家居裝修文案激發客戶的購買慾望的2個絕招

來自專欄 建材裝修營銷

銷售文案的內部結構講究吸引注意，激發慾望，塑造價值和建立信任。但激發慾望要通過人的視覺，聽覺，觸覺，味覺和嗅覺接收信息後才會產生效果。

現在，業主的視野都比較寬廣，審美能力和鑒別能力也很強，我們網路營銷人員更需要修鍊內功，創作優良的作品，觸碰業主的多個感官，激發業主對你產品的興趣和購買慾望。

如果你的文案能夠調動留存業主的多個感官記憶，你就會有更多機會。

1、一定要有眼前一亮的感覺

家裝效果既要突出整體效果，也要突出局部亮點，例如，吊頂主要突出線條之美，黑鋼工藝就特別有現代感、給人以力量和方向，文案中的圖片要給予突出，以小博大，增加客戶的內心觸發點。

以前接待過一個業主選購櫥櫃，他特別欣賞百隆五金的光亮感和抽拉的順滑、流暢。業主到實體店會有好的體驗，但在網路中的文案里，我們就應該用視頻來表現抽屜使用百隆五金後的良好效果，把客戶帶入到現實的場景中來，給予他豐富的觸覺想像，讓他記住你的品牌。

2、要表現客戶使用產品的歡樂體驗

我們在文案里想表現你的櫥櫃品牌，僅有好看的產品圖片還不夠，如果我們搜集了顧客使用我們櫥櫃的美好生活圖片或視頻，會調動和觸碰顧客的內心情感，你就會有更多機會。

舉例：周末，一個媽媽使用你的櫥櫃燒幾道好菜犒勞不常回家讀高三的兒子，是不是會觸動其他媽媽對你的櫥櫃更有感覺。不僅要表現櫥櫃的時尚和漂亮，也要來個讓人垂誕三尺的菜品特寫。偉大的廣告大師就告誡我們——「不要賣牛排，要賣滋滋聲」，讓產品功能形象化才會更容易打動顧客。

一個女業主家裡裝的是你的酒櫃品牌，晚上幾個閨蜜小聚，從酒櫃里拿出紅酒品茗，開懷暢談，歡歌笑語。這樣的圖片是不是更能勾起你的微信粉絲對酒櫃的渴望。這樣的場景表現了紅酒，美麗，年輕，時尚，健康，歡樂，幸福，怎麼不會讓她們嚮往和衝動。

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