快速變現「6」贈品策略
卑鄙和高傲的動機只會滿足愚人、武夫、人類的侵略者和掠奪者的貪於，人們應當放棄這種動機，不要讓這些誘人的飲料再麻醉那些自命不凡之徒！ ——聖西門
一、為什麼我們要使用贈品策略？
為什麼我們要使用贈品策略?
贈品策略，就是利用了人性中的「貪」，因為是人都喜歡佔便宜，有便宜不佔王八蛋。
如果他花同樣的錢去買一款產品，一個有贈品一個沒有贈品，那麼最終他買的一定是有贈品的這款產品，即使有贈品的這款產品的價格比沒有贈品的這款產品的價格要高一點。
贈品最核心的魅力在哪裡？
贈品最核心的魅力就在於贈品策略可以不改變你之前制定的所有銷售方案，你所需要做的僅僅是在你銷售核心產品的同時附帶上你的贈品。
好的贈品策略能夠讓你的生意錦上添花，瞬間擊敗競爭對手。
就能夠大大的提高你的成交率，實現快速變現。
選擇贈品的兩個要點？
第一：與你的產品相關。
第二：低成本高價值，同時你的贈品表現出的價值是顧客可以輕易衡量出來的。
為什麼說贈品最好和你的產品相關？
贈品和你的產品相關它就能夠提升或者強化你的產品的價值。
客戶在使用了你的產品之後如果在同時使用你的贈品，它能夠從你的產品中得到更多的價值。
如果你送給消費者的贈品和你的產品沒有什麼關聯，這個時候顧客可能連你的這個產品也不想買了，為什麼呢？
因為如果你送給消費者一個他不需要的贈品，這個時候他買了你的產品但是卻拿到了一個沒有價值的贈品，在他心裡會認為是浪費，所以他很可能就不會買你的主要產品了。
為什麼說你送的贈品消費者最好可以衡量出其價值？
因為如果你送的贈品消費者知道它值多少錢，並且是消費者常用的，這樣會對你產品的消費有非常大的提升作用。
總之一句話，你的核心產品能夠單獨給客戶價值，同時你的贈品能夠讓這種價值得到放大，得到強化，但是離開這個贈品，你的核心產品照樣課程給客戶帶來價值。
舉幾個例子：
比如說你賣的是西服，你的贈品可以是一條領帶；
如果你賣的是球鞋， 那你的贈品可以是一雙襪子。
如何組合你的核心產品和你的贈品才能使你的銷量最大化？
這個是需要你自己去多次測試，直到找到銷量最大化的贈品策略。
二、贈品殺人五大招
第一招：超值贈品策略
超值贈品策略，意思就是你的贈品最好是那些高價值的，高附加值的贈品，
但是他的成本非常的低。
這樣的產品往往能非常大的增加你的銷量。
哪種產品可以用來做超值贈品呢？
我們選出來成為超級值品的產品往往是一些虛擬的信息產品，這樣的產品對消費者來說，他獲得了裡面的信息，能夠得到非常大的提升，但是對於我們自己來說，這樣的產品的成本是非常的低的。
而實體產品之中可以用來做超值贈品的，往往是文具或者是領帶等高價值低成本的產品。
第二招：超級贈品策略
什麼是超級贈品策略？
就是說，你贈品的價值大於你的產品本身的價值。
為什麼我們敢這麼玩？
我們之所以敢這麼玩，就是利用了人性中的【貪】。
當你的贈品的價值要高於你的產品本身的價值的時候，在顧客的心裡會這樣想，「贈品的價值都這麼高，那產品本身的價值一定更高」。
這個時候即使你的產品本身不是非常的吸引他，但是你的贈品非常的吸引他，那他很可能會因為想得到這個贈品，而選擇購買了你的產品。
第三招：多款贈品策略
一般情況下，一個產品可以配多個贈品，你可以給一個主要產品配3款或者是5款贈品，這樣的產品往往非常的具有誘惑力。
如果你的贈品是5款，甚至是8款、9款，這個時候只要是你對產品有一點點的心動，
都會立刻做出購買的決定。
第四招：「限量贈品策略」
如何把人性的「貪」玩到極致？
這個時候你就可以使用限量的贈品策略。
比如說，你的一個主打的產品有3個贈品，這三個贈品中有一個是屬於超級贈品，為了刺激顧客更快的做出決策，這個時候你就可以使用「限量贈品策略」，你的這款超級贈品有一個數量限制，僅限前500名購買者可以得到這款超級贈品，500名之後的購買者，仍然可以得到其他的贈品，但是不能得到這個「超級贈品」。
第五招：多款超級贈品策略+限量贈品策略+謀略
你以為這個「大招」到這裡就結束了嗎？
問：營銷玩的是什麼？
答：營銷玩的就是謀略。
當前500名購買者已經購買結束，我們的「超級贈品」已經贈送完畢，根據「沉錨效應」，還在觀望的顧客由於沒有及時做出購買決定，已經失去了得到「超級贈品」的機會。
那麼，這個時候我們為了使銷量最大化，可以再次使用「限量贈品」策略，再放出一個「超級贈品」，給那些想佔便宜但是沒佔到便宜的顧客一個機會，讓他們「佔到便宜」。
如果你核心的產品就不錯，你可以多次嘗試「限量贈品」的「超級贈品」策略。
三、贈品從哪裡來？
如果你的贈品來自合作夥伴，那麼你們可以玩聯合營銷。
如果你的贈品來自1688，那麼你可以低價取貨。
當然，你的贈品也可以是自己生產的產品。
贈品一定要符合顧客的胃口，贈品的大忌就是每一次的「變現」你都使用同樣的贈品，這樣失去的將不僅僅是顧客對你企業本身的好奇心，同時失去的還有顧客的購買慾。
每個人都有一個覺醒期，覺醒早晚決定個人命運。
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