塵埃落定！易物城配市場格局初定 即將出現新巨頭！

在信息技術、用戶成為權力中心、新商流發生變化的三大驅動力之下，優秀的創新企業不斷湧現。從投資人的角度來看，經過4、5年的發展，易物城配市場大格局已定，業已跑出物易中國一干優秀的創新公司，成功拿到了下一個戰場的門票。顯然，資本市場不但開始關注易物城配領域，更已經深入分析甚至是躍躍欲試。

資本市場對於行業的分析和判斷十分精準，中國的易物城配格局在逐漸的形成，已經分成了三個細分戰場：「首先是個人小件即時送達的C端市場，其次是小B，比如夫妻老婆店或專業市場的大件取送貨及部分C端客戶的搬家等場景，第三個是中大B，為不同行業的企業級客戶提供分行業的解決方案，主要是倉配、店配、宅配三大場景。」

中大B的客戶跟C端過去所理解的消費的互聯網差異在哪裡?

1、 從不確定性到確定性：穩定壓倒一切，做重才能提供確定性服務;

2、從短鏈到長鏈：構建一站式長鏈條服務，做長才能覆蓋客戶鏈條上更多的場景，形成一站式的解決方案;

3、 從無差別到行業差異：聚焦垂直行業形成解決方案，提高差異化的行業解決方案才能在垂直行業做深做透;

4、 從單點到網路化：只有網路化的企業才能服務網路化的客戶，用儘可能快的速度建成全國網路，以應對B端客戶的網路化業務需求;

5、 從選擇邏輯到解決方案邏輯：避免讓B端客戶做選擇，直接給到終極解決方案。

基於以上對B端客戶的理解，回到物流來講，可以歸納5個關鍵詞：做重、做長、做深、做廣、做專。

在方法論和方向基本明確的前提下，還需要解決另一個問題，未來的易物城配行業，還有多少可以發揮和施展的空間，新零售、新業態的快速發展，帶來了巨大的增量：「第一、從單倉發全國到多級分倉備,分倉備貨意味著客戶會把貨放在離客戶最近的地方，幹線物流慢慢地會切成末端配送，需求會顯著增加;第二、新業態不斷觸發城市配送物流需求，如2017年大火的共享單車、無人貨架不斷在觸發易物城配需求;第三、新零售背景下的商流集約驅動物流集約，出現了很多新的零售平台，對過去零散的物流需求進行了整合，整合後的物流需求對城市平台而言意味著新的生意和機會，因為在過去零散需求的狀況下，承接的成本太高。

的確，易物城配領域在最近幾年內的發展變化讓人驚嘆，不僅吸引了一批創新公司紛紛入場，更抓住資本市場的眼球。2018年的易物城配市場，不同賽道上將會開始出現巨頭。

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