當你不知道如何賺錢的時候，請思考一下這些問題

來自專欄 鬼道創業吧

創業要想把一個項目干好，就是要把所有資源集中，干好一件事，把一款產品做到極致，從產品需求設計，人群定位，用戶體驗，價格功能，到品牌屬性，場景設置等。

機會從何而來，其實是來源於客戶的需求，只要能夠敏銳的發現客戶的需求，然後在思考以何種方式通知客戶，並且讓客戶有良好的體驗，那賺錢的事情就會順理成章了。

只是很多人通過互聯網賺錢，他們想複雜了，其實只要你持續的搞營銷，持續的釋放價值，你就可以把一個項目幹起來。但是在做一個項目前，你要搞清楚客戶存在什麼問題，比如一個人的產品賣不出去，找不到銷售渠道，這些痛就是客戶急需要解決的問題。

所以我們做任何生意，首先你要明確知道你的產品到底是什麼？很多人一句話講不清楚自己的產品是什麼，其實是沒有一個好的名字和品牌屬性定位。比如，腦白金是品牌名稱，產品屬性它是健康保健品，心智資源它是，送禮，一講完，就能讓人印象深刻，有鮮明的記憶，別人也就清楚這什麼產品，他是解決什麼問題的。所以我們選擇品牌屬性，一定要要細分再細分，要易懂，直接，簡單。

然後你還要知道你的產品是要賣給誰的，但是你要明白任何產品，不要指望能賣給所有人。而應聚焦，要麼是兒童，老人，80後，90後，男人，女人，要麼鎖定一群人，找到這群人的共性特徵，產生共鳴。當你鎖定一類人群後，你還要分析他們在什麼情況下會買？在什麼時間，什麼地點，如何使用了某款產品，以及使用這款產品的動機？

比如，某某男孩學院的情感教育，他的這種產品就是服務，主要是解決男孩追女孩的問題，參與者是男生，時間就是隨時隨地學習，空間，通過互聯網視頻教育或者一對一諮詢。動機就是，因為沒有女朋友，不想追不到女生，這就得益於他們對消費者場景的深入研究和把握。

互聯網主要研究用戶痛點，而痛點，不是從產品角度來闡釋產品的優點或者特點，而是從消費者需求層面強調他們的感受。賣點是主觀的，注重的是產品，我說給你聽，我有什麼特點，我提供什麼產品或者服務，痛點呢？是客觀的，是注重消費者，是你說我聽，你有什麼問題，你需要我的解決之道。

當我們鎖定一個產品後，就是到底通過什麼渠道來賣？傳統門店，傳統電商的紅利期已過，現在不管是我們賣實體產品還是虛擬產品，必須做內容電商，新媒體做內容，社群電商做勢頭，意思就是釋放價值，積累粉絲，持續的輸內容，搞營銷變現流量，本質上就是通過內容賣價值。我們可以藉助自媒體流量平台，通過文字的形式，視頻，音頻的形式到處搞傳播，把你的價值信息傳播到你的客戶那裡，你才會賺到錢。

所以當你不知道如何賺錢的時候，你就去思考人們到底有哪些需求？比如有哪些產品剛好滿足了人類的生理需求呢？哪些是安全需求，包括人身安全和健康的保障；哪些是愛和歸屬的需求，人人都需要得到相互的關心和照顧，像前面提到的婚戀情感的產品；還有那些是尊重需求，包括自我尊重和成就；還有一個比較抽象的需求就是自我實現的需求。

在你選擇項目的時候，可以多思考這些，思考到底要解決用戶哪些需求，這些需求到底處在哪個層次，哪這個層次的需求最關注或者最可能遇到哪些問題，也許你從中可以找到一些方向。

謝謝各位，微信公眾號（鬼道新思維）帶給大家更多的靈感與啟發！

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