[案例]打雜式的運營困局中,如何破局?

[案例]打雜式的運營困局中,如何破局?

來自專欄 硬核tech運營工作面臨的一個很大的困境是困於打雜式工作的陷阱中出不來,不用多說,想必很多運營人深有體會。在這樣的局中,如果你不想離職,就只有想辦法破局。本文以 緊抓關鍵問題 這個角度入手,舉個小例子說明如何破局。

某內容運營人員小A接手一公司微信,,服務號+訂閱號,共有粉絲6000+,因各種歷史原因粉絲數量處於滯漲狀態,增長緩慢,微信端的轉化率也較低,公司所處的行業屬於專業性較強的細分領域,粉絲大部分是公司客戶和關聯方。

小A接手後,可供選擇的要做的事兒有:

1.對用戶,閱讀數,一次轉發,二次轉發等數據進行分析;

2.檢查和調整菜單項,自動回復;

3.每天在訂閱號上按原慣例整理編輯發布三條文章,每周在服務號上發布一次共五條文章;

4.建立微網站;

5.渠道拓展;

............

忙乎了三個月,把所有的事兒都做一遍之後,理順之後,效果是什麼呢?結果並沒有什麼暖用,粉絲量小幅增長,投入產出完全不成正比,加班加點做了無數事情之後,換來的是 並沒有什麼暖用,這就是運營最深的陷阱。

那麼,如何抓住關鍵點以提高效率和投入產出比,最大化工作效果呢?我們從一個個問題開始。

我們做微信運營的目標是什麼?經溝通得知,該公司作為規模不大的創業型公司,希望能帶來直接的客戶轉化。

如何達成目標?一是要增加粉絲,二是要提高轉化率。

如何增加粉絲?

因為公司處在細分領域,大眾認知非常有限,所以粉絲大部分是已有的客戶,要通過大眾型的粉絲轉化成客戶的概率幾乎為0。

因此,策略的重心一是將PC的客戶平移到微信端,二是提高微信的活躍度,然後讓用戶轉化,在用戶的朋友圈中營銷。

第一條方法基本上是固定套路,第二條如何做呢?經研究發現,用戶有極度高頻的某需求可以通過微信滿足,不過要進行一定量的二次開發。

如何提高轉化?

1.內容的相關性;2.將微信的聯繫方式引導到人工跟進上;

通過以上分析,本案例的關鍵點和工作是什麼?

1.數據分析和市場分析,以了解用戶;

2.滿足高頻需求的二次開發工作;

3.分享型內容的準備;

4.對微信粉絲的人工跟進;

對關鍵工作應該以什麼樣的態度對待呢?

全力以赴,協調和爭取所有資源,以最快的速度解決掉關鍵點,必要時,犧牲和減少其他非關鍵工作的質量和數量以滿足需求。


推薦閱讀:

互聯網企劃思維之如何找到目標客戶(中)
互聯網公司在各階段的組織架構
運營的槓桿術一 用戶推薦系統
精細化運營技術+百單技術就已經很厲害了?
明白這個道理的商家,幾乎都賺翻了

TAG:運營 | 互聯網運營 |