便利店經營如何做好促銷活動？

現代社會發展越來越快，而便利店這種便民服務也迅速崛起，基本上是走幾百米就會有一個，密度非常之大。而有的老闆會通過一些促銷活動來吸引顧客。那說起促銷活動，價格槓桿是恆古不變的主題，那到底如何平衡價格來達到銷售的目的呢？

1.不用做促銷

可能有的做促銷是因為自己的店鋪夠大，商品夠完善。可是有的小便利店老闆認為，便利店不同於超市，消費者絕大數多都是附近的居民，人們來消費者的主要原因是圖方便、省時，因此不做促銷這些消費者也會來。其實這種想法是錯誤的。因為人都有一種貪便宜的心理，可能他寧願多走一點路也想買到便宜一點的商品。

2.讓顧客自動著急

例：「銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%」這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似「冒險」的方案，但因為抓住了顧客的心裡，對於店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對於顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最後投降的肯定就是顧客。

3.選擇需慎重

便利店經營的商品通常是家庭日常必需用品，需求彈性很小，這類商品如被選做特價商品進行促銷是起不到好的效果的，因此便利店在特價商品的選擇上要慎重，要選取那些需求彈性較大的，真正能給常客帶來實惠的商品，只有這樣才能提高他們的滿意度和忠誠度以及重複購買率。

4.從根本出發

促銷手段是日常銷售中的一種輔助手段，要想經營好一家便利店關鍵還是在於自身產品的優質和良好的服務。所以商家要明確這一條根本原則，從本質上提升店鋪的實力，利用。

以上就是鋪先生對便利店促銷活動的一些看法，希望能與大家分享討論。

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