銷售高手養成系列31：彈性工作制和你想的一樣嗎？

來自專欄 銷售高手養成術

相信很多企業銷售都會簽訂一份彈性工作制的合同。尤其是那些駐外的銷售或者需要經常到客戶那裡拜訪的銷售。這樣的彈性工作制的比例非常的大。

我見到的比較常見的銷售是這樣理解彈性工作制的，想什麼時候起來就什麼時候起來，想什麼時候工作就什麼時候工作，工作時間自己隨意安排。所以他會睡到自然醒，然後起床到第一個客戶那裡，已經上午10點半，拜訪完之後吃過午飯還要稍微休息一下，下午1點半出發去第二家客戶那裡，從這家客戶出來已經三點多鐘，然後他就回家了，一天去拜訪了兩家客戶。當然也有下面這樣的銷售。早晨八點鐘客戶工廠上班，他已經來到了客戶那裡，在客戶還沒開始特別忙的時候，認認真真的談了半個小時，8點半出來，準備拜訪第二家客戶路上一個小時的路程，他打了十幾個客戶電話。(未開車)9點半拜訪第二家客戶。10點半拜訪第三家客戶。下午一點鐘第四家，三點鐘第五家，快要下班了，他還約了一個客戶吃飯，到家的時候差不多晚上八點。這位銷售一天拜訪的客戶量是第一位銷售的三倍 。他可以抽出整整一天的時間在公司整理各種資料，做計劃，做方案，簽合同。即便如此，他每個禮拜拜訪的客戶也超過20家。很多人說，我手裡有上百家客戶，怎麼可能拜訪的過來。沒錯，如果你是第一種工作方式，第一種彈性時間你一定拜訪不過來，但如果你是第二種呢。

很多人選擇做銷售這個行業，無非是因為他的挑戰和收入是成正比的，他的辛苦和他的收穫是對等的。他的付出和成就感也是相當的。幾乎所有好銷售或者老闆都會講一句話，怕辛苦，不要做銷售；懶的人不配做銷售。難道你真的天真的以為公司跟你簽訂彈性工作去是為了讓你吃飽睡好早下班嗎？

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