海南黃花梨漲價的遊戲，收藏界的老把戲

來自專欄 紅木傢具與文玩

自古真情留不住，唯有套路得人心。也許我在以後要經常說說這句話。

玩收藏圈子的老傢伙們知道一個道理，但凡號稱稀有的東西，通常都不稀有。

比如，能拍出高價畫作的畫家，一定是高產畫家。比如梵高就有1700幅畫存世。我們以前接觸過的活著的畫家也很多，直白的說，水墨畫家就比油畫家吃香。因為水墨畫起來很快，油畫畫起來很慢。

這事背後有一個簡單的商業邏輯。

不出名的時候，要砸錢造勢，期望值越高，造勢砸的錢也就越多。在這個過程中，物品在小圈子裡面流通。通過擊鼓傳花的方式，把價格越扯越高。什麼時候有個局外人進來好奇了一把，就恭喜他接盤了。

玩這個遊戲，就要求手裡的庫存一定要多。價格拉高之後，緩緩的出貨，才能夠得到極大的利益。不然好不容易拉出來一個天價，一共手裡就幾件，賣完了不是很尷尬？

如果上面這些話理解起來比較困難的話，大家身邊有個例子就很容易理解了。號稱象徵愛情永遠不變的鑽石，還有其它各種亂七八糟的珠寶，沒有後面豐富的庫存做背景，誰還願意花那麼多的洗腦費用去教育市場？

這個時候我再來說海黃，是不是就感覺出一點別樣的味道了？

海黃的崛起，時間也不過就10多年。10多年的時間，海黃從一種普通的木材變成了上帝的寵兒，價格漲了幾百倍。

我們來還原一下這個遊戲的時間軸。

2000年左右，在大下崗中挺過來翻了身的人，和用某種方式消化了國有資產的人，有錢了。然而那個時候並沒有多少能花錢的地方，大家出了吃喝（不可描述）（不可描述）之外，缺乏花錢的渠道。

那個時候的人精神極度空虛，社會上的怨氣又很大，吃飽了沒事幹的人民群眾迫切需要填滿精神世界。各種亂七八糟的玩意兒一股腦湧入國內，還都能生根發芽開枝散葉，甚至還能有XX功邪教包圍中X海這種荒謬的事件。趙老爺們是非常頭疼的。

文化思想的陣地，你不佔領，就會被敵人佔領。經濟轉型已經開始了，思想建設就要跟上。

除了官宣渠道的思想建設加強，民間正向傳統文化的發展也需要加強。

然而文化建設沒有把關的話，就很容易被帶偏。最後的博弈結果就是，建立什麼思想學派之類的一刀切，歡迎大家來用傳統文化變現掙錢。

海黃的操盤人就是搭上了這條順風船的人，時代的寵兒。

歪個樓，有關注文玩、收藏、傳統文化之類的朋友好好回憶一下，這些東西的蓬勃發展是不是都是2000年後開始的？

05年之前，宣傳的渠道也都還是很困難的，主要渠道就只有電視電台和報紙，那個時候的海黃身價是漲得很慢的。海黃產品也基本就是傢具大件。

05年之後，寬頻和個人電腦的飛速普及，帶來了宣傳渠道的飛速發展。那個時候的人還沒有接觸過多少套路，商家發現給客戶洗腦變得容易了。那個時候的海黃漲價也還不快，庫存量也都還夠。主要的變現渠道還是用收藏品的玩法，擊鼓傳花找接盤俠。

有賭性大的人開始介入黃花梨市場，試著種了一些樹苗。

10年之後，無線網路大爆炸，加上電商大爆炸，商家面對的人從身經百戰的老油條變成了懵懂無知的新屌絲，天上掉錢的時候來了。海黃的存貨迅速被清空，海黃的價格也也迎來了一次大爆炸。

腦子活的人開始陸續布局黃花梨市場。

這個時候，新種的樹苗還沒有到可以收割的時候，舊的庫存卻寥寥無幾了。於是亂象紛呈，群魔亂舞。紫檀柳、越黃、緬花、巴花……各種亞種和八竿子打不著的強行黃開始蹭熱度。

商家們一邊發出各種鑒定標準忽悠消費者不要上當，一邊愉快的賣假貨。天上掉錢太快了，接都接不完。傻子太多，騙子都不夠了。

市場的轉折點在於實體經濟的一次大轉型，股市大暴跌。新一代的趙老爺倡議全民創業、大眾創新，大家自尋活路。於是大量的新人湧入了賣木頭這個行業。

以前是站在頂點的一撥人編謊言講神話給信眾聽，大家商量著辦。現在人太多了，沒法商量了，而且總有那麼些沒有心眼以誠待人的新人衝進來只要吃飽飯不要做暴利，亞種黃花梨的假泡泡被戳穿了，市場重新回到了海黃獨有的領域。

這個時候，第一批新的速生海黃可以收割了。

因為年份短，這批料子遠遠達不到做傢具的標準，只能做一點小東西。於是小把件、小擺件、車珠子開始消化產量。

現在的各種頭條公眾號裡面，老是有妖艷的賤貨發一些奇怪的文章，誰誰誰又買了一根木頭，開出來又掙了多少少錢，然後留言的圍觀群眾集體破口大罵，就是這麼來的。

如果是喜歡海黃小玩意兒的朋友，價格合適大可入手，但是不要抱有這是稀世珍寶的想法，因為每年都有新料子，市場存量從未不足。

但是海黃的價格從來都不低，想要幾十小几百塊錢就能入手的話，還是不現實。因為海黃能作為商品的只有中間很小一圈深色的部分，稱為格。中間能有多少格，很多時候還要靠賭。一顆長了10來年的數，中間就只有手指粗細的格也不是什麼稀罕事。一棵樹包下來十多萬，結果最後只能車幾串珠子，價格怎麼都下不去。

https://www.zhihu.com/video/905173660791365632

而且這還不是最壞的情況，遇到中空的木頭，那就真的是血本無歸。所以一個煙嘴幾百塊，一條珠子上千塊，還真是很正常的。這裡最怕就是遇到願賭不服輸的商人，虧了之後就用膠補。不過這也催生了另外一個行當的發展，就是賣紫外線電筒和便攜顯微鏡。那就是題外話了。

如果是喜歡海黃大件的朋友，有眼緣的咬咬牙能接受，可以入手。保值增值一說跟黃金鑽石一樣純屬扯淡，但是在新的速生林能夠長大之前這幾十年，海黃的大件確實稀有，掙掙面子還是可以的。

再過個三五十年，新種的海黃就差不多可以做一些小型的傢具了，然後時間順延，也就不再稀有。那個時候，當海黃不再是稀有物種，才可以期待一下價格下調。

以上羅里吧嗦的講了很多海黃的故事，鑒定我準備直接跳過。沒見過實物的朋友們即使看了再多的圖片和視頻文字，看到實物仍然會抓瞎，毫無意義。

只要知道自己買的到底是什麼，越黃緬花巴花其他亞種也都可以入手。海黃是沒有大料了，亞種全球採購，大料消耗完還有很長的時間。

買實木傢具的朋友，大件上面有裂有補的，完全可以忽略。別聽商家扯犢子，近幾年實體經濟下行中產有錢人日子難過，亞種的大料根本就是過大於求。耐心找找，多逛逛，一定能夠買到稱心如意的好東西。

買小東西的朋友，不要去尋找什麼醬香味。小件能散發出來的味道基本等於無。按照味道去找東西，就會進入另外一個套路裡面。

如果兜里的錢允許，小件玩海黃，沒錢就玩紫檀柳。其他可以忽略，包括越黃，可以忽略。

傢具幾乎沒有海黃，其他哪個品種無意義，注意只能要大料，補的不要。

這樣就可以了。

下一篇寫各種酸枝，想買傢具的朋友可以圍觀。