004你問我答丨關係重要還是實力重要？

職越的《你問我答》欄目已經運行了三周，收到的反饋一如既往的好。參與的同學請私信你的問題給我們，問題越具體越好，我們將從每周收到的問題中選擇一份最具代表性的問題進行公開回復。

回復時將隱去個人可識別的特徵信息，僅留下模糊描述，所以無需擔心個人隱私泄露。具體可參見下文。

同學們可以從各個渠道向職越提問，包括微信後台留言、知乎私信、網站留言、群內提問等。

（每周公開回復是唯一的回復方式）

第004期丨一位來自北美Top 10文理學院的大二同學私信詢問：

關係重要還是實力重要？最近很困惑，起因是表姐進了一家超難進的單位，招聘信息根本就是不公開的，外面的人再厲害都不可能進去。

身邊的長輩都說實力更重要，但我看到好像一切都憑關係拼爹，我也不知道我的想法對不對，你們說呢？

職越回復：

將關係和實力如此明確地對立起來讓我感到驚訝，難道關係不是實力的一部分？

有些事情從自己的視角看起來會很困惑。那麼讓我為你打開一扇時空門，走出這扇門，你就成為了這家「超難進的單位」的招聘負責人。我們換個視角，重新看一遍你表姐通過關係拿到這份職位的過程，或許會清晰一些。

首先，公司的職位有了空缺，領導發話：這個崗位我們只從（或者先從）內部招聘。

於是你的郵箱被簡歷迅速填滿。同時，許多熟悉的不熟悉的、認識的不認識的領導所批示的條子，也迅速塞進了你的抽屜。

怎麼選？你的篩選方法是：定義崗位核心需求，找到最合適的人。你必須對領導有所交代；此外你只是個小小的招聘負責人，你不敢也不能得罪太多人。

這裡的「最」字，對應到你表姐身上，就是她的核心價值。每個人都有自己的江湖，想要從這個江湖中勝出絕非易事，你表姐也不會是例外。

如果崗位的核心需求是幹活，你就從手頭的簡歷中找到學校最好、背景最閃亮、同時也最願意幹活的人。

如果崗位的核心需求是資源，你就找出來資源最豐富、最懂得資源有效利用、和最願意貢獻資源的人。

如果崗位的需求是二者兼而有之，你也必須挑出最合適的那個人。

（上述幹活和資源兩大需求，就是你心心念念想去的投行的底層需求。在投行里有些人是幹活的，有些人不用幹活，但是有他在大家才有活干。）

怎樣把這個人找出來？這就是一輪一輪的面試所要完成的目標。面試的目的是篩選，不管是10進8, 8進5，還是5進2，每一輪面試都會去掉一些明顯不合適的人，提升獲得最合適候選人的概率。

你可能會負責其中的某一輪，但最終的決策一定不是你說了算。誰能走到最後一輪拿到Offer, 其實是多方博弈的結果。

在你看來你的表姐得到這份工作「只是」因為關係，但在我看來，關係不過讓她拿到一張入場券，後面的路還有很長。

所以，我希望你能消除誤解，更加平和地看待關係這個敏感詞。也希望你在想要上台比賽的時候，既有入場券，又有軟硬技能，還有必要的運氣。

往期回顧：

你問我答001期丨本科成績不好，遠程實習有助於我申請研究生嗎？

你問我答002期丨文理學院畢業想做量化金融？真相遠比理想殘酷

你問我答003期丨只想扎紮實實多學點東西，遠程實習可以讓我快速成長嗎

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