【人物】險峰長青陳科屹：這些案例背後的故事，告訴我們他的執著與獨具慧眼

來自專欄 金融大咖說

險峰長青（K2VC）創始合伙人陳科屹

投資階段：初創期、擴張期、成熟期

投資方向：網路視頻、其他無線互聯網服務、電子商務、網路社區、醫療健康

代表案例：聚美優品、找鋼網、墨跡天氣、PPstream網路電視、好大夫在線、豆瓣網、蜜芽寶貝

今天金牌顧問要和大家講的這位創投大咖名叫陳科屹，他生於1977年，學霸級人物，畢業於北大經濟學院。

除此之外，陳科屹也非常熱愛戶外運動，上學期間還曾擔任過北大山鷹社成員和前登山隊長，這一點相信在他後來創業時為公司所起的名字中也不難看出來。

在創辦險峰華興之前，陳科屹就曾任聯創策源副總裁，早期曾領投PPStream、好大夫在線、豆瓣網等知名互聯網公司的首輪投資。

而在2010年與華興資本的包凡聯合創辦險峰華興（現更名險峰長青）後，陳科屹投過最經典的案例就是聚美優品，而提到這個項目就不得不說到陳科屹和徐小平的多次合作，陳科屹曾表示過：「我們K2跟真格之間的合作堪稱世界最經典的合作，我們合投了大概十來家公司，成功率特別高。而且基本上每一家都覺得有潛力成為十億美金的公司，我覺得這個特別讓我震撼。所以我們有項目非常願意拉著徐老師，比如說像聚美，我們一起跟徐老師投的，還有找鋼、蜜芽寶貝是非常經典的案例。」

今天，就讓金牌顧問帶著大家一起走近陳科屹成功案例的背後故事，感受大咖的思考與深度吧。

一、及時出手幫聚美解決當務之急，投資看人和前景

只要提到陳科屹成功的投資案例，大多數人首先想起來的都會是聚美優品。

的確，聚美優品在紐交所成功上市後，陳科屹就此打響了名氣，而這個案例背後就是陳科屹首要的投資原則——投資要看人，還有所投項目的未來前景。

那麼，我們回頭看看聚美來對應一下陳科屹的投資邏輯吧。

首先是創始人陳歐，典型的80後，有海外名校留學背景，這一類的創始人通常會受到國外創業文化的熏陶，而強大的學術背景也奠定了他創業的基礎。

再其次就是創業前景，聚美出世之際中國的B2C電商和化妝品市場正是快速發展、競爭激烈的時候，未來這個領域的佼佼者必定會佔得發展的一席之地，在此過程中聚美曾出現過一些物流問題，而正是險峰花了一年時間幫聚美挖到一位曾在亞馬遜任職的物流高手加盟，幫聚美解決了當務之急。

從險峰的這個做法也不難看出他們對於聚美的關注與執著，也是這樣堅定不移又準確無誤的判斷，才成就了聚美和險峰雙方的成就。

二、又一次經典合作，其間不乏波折？

如果聚美的案例還不足以將陳科屹的執著與獨具慧眼展現得淋漓盡致，那麼接下來找鋼網的案例一定會更具有說服力。

談及投資找鋼網的經歷，陳科屹表示，當時他與找鋼網的三位創始人只做了一次談話，然而正是這一面之緣，讓他決定了投資。

他回憶說：「在當時B2C如火如荼的階段，找鋼打開了我們對B2B領域項目的投資視野。」

與此同時，陳科屹更看好創始人之一的王東，顯然，電競高手王東對鋼鐵電商模式的創新打法引起了陳科屹的興趣，陳科屹分析道：「電競高手的優勢在於，他需要在非常短的時間內做出一個非常高質量的判斷，這與創業有相通之處，要在快速變化的環境中，面臨激烈競爭的同時做出正確的決策。」

其實提到陳科屹與找鋼網的緣分，還有一段鮮為人知的小插曲——找鋼網聯合創始人之一王常輝在某次接受《21世紀經濟報道》記者採訪時回憶道：「當天下午我們三個人其實已見過徐小平，而且也已經基本鎖定了真格，儘管當時險峰的投資經理也有約見，但陰差陽錯的『放了險峰好幾次鴿子』。」

雖然說時間總是不湊巧，但陳科屹和險峰的投資經理對於約見的事情始終很重視，而最終他們的執著和對商業敏感的嗅覺還是與找鋼網一拍即合，這也成就了險峰與真格的又一次堪稱經典的「雙劍合璧」，兩家攜手共同投資了找鋼網。

三、執著與執念之間，差了一個商業嗅覺

上面我們講了陳科屹的執著，但是光有執著的特質顯然對於投資人來說是不夠的，畢竟錯誤的執著也可能是危險的執念。

而讓陳科屹的執著在他的投資生涯中如虎添翼的正是他對於商業敏銳的察覺，說到這個，墨跡天氣就是一個典型案例。

時間倒回到2009年5月4日，也就是墨跡天氣問世的第一天，相信當時很難有人想到，初出茅廬的墨跡天氣僅僅依靠論壇傳播，就輕而易舉地拿下2000的下載量，而七八個月後，墨跡天氣更是交出了讓人欣慰的成績——日活躍用戶量達到1萬。來自用戶的肯定讓墨跡天氣的創始人金犁備受鼓舞，於是他下定決心出來創業。

2010年年初，剛創立險峰華興的陳科屹出資250萬元天使投資了金犁，2010年3月，金犁正式成立公司。2010年5月，墨跡天氣開始團隊化運營，同時發布了第一個Android版本。

毋庸置疑的是，金犁和他的墨跡天氣準確無誤地把握了創業良機，2010年恰逢以iOS和Android為核心平台的移動互聯網應用開始爆發，而彼時的金犁也正在陸續把產品的開發和更新向Android 和iOS平台轉移。

2011年，墨跡天氣iOS版本上線，這一版不僅功能有所升級增加，而且應用畫面更為美觀——天氣信息展示得要比舊版直觀，大背景也改成了隨天氣而定的全景動畫，另外還增加了二次元人物「小墨助手」，這些細節無不給一款平普普通通不容易做出新意的天氣應用平添了幾分人性化的「親切感」。

此後墨跡天氣不出意外的火爆，在林林總總的天氣應用里脫穎而出，廣受大眾喜愛，於是這一次陳科屹的投資又成功了，由此也不難看出他在考察投資項目時敏銳的商業嗅覺。

四、創業者必須做哪些事？又堅決不能做哪些事？

看了那麼多陳科屹的經典案例，他的實力可謂是有目共睹，那麼作為創投場上經典案例頻出的老將，他對於創業者又有何建議呢？

談及創業者，陳科屹總結了三點，分別是創業者必須要做的事情、可以做的事情以及絕對不能做的事情，我們接下來一個個來看。

首先，必須做的事情就是專註於提升業務水平，這在陳科屹看來也是最關鍵的，他認為即使在融資時，創業團隊也還是應該把絕大部分的時間投入到本職業務上。陳科屹表示：「現在的創投市場其實非常活躍，如果你業務做得好，投資人很容易就找上門。所以真正改變這個融資進程的，還是看你自己的業務是不是足夠強壯。」

其次，可以做的事情就是在融資前，找到身邊已經有融資經驗的人，向他們取取經，吸取一些經驗之談。

陳科屹坦言：「如果是初次拿錢的話，可能還需要了解一下拿錢前後的差別，因為資金進來前後在很多方面都是很不一樣的。」

另外，他強調創業者一定要做好功課，要學會拿到錢之後怎麼跟投資人保持持續的、良好的溝通，如何互相促進，還有就是董事會要怎麼管理。

除此之外，陳科屹還補充道有關PR的事情，他表示雖然這件事情做不做兩可，但他個人的觀點則是媒體公關這件事情在企業融資初期不用急於求成，完全可以後移到B輪、C輪的時候再把這件事情提上日程。

最後，也是至關重要的就是創業者不能做的事情。陳科屹表示創業者在融資初期很重要的一點就是切忌數據造假。任何造假都不是長久之計，他直言道：「作假的公司既浪費了錢又得不到一個好的融資結果，因為投資進來之後大家都會看到你真實的數字。作假並不能夠加快你的融資進程。」

陳科屹向來謙虛沉穩，他自認能和許多優秀的企業家在這個領域裡並肩戰鬥許久已經很幸運了，但殊不知這看似雲淡風輕的「幸運」二字背後背負了多少年的執著與多少次的嘗試。其實，不管是陳科屹勇敢堅定的執著，還是他獨具慧眼的商業嗅覺，亦或是他為創業者總結的「做」與「不做」，都是經過長時間的積累才得以練就的個人的風格。畢竟大多常人口中的性格與風格，在取得成功和關注之前，也不過只是說說而已。

他的經典語錄：

l 在融資之前，可以找一找身邊已經融過資的人，去聊一聊，問問他們看到市場裡面活躍的投資人有哪些？好的投資人有哪些？

l 我們不可能每一條都看的很清楚，我們希望能有60%到70%靠譜的建議，我們能為創業者做好建議，這是我們對自己的定位。

l 我自己發第一個基金的時候，把自己的房子賣了。我們作為土鱉屌絲比較大的優勢，就是比較接地氣。

l 我自己也是從零做起，跟大家一起走過來，非常榮幸跟很多很牛的企業家一起走到現在。所以我們回到自己的初心，懷著一顆土鱉的心為創業服務。

分析師：李梓晗