為什麼你難以逃離價格戰

來自專欄 趙喃說

價格戰可能是很多老闆難以避免的一個劫難，凡是一個產品發現有很多利潤空間，這個時候，就是一個節奏，蜂擁而至。

在商業世界裡，比如你在做一個產品，發現隔壁老闆也在和你做同一個產品，這個時候，你就著急了，開始一個人賣的很好，比較滋潤，利潤杠杠的。

誰能料到隔壁那個小子那麼壞，竟然在以迅雷不及掩耳之勢馬上模仿你的產品，更可恨的是價格比你的低，直接把你好多老客戶都挖走了。

這時，你心裡肯定想，小樣，你還跟我殺價，不就是比誰更狠嗎？難道老子怕你不成，怕你就是小豬豬。

此時該咋辦呢，不用說，你肯定會比他降價更猛，其實就是這樣一輪一輪的殺價，最後誰都沒有利潤，這個市場做不成了，大家都歇菜了。

這是市場經濟情況下，很難避免的一個現象，也是一個真實的場景，除此方法，很多人很難想到比這個更好的辦法了。

但本質上不是這樣的，對於市場經濟來說，同一個產品，其實可以賣出不同的價格，可以針對低層人群、中層人群、高層人群。

為什麼一般情況下，老闆們很難逃離價格戰本質原因是，很多產品是針對基層消費者，這種產品更多是買產品的基礎功能。

舉例你就可以明白了.

比如手機，基本功能就是打電話，接受簡訊，最多有一個照相功能，但其實一般都用不上。

以上是過去的手機，但是現在的智能手機，除了以上的功能之外，比如wifi、應用軟體的運行、音樂、視頻等等。

這裡也有一個明顯的對比，就是早期蘋果手機的價格和國產手機的價格差距，國產手機拚命的殺價，但是蘋果反而逆勢而為之，漲價依然賣的很火。

其實當你發現賣同一個產品的時候，對手在殺價的時候，你完全可以提價或者保持價格不變。

從某種程度上來說，商家殺價就等於自殺行為，商家沒有利潤還能怎麼保持正常日常運營開銷。

以家電行業為例，剛剛開始大家都在比產品功能，你的功能多，我的產品比你的功能更加多，但消費根本用不了那麼多功能。

甚至很多產品，有幾十項功能，很多消費者購買了產品之後，80%的功能從來一次都沒有用過，這個現象非常正常。

當家電行業每個廠家的產品都差不多的時候，基本功能都一樣，沒有什麼新的功能可以增加的時候，也就會出現價格戰。

按理說這種情況是非常難以避免的，但是你會發現，有些企業就非常聰明，從消費者遇到的困境出發考慮，為消費者解決問題，就是增加核心競爭力。

有的廠商就是，你降價，我反其道而行之，我漲價，但不是無緣無故的漲價，假如這樣也等於自殺，你沒有什麼差異化就漲價。

你不是想把消費者當成傻子對待嗎？消費者傻嗎？這是關鍵，一點都不傻，可能比你聰明多了。

這個時候，漲價要有一個理由，商家就考慮如何讓產品能夠增值，有了價值，消費者就可以心甘情願的買單。

就是通過市場調研發現消費者有什麼問題，然後解決問題就是增加價值，自然就可以順理成章的賣高價了。

開始這個企業發現，購買了家電產品，維修是一個問題，最早的時候很少有企業做售後服務的，不然早期的家電維修部都賺不到那部分錢，我一個親戚早期就做這個的，還賺了不少錢。

那就好辦了，既然發現了問題，就解決問題，提出解決方案，就有個別企業意識到降價肯定是不行的，就增加了增值服務，買家電一年內免費維修，這個點吸引了很多消費者的注意，解決了後顧之憂。

當然開始這個效果很好，很多人都沒有反應過來，競爭對手反應過來的時候，就自然會大面積模仿，直接也提供這項服務，而且價格還低，這就是市場競爭，沒有一點辦法。

慢慢的很多企業弄明白了，不是比誰的售後服務更好嗎？你免費服務一年，我就兩年，你兩年我就是5年，另一家一看急了，直接說我10年，最後比到什麼程度，有的企業直接跳出來說，我終身提供售後服務，只要你敢買我的產品，我就敢做這麼久的售後服務。

這些項服務同時也演變了，很多人直接提出上門服務，定期檢測服務，可以說商家為了找到差異化競爭，真的是煞費苦心。

為什麼企業難以逃離價格戰呢，原因是你不願意動腦子，願意犧牲利潤，只要你肯想辦法，用戶永遠都是問題存在，你不斷的幫助解決問題，就是增加競爭力，自然就不會跟他人殺價競爭。

互動問答：

你還在為價格戰發愁嗎？你接下來知道怎麼應對了嗎？

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