「100萬都沒有，還想看樣板房？」

安佳侃房，置禾興嘉，故此安佳。安佳侃房，讓房事無難事。

在人均月收入大約只有7000左右的嘉興，某售樓處看房客戶詢問可否看下樣板房時，售樓小姐姐婉轉的詢問客戶能否出展示下100萬以上的資產證明？

如果能則會立即恭恭敬敬的請至樣板房觀看，倘若暫時無法提供會用更加婉轉的方式告知客戶，樣板房暫時調整改日邀您觀看。

1

我們哪裡淘來的勇氣？

每一個城市每一座售樓處，都被填滿了無窮慾望。

這無窮慾望，就潛藏在我們和售樓員的每一次對話、眼神、鼻息里，更充斥在售樓處的每一寸空間里。

根據馬斯洛需求層次理論，人的慾望被劃分為五類，分別為生理慾望、安全慾望、社交慾望、尊重慾望和自我實現慾望。

房子，恰好是生理、安全、社交、尊重與自我實現這五類慾望的集合體，也是衡量一個人成功與否的標準參照物。

在慾望驅使下，我們踏遍了城內所有售樓處，渴望我們對住宅品質的認知一再提高，填補我們內心的追求更高更好的品質生活的慾望缺口。

那些接待過我們的售樓小姐姐，會在我們造訪過後，悄悄在《來訪客戶登記表》或小本本上記錄我們的面目和慾望——

我們衣服的品牌、我們汽車的鑰匙、我們的言談舉止、我們的妝容、甚至我們的口臭、我們的口頭禪、我們不懷好意的眼神或片語……

這一切，皆有某售樓處需要驗資100萬方可看樣板房在改變，因為在連樣板房都還沒有資格看的基礎下，我們甚至連意向客戶都不會被算上。

大多的售樓處的銷售動線是，先給我們講企業的品牌，企業的發展以及其他城市成功的案例，接著講項目的位置如果比較熟悉就會跳過，來到沙盤，會給你說小區的布局，小區的景觀等，最後才會邀請我們參觀樣板房。

而某個樓盤卻顛覆了大都數售樓處的銷售動線，她們會告訴我們，她們很忙，忙到需要先驗資100萬才可以帶我們參觀樣板房。

2

某售樓處的自信是某寶淘來的嗎？

今天生活的在發展如此快速的城市，我們焦慮感越來越強。焦慮和痛苦，根本矛盾是：我們創造財富的能力，是不是漸漸的不足以支付這個城市的置業門檻費用。

因為置業成本提得太高了，過往網路熱議的是30萬能不能在這個城市安家，但某售樓處用100萬告訴我們只是看樣板房的資格，剩下的都不好意思在提問了。

儘管每年城市的購置門檻不斷提高，但不意味著每年衝進這座城市的年輕人，創造財富的能力也相應的提高：

我們的父輩在1990年進入社會時，和我們2017年進入社會時創造財富的能力差不多。但是我們的購置門檻要比父輩進入社會時高太多了。

這個時代每組織每個個體，都活在自己的「小宇宙」中，閉環成體系，比如，某樓盤對房地產生意的定義是：A、好品牌；B、好地段；C、好品質。

其中A與C都有更細的分支，就略過不談。就聊一聊B：好地段。

地段是否真的好，一千人眼裡有一千個哈姆雷特，在筆者的認知里，很難理解我作為改善住宅為什麼要購置在老破小的中心？

為什麼要購置在出行交通嚴重堵塞的城市中心？

是因為它貴？還是能滿足我小小的虛榮心？都是鋼精混泥土的房子這值得我去購買的價值點到底是什麼至今我也找不到答案，可能是窮困潦倒的筆者至今為止連看樣板房的資格都沒有所以找不到答案。

3

走過最沉重的路

因該是開發商的套路

懷揣著好奇寶寶的疑惑層層揭開迷霧，發現迷霧之後還是虛無，並沒有那麼條理分明的線索，那麼讓我們一起來猜測如下，僅作放鬆。

首先嘉興樓盤火熱不減，五縣兩區的房產市場可謂是八仙過海各顯神通，火爆場面此起彼伏。從眾心理使得人們覺得越搶手越要買，畢竟大家都不是傻子，一個人的眼光可能是失焦的，但一群互相陌生的人的眼光肯定是雪亮的，憂患意識及從眾心理說服自己必須要抓緊入手一套！

買哪？大家都想要買據說買不到的盤！有意思吧，越告訴你買不到反而攔你都攔不住，都覺得買到就是絕對的保證。為了買到可謂費盡心思，貸款沒區分度那全款是不是可以優先？給所謂的能拿到房子的中介一些好處費是不是可以保險？從淡然到急迫再到心心念念的害怕買不到！

這一切都是一場戲，開發商是導演，客戶只是群眾演員，房源緊張、很多客戶買不到的信息是誰釋放的？全款買到的可能性大誰釋放的？好處費能插隊關係戶誰釋放的？源頭只會是開發商！

一方面大肆宣揚房子難買，一方面又不遺餘力發動中介導客，用人山人海的場景佐證房子搶手，用搶到就是賺到的表象搶手吸引更多客戶.......滾雪球一般越來越真。

售樓處里被中介導來的人群成為相互擠壓逼定的「道具」，這就是樓盤「火熱」的手段，是周邊的人讓你不得不信，同時你也是別人周邊的人，所謂假戲也成真，空手套白狼！

4

相信你的的選擇無可替代

買房買的是什麼，無非是需求所在，重點在一「需」上，要麼是需要保值增值投資買房，要麼是需要安家立業自住買房，歸根結底都是出於某種必要需求，有錢又不是錯，誰說投資就不是需要呢？

但是房子這件事註定玩家無法上線太久，大多數人這輩子就一兩次參與進來，剩餘的青春為之努力買單，畢竟房子是有些人半輩子或一輩子的積蓄，沒誰輸的起、玩得起。因為重要所以害怕，因為害怕所以苛求，我們試著了解時政、規劃、配套、環境、戶型等方方面面就是為了讓選擇更加正確。

可是如上文所說，我們的理性往往會被中途打斷，變成衝動買在某樓盤。我並不是說衝動有錯，其實就我本意來說買房本該是件偏任性的事，世上樓盤千千萬，四處看房眼繚亂，要問我說怎麼辦，低頭先看錢預算！

1、需要買房時就不要再猶豫，除了錢之外沒什麼能阻擋你買房的決定。如果看完所有你都不覺得有合適的，那恭喜你，放寬心，現在沒有、接下來也不會有。

2、購房用途主次排序，滿足最重要的需要即可，再有就可算是錦上添花的驚喜。不會有面面俱到這回事，想要的越多，落差就會越大。

3、花點時間給自己排一個購房元素的list，劃定一個標準，不是為了讓自己專業，而是時刻讓自己清醒。無需從眾，適合自己的就是對的。

不需要的千萬不要因為火爆就著急買，火爆意味著價格高、選擇性少，未來的上漲空間不見得匹配今日的火爆，買房需要單純一點，以及獨立判斷、清晰需要、從容心態和果敢決斷，做到以上就一定沒錯。

請記住這麼多廢話是告訴你買前頭腦要清醒，但也請記住這樣一句話：「為你買到的房子鼓掌，相信你的的選擇無可替代，因為現實不會有比此更好的安排！」

安佳說：

大家都知道，價格源於供需關係。炒房炒錢炒黃金，歸根結底在於標的物的稀缺性。在接下來大多價格在1.5-1.7大量供應的新房市場上，你覺得4年後房價到底會升值多少？