張兵：如何開一家賺錢的書店呢？

來自專欄 社群營銷高手

這是兵哥每天一篇文章的第1074天

今天在樊登讀書會福建分會的小夥伴們做了一天的內訓。

主題是《如何將社群變成你的印鈔機》

現場來了很多小夥伴，兵哥我把社群營銷的36個維度全都分享給了樊登讀書會福建分會的小夥伴。

在分享結束以後，我和會長彥彥、金城聊到讀書會這個項目，我一直認為讀書會是一個非常好的項目，既能幫助會員增長知識，養成閱讀的習慣，又能幫助自己聚集優質的、海量的當地人脈資源。

關於讀書會這種項目，兵哥我的觀點是：

高頻來引流

中頻來養熟

低頻來變現

一、高頻來引流

樊登讀書會的目標是每年讀50本書，那每周就是閱讀1本書，這種高頻率的閱讀可以幫助各地分會吸引海量的流量。

我很看到讀書會的項目，也是因為閱讀是很好的流量入口。

二、中頻來養熟

流量進來以後，就要養熟會員，把自己和會員的關係從一開始的「會長會員關係」升級到「朋友兄弟」關係。

具體方法可以是每周一次的線下讀書會，或者每周一次的當地樊登讀書會一周周報。

養熟做得好，啥都能賣掉。

三、低頻來變現

兵哥一直認為「只賺會費的社群都會死」，社群要想做大做強，不能僅靠會員的會費，而是要針對已有的人群，開發更多的滿足他們需求的產品。

針對讀書會的會員，最直接的變現產品有：

《如何一天精通思維導圖》

《如何一天看完5本書》

《如何做知識管理》

每個課程給企業做內訓的話，可以收費1-3萬一天，在已經有幾千名會員的基礎上，這樣一年隨便賺200萬沒有問題。

當然啦，由於會長彥彥參加了兵哥我的《如何創造理論和模型，讓你成為行業第一人》課程，在2天1夜的一對一指導中，我們已經共同策划出一套書店賺錢理論和模型，這套理論和模型幫助各個會長一年多賺100萬，在成就別人的同時，也能幫助彥彥一年多賺幾百萬。

對於開線下書店，不能僅僅局限於賣書，賣書只是一個吸引流量的地方，無論是書店的店長還是每一個樊登讀書會的會長，都要打造個人品牌，你要知道，你個人品牌增值的速度遠遠高於房價漲價的速度。

那如何打造個人品牌呢？

最簡單直接粗暴的方法就是每天寫一篇原創文章。

那每天寫什麼內容呢？

最直接簡單粗暴的方法就是每天讀一點書，然後把自己的讀書筆記分享出來。

在你所在的城市賣產品，本質上賣的是你的人品，只要你人品好啦，賣什麼都會有人買。

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