貨代行業價格透明，競爭激烈，新人看不到機會，想跳槽，怎麼辦

貨代行業價格透明，競爭激烈，新人看不到機會，想跳槽，怎麼辦

來自專欄 藍小雨銷售問題4：貨代行業價格透明，競爭激烈，新人看不到機會，想跳槽，怎麼辦？

我16年畢業的，工作了一年，目前這是第二份工作，銷售是第一份，可以幾乎說是沒有銷售經驗，我們是貨代公司做的是香港航空的包機業務而且馬上三個月了，還沒有開單，公司產品太單一，幾乎就是維護以前的老客戶，價格現在市場已經很透明了，做這行基本上都是關係+資源，我什麼都沒有，想跳槽，該怎麼辦？

藍小雨回復：

哥們好

1、跳槽後，咱們自身的痛點就都解決了嗎？比如，銷售水平自然增長了？是這樣的嗎？換一個行業做銷售，還是不能把貨賣出去，怎麼辦？繼續跳槽嗎？那就是從一個坑跳出來，又會跳進另外一個坑裡去的哦；

2、我給出的建議是，繼續在這家公司做，但我們要做一些改變，具體的玩法是：

A、你針對自己的領導做點人情哦，比如，帶水果，冰激凌，大家邊吃邊聊，不要乾巴巴去問，那是沒有結果的，另外經常要表忠心哦，你不表忠心，領導怎麼會，怎麼敢教你三招五式？教會你，跑了怎麼辦？

B、你的定位是跟單，好，每個星期跟一位老銷售學一招就行，你就問人家，怎麼能更好維護老客戶吧，多聽人家的建議，聽多了，多少我們也能學會一些吧；

C、開單=人情做透+利益驅動，對，就8個字，我們揣摩透了，做好銷售易如反掌啊，如何揣摩透徹？呵呵，好吧，最近40天，你要天天在群里活躍，我們未來，就圍繞這8個字來做分享和講解，你學一點用一點，進步肯定會很快的哦；

D、今天就跟你說一點，你提問有一個大問題，那就是只說我們的劣勢了，一句自己優勢都沒有提及，這個提法不妥哦，我們716團隊的玩法是，先提及自身優勢，再說對手的劣勢，然後用自身優勢打擊競品的劣勢，呵呵，這招非常，非常，非常實用哦……嗯，這個世界上沒有十全十美的產品，什麼產品都有優勢與短板，我們不能解決自己的劣勢，那就激發自身優勢吧，比如，蘋果手機的售價是一大劣勢，他們是採用降價來解決這個問題的嗎？非也，他們是激發自身優勢來吸引粉絲的，而叫粉絲忽略蘋果手機的昂貴的售價的哦

好吧，至於如何激發自身優勢，你有空可以問問群主，他們學過一點皮毛的，學會這招，呵呵，你的銷售水平，立刻漲一截哦，好好加油吧
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