這幾個撩妹的招數，用在信息流廣告文案寫作上居然也很妥

來自專欄 信息流廣告精準投放

撩妹撩的其實是feel。

撩成功的多靠套路，撩失敗的永遠是同一個理由：感覺不對……

銷售行業對從業者的要求也和撩妹相關：每個老闆都希望，自己的銷售能像撩妹子一樣帶感的做業務。

尤其是從事廣告文案寫作的，需要從形式到內容每個環節綁緊目標對象，通過合適的機會，說出適合的話，一步步轉化消費。這中間隨便哪一步出了點差錯，讓對方感覺不好了，對應的都是銷售工作的失敗。

所以，我本來想擬的標題是：寫廣告文案和撩妹一樣，大部分失敗都是因為感覺不對……

和幾個撩妹，哦不，銷售牛人聊過之後，我嘗試總結了幾個實踐中容易被忽略、但其實非常有助於提升文案閱讀體驗的辦法分享給大家。如果你對哪一點內容特別感興趣，可以私信我，說不定，我會特地為你寫篇長文解析。

（PS：本文的前提是，用戶已經被廣告標題吸引、點擊標題進入銷售文案詳情頁。至於如何吸引用戶點擊標題，之後會專門寫文介紹方法）

有沒有好感，看一眼就知道了

絕大部分的人，在和相親對象碰面後2秒就已經知道，雙方有無繼續往下談的必要。

2秒能幹什麼？只夠掃一下顏值。如果顏值不夠，即使沒有立刻走人，心裡也已經默念了拜拜（當然，每個人對顏值的判斷標準是不一樣的，這不是本文的重點，不詳說了）。

廣告文案也是同理：再有內涵的文案，如果第一眼看上去感覺排版編輯有問題，即使耐著性子往下看，也多半會消化不良。

最讓人沒耐心往下看的就是塞滿文字的文案，一眼望去滿滿的壓迫感。本來就是忙裡偷閒打開手機放鬆一下的，誰會願意去讀一篇讓自己徒增壓力的文章？

介紹幾種比較好用的緩解視覺壓力、提升閱讀體驗的辦法：

1、重要內容放在屏幕左手邊

和以前看紙質媒體不同，用戶在手機上打開鏈接開始閱讀時，一般只有前幾行會比較認真的看下，然後就會從屏幕上偏左側的文字開始一路往下看去，再往下就是跳躍著找尋有無吸引力的標題或重點內容，不太可能通篇都逐字逐句去看。因此，如果文章中有你特別想傳達到用戶的內容，一定要放在他們視線可能到達的地方，比如靠左放，比如以標題形式提示用戶閱讀。

2、重要詞語、短句用粗體字

如果粗體部分過多，最好讓加粗的部分看起來像是一整句話，這個方法其實咱們學生時代劃重點都用光，本質是為了醒目、方便記憶，如果語句太長，可以直接用下劃線標出。

3、根據受眾選擇最適合的字間距和行間距

比如，寫給爸媽一輩看的文案，字體務必要大要粗，密密麻麻擠一堆的話，估計爸媽連拿起老花鏡的興趣都不會有，更別說轉化銷售了。

4、多加些圖示

表達方式豐富的同時，也能讓讀者鬆口氣，尤其是行文內容很緊湊的文案，讀者會非常容易有壓力，一定要適當的多加一些便於理解內容的圖片。

5、此部分每一個字都非常重要

如果你的文案將展示在手機屏幕上，務必切記要在手機端預覽，不要在電腦上審核好了就算好了，一定一定要在手機上翻閱一遍（我每次都要在手機上預覽十七八遍……），看看字體是否不夠、換行閱讀有無障礙，有沒有哪一行太擠，哪一行開頭不巧多了一個字，等等，都要通過調整行距、字間距、頁邊距來調整好。

不要問我為什麼，這個世界強迫症太多……隨便一個小細節都可能影響你的銷售。

把她要的，和你有的，對上

奔著談戀愛為目的的陌生男女第一次見面，最失措的就是坐下來之後不知道聊什麼。

如果對方稍微用點心，在見面之前預先打聽一下對方的基本情況，針對性的做一下話題的準備，可以緩解很多不必要的尷尬。

屢試不爽的一招就是：站在對方的角度考慮需求，做對方可能會喜歡的事。

比如妹紙可能喜歡溫柔的暖男，你如果不明就裡非要走逗逼二爺風，大概很難談到一起去。

同理，明明你的目標受眾以文藝青年居多，你非要用土得掉渣的文案做銷售，基調出了問題，那必然無法獲得認可。

比如妹紙最近正在追亦舒的《我的前半生》，你非要和她聊金庸和六神磊磊，除非你顏值高講法炫，否則你會看到妹紙非常夾生非常尷尬的表情……

同樣的，你的目標用戶明明只想知道投資5萬做冷飲店會不會血本無歸，你非要講人家是如何賺1個億的勵志傳奇，哎哎哎，這麼遙不可及的事情和眼前這目標用戶的小成本創業有半毛錢關係？

恰到好處的啟發感和收穫感

什麼叫啟發感？

比如黃金分割點原理本來是用在建築學領域，現在告訴你，用黃金分割點原理來指導妹紙的穿衣搭配也是妥妥的，因為背後的視覺原理是一致的。怎麼指導呢？下次見面告訴你咯——撩了一半，恰到好處的中止：欲知詳情，要麼你自己去研究，要麼下次見面繼續。

什麼叫收穫感？

本來可能幾十年都讀不完一本書，現在我告訴你，你只需要每天和我聊一通30分鐘的電話，就能了解完一本書的內容——30分鐘收穫一本書的書的精華，哇，原來還可以這樣讀書（撩妹）？！你怎麼可以這麼牛逼！

寫文案亦是如此：要麼留出想像，讓人願意等著你；要麼超出想像，讓人驚呼神奇，這次還沒讀完，就已經想著下一回合會是何等的精彩，如此牽腸掛肚，還愁用戶不能轉化么？

保持神秘感才可能天長地久

這點不用我多說了吧——意猶未盡、有所期待的狀態當然最好。

就像現在你看的這個賬號，我在一開始做的時候就確定了要把信息流廣告投放相關的各塊內容用一種與眾不同的角度詮釋給你看，很多看起來風馬牛不相及的問題，其實都與信息流投放相關，順著一定的思路梳理出來，就是一個投放的好法子。

等你習慣了我的獨特，那些條框內的文章你大概也看不上了，然後你便理所當的成了鐵粉……

最牛逼的套路就是還沒被總結的套路

談過戀愛的都知道，撩人的法子遠不止這些，歡迎私信勾搭，一起把銷售、文案、廣告做的更棒！

推薦閱讀：