陳亮：為什麼你的產品那麼好，卻沒人買單？

來自專欄 行走的陳亮

用戶思維做市場，降低風險

產品思維是去研究產品，把產品做到極致！用戶思維是站在人的角度去思考，研究人需要什麼！

用戶思維可能剛開始都沒有產品，但經過研究，發掘客戶的需求，從而研發出產品！

比如很多跳舞的小孩，頭髮要梳理的很整齊，要求沒有碎發！市場還沒有專門針對的產品！舞蹈老師就反饋給商家，很快就有碎發膏產品出來！

用戶思維去做市場，風險降低了很多！

有一做服裝布料的朋友，她自己會設計花色，以往的方式都是先設計，然後生產料子！這樣導致會有部分倉庫積壓！

換個方式，先設計花色，然後在微信朋友圈發布，根據客戶反饋，自己客戶的需求！再去生產，而且是接單生產！倉庫的布料少了很多！

用戶思維追求用戶最大化

用戶思維和產品思維最大區別：

產品思維反映是貨性，每天都是在和貨打交通，做什麼都是圍繞貨；

而用戶思維反映的是人性，是從用戶角度考慮，現說明如下：

一、產品思維追求收入最大化

產品思維是想要賺錢，想的是要有產品，有了產品往下做什麼，是賣，能把產品賣掉，就會有收入，我們稱之為營銷，追求的是收入最大化；

第二個就是管理，是如何把成本降到最低化。

全世界管理最好的公司是富士康，如果讓公司成本上漲到10%，這個公司馬上就會倒閉，這個公司管理好到什麼程度，會讓員工連續跳樓。為什麼會這樣?

一大批意氣風發學生從學校讀書出來，想到全球最大世界工廠本想一展拳腳，實現自己的抱負。

不想一進去每天重複一個動作擰鑼絲呀擰鑼絲，早上起來這樣，晚上睡覺做夢都是這個。所以很多年輕人受不了，覺得自己不象人更象台機器。

事實也是如此，富士康就是這樣看的和這樣管理的。

管理的定義就是把成本降到最低，在成本最低情況下把事做到最好，多快還要好省。

產品思維講的就是貨性，整天圍繞就是收入最大化成本最低化。

二、產品思維追求用戶最大化

用戶思維是站在用戶角度考慮問題，他們認為產品是多餘的，渠道也是多餘的，用戶才是他們的中心，他們的邏輯是我有用戶我就能夠掙錢。他們會經常給用戶發補貼發福利用來籠絡用戶。

像最早做滴滴打車時，司機會說：今天坐車免費，你驚訝問怎麼回事，他會說「滴滴請全國老百姓免費坐車」你會發出這樣一種感慨：互聯網讓共產主義提前實現。

他們的邏輯是我今天補貼你10元坐我的車，就是我的用戶，只要你天天坐我的車，我們就有辦法收你的錢。

他們錢從那裡來的呢？他們錢也從別人那裡融資而來，他們經營理念和產品思維截然不同，不是利潤最大化，而是怎樣使用戶最大化。

三、產品思維著眼於現在，用戶思維著眼於未來

所以產品思維只是掙眼前和一次性的錢，他們追求收入最大化、成本最低化，進而利潤最大化，他們可能是賺錢公司但不值錢，他們只是現在賺錢；

而用戶思維是值錢卻不賺錢，他們現在不賺錢，未來卻很賺錢。一種買的是現在，一種買的是未來。