一個策略能幫你創造巨額利潤，你想知道嗎

來自專欄 趙喃說

為什麼有的人通過幾年的研發，耗費了大量的人力物力，最終仍然沒有贏得消費者的芳心，敗的肝腦塗地。

為什麼有的人自認為很牛逼的產品，一意孤行的扔到市場上，卻遭到是消費者的冷眼相對，最終產品滯銷。

為什麼你總是認為很完美的設計，在市場卻不靈光，沒有人願意為你的夢想買單，他們只願意為自己的夢想買單。

不妨給你帶來兩則案例，案例有天然的優勢，能讓一個人快速明白一件事情，理解其中的道理，並且能從中受到啟發，這是最可貴的。

案例1、有一個廠家，他的做法是，不停的增加銷售上的投入，營銷費用從來不吝嗇，一整套的流程是，自己生產產品，然後通過明星代言，發布新品。

然後再通過知名媒體打廣告獲得數量級的曝光度，希望通過高的曝光度來吸引消費者的眼球，這樣的效果對於現在的情況，是否有效，我們暫且不討論結果，我現在只敘述過程，你可以判斷，我相信你是有判斷力的人。

整個過程一輪下來，花費的費用是巨額資金，這個廠商只重視營銷，不是非常重視用戶體驗，自己也不做產品測試，就是自以為是的生產，以為自己的產品是一流的，客戶為什麼不願意購買，他說我認為已經做到了物美價廉，這種產品，誰不買誰才有問題，結果仍然不買單。

以上這種情況，要是放在過去一點問題都沒有，但是現在不一樣了，現在的情況是物質供給嚴重過剩，大家不是搶產品的時代了，而是搶消費者的時代。

還在自以為是的靠自己的想像做產品，那麼結果就是死路一條，還有一點非常重要，這家廠商廣告投放的非常迅猛，產品一般，在過去，這是非常有效果的，因為過去信息嚴重不對稱，舉個例子，一線城市的信息傳播的農村，60、70年代，可能需要一個禮拜到一個月的時間。

但是現在不同了，全球一體化，信息的傳播速度都是一秒計算，可以叫做秒時代，你在巴厘島發個微博、發個朋友圈，全球任何一個地方，只要有網路的地方，你的朋友就感覺你在身邊，這種信息傳播速度已經打破了距離上的尷尬。

在這種情況下，廣告打的越猛，產品很一般，那麼產品消失的速度就越快，因為一條壞消息的傳播速度太快，傳播範圍更廣，基本上，這家廠商自己最後失敗了，都不知道自己哪裡做錯了。

用一句通俗的話來說就是：其實我們也沒有做錯什麼，怎麼就失敗了。

案例2、這家廠商，非常的重視用戶感受，他有自己的粉絲群體，每次開發一款新的產品，首先發給你自己的粉絲群體，讓這群忠實的用戶，不斷的測試，發現那裡有不好的地方，立馬改進。

這個過程中，就是不斷重複，用戶提建議，產品部門負責改進產品，直到粉絲感覺已經非常好用了，沒有問題了，而且自己願意給身邊人分享此產品的時候，就可以發布產品了。

不過有謹慎的人，還有做小部分地區發售，讓繼續做市場的測試，為得是全線的勝利，而不是短暫的喜悅。

測試完畢之後，肯定有數據統計，然後市場和產品部門共同商量，根據數據統計作分析，很快就會一目了然的知道這個產品的用戶喜好度如何，這樣方便產品的全面推廣向市場。

產品誕生過程就是，測試+用戶使用後建議+優化+再測試+用戶再建議+再優化的過程，如此不斷往複循環，直到滿意為止，現在市面上這樣的公司已經不少都是這麼做的，但不代表你就是這麼做的，有的產品的更新迭代速度是天計算。

這種情況下，不成功都是困難的，因為都是正面市場反饋回來的真實數據，客戶喜歡不喜歡是用購買行動來決定的，有些廠商總以為用戶好騙，其實錯了，用戶只會中意自己有價值的產品，沒有價值他們是不會買單的。

這種策略還使用於創業，廣告投放，就拿創業來說，你沒有開始之前，可以先做小規模測試，要是可行，慢慢的就可以做大規模的推廣。

廣告投放一樣，你選擇一種廣告形式，比如競價廣告，你先投入小量金額，做測試，有一定的效果，接著就可以不斷放大，複製，發展新品都可以。

總結一下，其實整篇文章就是為了說明一個核心關鍵詞就是測試，希望你從今天開始做任何商業操作，最好都能預先做個測試，這樣會減少失敗的概率，從而就能增加巨額利潤。

互動問答：

1、你以前是不是都沒有測試，直接開始就做了，為什麼這麼做？

2、你會嘗試用測試的方式去改變你的生活嗎？

本文歡迎轉發，轉發請註明作者和出處，謝謝！」 溫馨提示： 歡迎添加我的微信公眾賬號：cainiaoed