《先發影響力》第七章讀後感

先發影響力

第七章 情景聯想。

情景聯想和之前在第六章提到的語言聯想有著異曲同工之妙，或者說在本質上有著相似之處。

語言聯想使用語言來影響一個人的注意力，但是在範圍上和程度上存在著局限性。具體來說，就是能在一定程度上來影響注意力，但是很有限，也很短暫。如果我們不能在一個瞬間把握住機會，則，轉瞬即逝。

但是情景聯想有著更深遠的影響。因為我覺得他在形式上有著得天獨厚的優勢，因為它屬於情景，而不是一句話。大家可以試想一下，當你在電視上看到某個廣告的時候，比如德芙，如果它單單的給你一個德芙，真絲滑，那麼你可能只是覺得有點意思，但是在商場遇到它的時候，你卻不會去挑選他；但是廣告商，在廣告中請了各類明星，設計了舞會、雨天等的情景廣告，精良的製作、優雅的情景給你留下的深刻的印象，那麼在商場看到德芙巧克力的時候，你會想到腦海中的情景，並一下子吸引了你的注意力，從而讓你更傾向於購買這種巧克力。這就是情景聯想的優勢。

在《先發影響力》中，作者從多個方面為我們介紹了情景聯想。

1.他先舉出了自己在學校里寫書的草稿和在家寫的草稿的不同，並且分析了其中的原因。因為環境中的人物不同。

2.他舉出了自己為一個高級諮詢人提出自己的看法後，該諮詢人就選擇將目標公司的員工的照片放在工作計劃旁邊，讓自己能夠設計出更符合目標群眾的方案

3.音樂廳咳嗽、奧利地蜘蛛、加拿大社區患癌幾率、美國學校煤氣、醫學生綜合征等等都為我們展現了對自己內在的過分關注，會引起某些不必要的焦慮和感覺。

4.如果能夠更加關注自己的積極事件，比如老人

5.社會成見或者一些習慣的影響，會在一定程度上對我們自己造成影響。

6.如果能夠形成良好的精神狀態該多好。

可能目前沒有很好的辦法來幫助我們將自己的精神狀態控制一個良好的情景之下，但是我們可以在生活中，盡量的使用一些外在的因素或者內心的因素來幫助我們實現建立良好的精神狀態。比如每天一笑，或者每天的將自己的幸福記錄下來，或者找到自己最有價值的一點，並寫下來，幫助我們建立自我肯定，這將會是對我們生活一個很大的幫助

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