力，還是宣揚自己有璀璨的歷史文化？對外，你是宣揚自己價格最便宜，還是想自己國家最好有拿的出手的，像蘋果，三星那樣的品牌？固然我們經過了那麼一個階段，但我們想永遠輸出原材料，輸出民工，還是想輸出像華為，像例外這樣，明顯帶有我們民族拼搏烙印，和民族文化特色的品牌？

為什麼可口可樂可以代表美國文化，可以代表美國夢，其實它只是一罐糖水？為什麼，蘋果，google，facebook，通用，微軟，可以代表美國夢？雖然它們只是手機，軟體，汽車？蘊含其中的，是美國精神，是美國文化。而且，隨著美國二戰後的崛起，隨著美國經濟的發展，誕生這些代表美國精神，代表美國文化的企業，那也是自然而然。曾經我們被來自美國的漢堡可樂征服，被來自德國的寶馬賓士征服，但我們喝咖啡的同時依然喝茶，文化之力也。

為什麼美國儘力的傳播所謂上帝的福音，雖然它掠奪世界可能是通過石油，美元，貨幣政策，先鋒官可能是可口可樂、保潔這樣的企業？為什麼我們花了大力氣去傳播孔子學院，去傳播以和為貴，去倡導求同存異？經濟，和文化，總是密不可分，隨著中國經濟走向世界巔峰，文化也將進一步走向世界。而且，剛剛在寫時候的感觸，你還在想著對抗，還在想著掠奪，想著以冠冕堂皇的理由去打別人，想著盡量拉更多所謂的盟友去禁錮你，但別人在想著發展，在想著和平共處，在想著包容你，化解干戈，想法層次上高下可見，將來誰輸誰贏，或者根本沒有所謂的誰輸誰贏，已經很明顯了，雖然，這可能是個長久而又長久的過程。

所以，在這個過程中，在中國崛起的過程中，在中華思想傳播的過程中，必將崛起一批，像蘋果那樣代表中國文化的企業，這些企業裡面，是不是一定有元一，已經不是很重要了，領導人是不是會穿元一的衣服，哪一天穿，也不是很重要的了，只要我們把握住我們的魂，相信我們的執著，這些，都是自然而然的事情。

可能大家又要問了，元一的魂，到底是什麼？願景，到底是什麼？也是前幾天，我看2個品牌，和幾張圖片，非常有感覺。一個，是上海灘這個，西方人眼中的東方感覺的服裝品牌，一個，是另外一個非常有東方味道的品牌，但我真記不起名字了。還有一則新聞，說成龍穿著唐裝去參加白宮晚宴。其實，用心去感覺，即便只寥寥掃一下網站，你會發現上海灘，從模特，到北京，到款式，都是很有中國味，但又帶有西方的感覺，這種感覺很奇妙。另外一個品牌，包括成龍當時穿的唐裝，你從款式，從布料，從盤扣，門襟之類的元素和細節來分析，根本不是嚴格意義上的唐裝漢服。但是，你能感覺到，它是一件，有中國味的衣服，就這麼簡單。

所以，為什麼我那天說，沒有找到魂，我們才會拘於形，我們才會沒有幻化萬千的靈感。我們完全可以忘掉盤扣，忘掉棉麻，忘掉圖案，但做出，只要看到，摸到，想到，就是一件有中國味道，可以蘊含「和」、「靜」、「一」這種感覺的衣服。即便我們現在提到吉祥服飾，為了前期便於品牌識別、傳播和區分，但我們中國人為什麼追求吉祥，追求口彩，追求各種複雜的形式，為了內心的平靜，安靜，為了平和而已，好好體會下這種感覺。當然，也許有一天，放眼全球，在歐洲，在美國，在中國外的任何一個地方，你穿著一件有中國味道的衣服，就像法國人穿著風衣，美國人穿著H&M，日本人穿著和服，穿著三宅一生那樣，自然而然的穿著，自然而然的自豪.....

然後就是要說說，自己思考公司，包括自己踐行，感覺到公司的三個階段。

第一個階段，只看到產品，只看到有形的東西，這些東西，可能是有多大廠房，有多少機器，甚至是有多少工人，這沒錯，階段不同而已，只要你開化的早，比別人早擺攤，早開廠，早做房地產，跟著做可能就成功了。就像最早做淘寶的那批，只要看到別人賣什麼，自己就賣什麼，東西一樣，我盡量壓低價格，更好去推廣。別人賣100個，我可能至少賣10個，也能有小成，碰到那些不思考的暫時領先者，甚至有可能對你毫無辦法。萬事因大勢而已，也因大勢而變，在中國製造階段，在沒人跟你競爭階段，在你早進入市場階段，固然如此，但一旦形勢變化，成就我們的方法，往往可能也是限制我們思路的方法，所以為什麼國家提創新，馬雲提變化，概莫如此。

第二個階段，在產品保證的前提下，能看到品牌傳播，需求定位，模式策劃，廣告策略，文化屬性，甚至什麼人性之類的，這些是可能有些人一輩子也看不到，也不願意去思考的東西。看到這些，想到這些，甚至都不需要你每個環節去掌握，就能讓那些只看到產品，只看到價格的對手，學而無法學，思而無法思，只能在後面模仿而不得其法。善戰者戰於九天之上，善守者守於九地之下，當然你掌控的越多，越能變化萬千，別人在用廠房，在用民工和你競爭，當然競爭不過，呵呵。。。可以好好體會下。

第三個階段，也是我最近在想的東西，也是我希望，將來我們可以慢慢做到的。這是某一天，我想到譚木匠，突然所悟的。我以前一直不明白，為什麼，譚木匠，一個梳子幾十塊，甚至幾百塊，一個普通的小葉紫檀手鏈，甚至1680，我用需求，定位，之類的東西，完全也不得其法。。。。太貴了啊。現在才明白，譚木匠，就是那個殘疾創始人的譚木匠，也許別人就是執著，去做最好的梳子，去傳播它，也許，別人就是執著，去幫助更多的殘疾人獲得工作機會，也許，別人就是執照，幫更多的加盟商，可以養家糊口。而你光想著去分析什麼招商，廣告，店鋪位置，梳子用什麼做的，那本書是不是軟文營銷的典型案例啊，一整套商業模式是什麼啊。總之只是想用捷徑去複製他的成功，獲得事實上是別人應有的財富，可能么？那是別人真正心血澆灌出來的，執念所化啊。可能會被顛覆，但絕對不是你隨隨便便不用心，就顛覆的了的。

還記得那天我興沖沖的跑到屋裡，去跟嚴總說話：有沒有感覺，彷彿是元一在召喚我們去做一樣，而不是我們追求去做元一，我們每個人，可能都承受了很大的壓力，不時有這樣或那樣的想法，甚至可能隨時要放棄。但我們沒放棄，元一自然而然走到現在這個階段，並且感覺也好，相信也好，現實也好，越走越好，從0在變成1，從1可能會變得更好。我們沒看過，已經投了多少錢，未來幾個月之內，甚至一兩年之內，能做到什麼程度。根本不用著急，也許5到10年，我們根本不用考慮，誰會穿我們的衣服，跟著大勢而來，可能每個中國人，都會穿我們的衣服，或者有一件我們的衣服，管他什麼人穿，什麼時候穿，什麼場合穿，怎麼穿，當然也有可能穿其他品牌的，我們還會想能做多少市場，多少銷售額么？還會拘泥什麼100萬，1000萬，1個億，10個億么？這些全是看用心之造化結果。就像淘寶，馬雲還會考慮，哪個縣，哪個地區的人會用我的支付寶，會去淘寶買東西么？(當然前期肯定會需要，推廣之術變化萬千，呵呵）。但我們每個人，在當下最關鍵的是什麼？用心，做好當下每件事。既然你都想做給每個中國人穿有中國味道，傳達和之文化和感覺的衣服了，你還用拘泥年齡，款式，做什麼衣服，用什麼料子么？當然前期，我們可能會有這樣或那樣的問題，定位小眾點，才能找到第一批用戶；甚至有產品上的不完美，想法上的不完美，頁面上的不完美，但只要往這個方向走，相信每一個人，做到哪一步也是自然而然的結果。唯相信，發自內心的互相相信身邊每個同事，甚至是不在身邊的，才能真正激發我們每個人，互相往前走。在當下的每個崗位上，我們已經有了雖然不是最好，但最合適的同事們，而且我也很高興，一念相信所生，所產生的果，我們的頁面越來越美，我們的文章越來越有感覺，我們的推廣越來越有信心，我們的設計師躊躇滿志，施展才華抱負，我們的生產有條不紊，當然也包含我們的嚴總和我躍躍欲試，恨不得向全世界嚷嚷：我們做元一啦，哈哈。想一想，十年後的某一天，我們走在街上，看到某個人，穿著元一的衣服，你還會在意你是創始人，還是美工，還是推廣么？我們每個人，都可以找到自己的快樂，甚至即便，你想到身上這個扣子是我定的，都會幸福。我們彼此相信，彼此成就，彼此於當下努力，彼此向身邊每一個可以傳播的人，傳播我們的信心和信任，自然會獲得回應，你願意為所有中國人，做最有中國味道、中國文化，中國吉祥，中國和之道的衣服，越來越多的人，自然可以感覺到，可以幫助我們，我們還會擔心樣式沒靈感，推廣沒方法，供應商找不到么？心想眾人，眾人自然助我們。最後，希望大家靜靜用心，但又耐下寂寞，無雜念的做好每件事情，彼此成就，等待我們的輝煌。

如意如念，幻化萬物，如樹如花，生生不息。中國夢，文化夢，元一夢，我們的夢。

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