高端空調系統，如何開發客戶？

來自專欄 藍小雨銷售

鄭州-新風系統-小王問我：

每次進店給客戶推銷，客戶都說不做，有的則是讓給他們留個資料，有需要了給我打電話，問他們要電話的時候她們總會說不需要，等他們需要我產品的時候會給我打電話。

我這主要是把產品推銷到各個地區經銷商那裡，還有客戶說產品太高端了，他們不做。

1、你要找到精準客戶群，這是王道，比如，相對比較高端的客戶，有購買力的，而且是現在有需求的；

2、你被拒絕的原因就是，客戶認為還不是剛需，他們還在為生存發愁，購買什麼新風系統啊，那玩意能解決銷售問題嗎？

3、所以門店不大的，客戶不大的，你連拜訪都不需要了哦，沒有結果的，產品跟客戶的需求不匹配；

4、如果遇見生意做起來的客戶，他們在前期沒有太多投入，沒有安裝新風系統，這個時候，你再切進去，那就一定有結果了哦，這類客戶你可以看看經營2年、3年以上的客戶（這是你的代理商進攻客戶前，先要做的選擇）；

5、賣給經銷商，也要看本地經濟發達情況哦，如果本地經濟欠發達，我建議別作為發力方向，你的產品超前了哦；

6、對了，賣新風系統，為啥不去賣中央空調呢，那個是主流市場，只要是高手，就能吃到肉啊，做你這類非主流的細分市場，想賺錢，比較難哦

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