前索尼高管支招：推薦遊戲和獲取投資的14個技巧

來自專欄 白鯨出海

　　對於中小規模和獨立遊戲開發團隊來說，在向潛在投資方或發行商展示遊戲時，需要注意些什麼？近日歐美知名遊戲從業者，前索尼電子娛樂公司戰略內容主管Shahid Ahmad在一篇文章中分享了他的14點經驗之談。手游矩陣對Ahmad先生分享的主要內容進行了編譯整理。

　　假設你是一位獨立開發者，希望向潛在投資方推介自己的遊戲。我無法幫助你提高完成這件事的成功率，但通過下面這些做法，相信你將能夠有效地降低其失敗率。就推介遊戲來講，這個星球上還沒有任何通用規則，但某些經驗法則是值得借鑒的。你需要具有一定的洞察力，能夠根據具體情況採取合適的做法。這會花一些時間，但好在它還不是高深莫測的火箭科學。

　　1.不要遲到

　　如果你要參加一次會談，請稍微早到一點，但也不要太早。你需要花時間整理思路，為會談時可能出現的狀況做好準備。

　　2. 信守承諾

　　如果你承諾在談判前有材料可以提供，或者在其後的某個日期能夠提供材料，請務必按時交付（材料）。談判的另一方永遠都會記得你所做出的承諾。

　　3.證明你的聲譽

　　在擁有海量產品，競爭激烈的遊戲市場，怎樣才能脫穎而出？如果你在圈內口碑上佳，或者獲得了來自前客戶的好評，有創作成功遊戲的履歷，那麼你需要儘早讓對方知道。這有助於雙方建立信任。

　　4.建立融洽的關係

　　人們總是願意與自己喜歡的人做生意。因此，你務必要做到心態開放、自信，並且準確表達自己的想法。 這並不意味著你非得是一個性格外向的人，我就比較內向，但性格從來沒有對我與其他人溝通造成障礙。

　　5.展示原型或視頻

　　這條建議也許跟很多人的想法不太一樣，但我簽過超過100款遊戲，卻從來不會只看到一份PPT或Keynote演示文檔後就做出簽約的決定。我在簽《無人深空》(No Mans Sky）前只看了一段視頻，但要知道，我與Hello Games工作室的西恩相熟，在此之前我們已經有一定的信任基礎。這個道理就好比，唱片公司的星探不可能只看過一份PPT文檔就決定與某個新組合簽約。

　　6.一句話表達遊戲的核心亮點

　　如果你做不到這一點，你很可能無法清晰地表達自己的想法，致使潛在合作夥伴產生困惑。請使用一句話傳達遊戲的精髓，但不必面面俱到地解釋所有細節。這句話的目的在於激發潛在合作夥伴的興趣。

　　7.避免無用的繁文縟節

　　我不會閱讀獨立開發者發給我的所有文檔，但當開發者展示自己所創作的遊戲原型後，我歡迎他們向我發送更多數字材料，或者是在面談期間進行展示。

　　8.直奔主題，不要拐彎抹角

　　不要顧左右而言他，不要說連你自己都不相信的廢話，請尊重潛在合作夥伴的時間。對我們來說，時間是最寶貴的資源。

　　9.減少摩擦

　　儘可能讓談判順利平滑地進行，把事情說清楚；如果某些內容激起了潛在投資方的好奇心，請及時跟進解釋。

　　10.如有可能，請展示一段短視頻

　　《無人深空》就展示過一段非常棒的短視頻，但絕大多數其他遊戲的演示視頻要麼太長，要麼就是沒有真正地呈現亮點。不要試圖展示遊戲的方方面面內容，專註於傳達遊戲的關鍵點就好了。通常情況下，一段視頻的播放時長不宜超過1分鐘，同時應當能夠抓住觀看者的眼球。

　　11.明確自己希望通過談判達成什麼結果

　　如果能夠吸引潛在合作夥伴的興趣，那當然很好，但在某些時候，開發者通過談判與對方建立關係也是不錯的結果。也許現階段雙方在某些方面還不合適，但未來是有可能達成合作的。

　　12.不要哄騙

　　這將導致潛在合作夥伴的反感，同時會對你的聲譽造成負面影響。對獨立開發者來說，聲譽至關重要，你必須好好珍惜。

　　13.不要過度防衛

　　對於來自潛在合作夥伴的批評，你應當予以尊重，而不能表現出過度防衛的姿態。畢竟，批評也是一種反饋，就算你不同意對方的看法，表示尊重也有助於雙方建立良好穩定的關係。

　　14.解決問題

　　如果在談判前，你知道潛在合作夥伴需要些什麼，那就太好了。如果你能為對方的問題找到解決辦法，那麼雙方達成合作的成功率將會非常大。

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