拼多多模式可以長線發展嗎？

來自專欄 物流CTO

傳拼多多已經完成了新一輪 （ C 輪 ） 融資，融資金額達到 30 億美元，公司估值近 150 億美元。騰訊爸爸領投，紅杉資本跟投。。。

雖然拼多多和騰訊方沒有確認宣布融資信息，但是據知情人透露，該消息八九不離十。

另外，天眼查上面也更新了相關信息：

不但沒 「 死 」，還相當精彩！

拼多多這個起於無聲之中，一線城市的人一開始可能根本沒有聽過它，但等它出現的時候，體量已經極其龐大。

僅2017一年，其GMV已超過1000億。要知道，同樣如此開掛的業績，淘寶用了5年，京東用了10年，而拼多多2年就做到了。

資料查詢發現，拼多多的發展簡直是一路狂飆：

1. 2015年10月，拼多多成立，專註於第三方社交電商平台,最開始上線的是「拼好貨」；

2. 2016年9月，拼好貨和拼多多宣布合併。自此拼多多如同進入了開掛模式；

3. 2017年，拼多多全年GMV超過千億！而1000億年GMV，京東用了10年（2013年），唯品會用了8年（2017年），淘寶用了5年（2008年）。

雖然體量巨大，但拼多多本身現在還是很輕的，它不控貨，也沒有自己的倉儲物流體系。

我們都知道，電商其實和物流是直接相關的，京東有自建倉儲物流，並形成核心競爭力，阿里也有自己的菜鳥網路，那麼到了拼多多，是否也會自建物流呢？

對此，黃崢給出的回答是：「我們不會做采銷，也不碰物流和配送。阿里已經做得很好了，你幹嘛要做。」

或許也由於很輕，拼多多的發展才會如此炸裂。現在再提起拼多多，已經無人不曉。

朋友小月吐槽說現在天天被拼多多的信息轟炸，微信群里砍價的鏈接滿天飛，還有七大姑八大姨單獨扔過來的砍價信息。

當然，也有很多人只要一聽到這三個字都想翻白眼，外加一個大寫的嫌棄！因為在很多人的印象中，拼多多就是假貨、廉價、劣質的代名詞！

但是吧，被用戶噴到快原地爆炸的拼多多，不僅沒 「 死 」，還向所有人證明了自己活得相當精彩。。。

一些大的電商平台，如淘寶、京東等也開始利用拼多多模式發展，試圖「圍獵」。

那麼，這家公司到底是如何在嫌棄和罵聲中還能吊打行業老司機、一路狂奔的呢？

拼多多邏輯

撇開產品質量，我們單獨瞅它的商業模式和營銷套路，還是值得好好給大家嘮叨嘮叨的。

畢竟從2年前成立到現在，正好兩年3個月時間。拼多多就已經有3億多用戶，這幾乎跟京東持平。

分析拼多多的商業模式可以看出，它主打的是社交裂變模式。

什麼意思呢？

說白了，就是利用騰訊等社交媒體渠道，進行拼團+砍價+ 1元購（早期）。這種以低價和拼團吸引用戶， 然後讓用戶去發展用戶，其實是一種很好的背書，非常容易形成「病毒式」的傳播，在極低的成本下不斷帶動新用戶增長。

道理很簡單，你打開某電商網站看到了一個熱水壺，上面標著49元，然後你一看牌子，「什麼鬼，沒聽過這個牌子，不會用的時候直接爆炸了吧」，然後你點了關閉。

但是，你家親戚正好發了一個熱水壺的砍價，說這個好，她正在砍價，你肯定也會想要一個，立馬自己也要買，然後各種讓別人砍，一傳十，十傳百…… 用戶肯定蹭蹭的上漲啊！

再舉一個例子，如果是在某寶上買東西，是不是一個人悄咪咪買了就完事兒了？但在拼多多上不一樣啊，拼團能夠獲得更優惠的價格，操作起來也很簡單，所以誰還會選擇單獨購買，當然是拼啊。。。

據了解，拼多多上銷量最好的產品之一是一瓶售價27.8的壯陽葯，總共賣出了472萬單。

其實打開拼多多APP，上面充滿了各種 「爆款低價」、「便宜好貨」的產品。

這種操作模式背後，其實觸發的正是用戶貪便宜的心理。

小王花10塊錢買了9個芒果，雖然有2個是壞的，但是想想10塊錢能買到7個好芒果 ，那也不虧啊。

還有，比如一家小賓館裡面，擺個六七百的三星山寨電視不會覺得低劣；再比如外面餐館裡面的幾塊錢拼團來的紙巾，還是很有市場的。

當然，這離不開廣大網購媽媽拼團，以及來自三四五線的城市人群。

據了解，這部分來自三四五線城鎮數目有五六億之多，並且這波用戶大部分都有家庭，這意味著他們其實承擔了中國主流消費的走向。

嚴格來說，這部分人群還要得益於某寶某東的助攻。

由於阿里開始專註天貓，京東搞會員 Plus，這就給拼多多留了劍走偏鋒的機會。它迅速殺出一條路來，還滿臉寫著 「 我就是一隻肥羊，快來薅我吧 」 ，這正好照顧了從來得不到足夠滿足的那部分人，也就是我們上面說的三四五線人群，試問他們會不心動？

所以，這裡提醒著我們，一定不要瞧不起老年人二、三十塊的網購金額啊，他們可是未來主力消費群體吶。

最後，拼多多還有一個非常重要的核心競爭力，就是CEO黃崢本人的融資能力。

曾在谷歌工作的他，融資能力可以說是電商創業者當中數一數二的。拼多多上線之初便拿到了800萬美金天使輪融資，天使投資人包括順豐王衛、網易丁磊，以及OPPO、VIVO大老闆段永平。

拼多多可以藉此模式長線發展嗎？

我們知道，拼多多爆發之後，國內已經有不少主流電商平台均已採用「拼團」模式。

主流的有「淘寶特價版」、「京東拼購」、洋碼頭「砍價團」、蘇寧易購拼團、貝貝拼團。除此之外，還有諸如拼好貨、品質團、51拼團、91拼團、9.9拼團、好拼團等上千家中小拼團APP。

那麼在競爭者紛紛入局的情況下，拼多多未來的發展會如何，還藉此模式長線發展嗎？

北京中清研信息技術研究院副院長趙振營稱，在流量逐漸進入到瓶頸期時，拼多多的模式具有借鑒性，但並不意味著拼多多可以藉此方式獲得長線的發展。

趙振營更直言，拼多多聚攏的消費者均是對價格敏感的消費者，對商品的性能沒有特定的需求，用戶共性不明顯，拼多多也因此難以根據消費習慣做用戶價值的開發，無法描繪用戶畫像，這就意味著難以將流量進行場景化和貨幣化。獲取流量是拼多多的強項，但未必能發掘有價值的流量，並對流量進行持續的開發。

事實上，拼多多這種依靠軟體聚攏消費者形成的強關係並不穩定，尤其是在物聯網時代，應用場景的作用會被擴大化，社交功能會逐漸被弱化，而社交本身已經難以實現貨幣化。

當前，雖然拼多多藉助現在的模式贏得了廣大用戶的，但不得不留意在這背後，其實依然存在著各種各樣的投訴問題，要想長遠的發展、壯大，光靠「賣山寨、假貨」肯定是不行的。用戶又不傻。。。

所以，對於拼多多來說還有很長的路要走。

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