小紅書上某些人種的草,為啥變得越來越不靠譜?

小紅書上某些人種的草,為啥變得越來越不靠譜?

最近半年

原來以乾貨分享、靠譜推薦走紅的小紅書上

某些號主推薦的東西似乎越來越差

引來網友們的憤慨

而罪魁禍首

直指各品牌的營銷號

號主們有著多年推廣經驗

深諳用戶們的心理特徵

輕輕鬆鬆在小紅書上帶節奏

隨隨便便銷量破千、破萬

這事真不怪用戶

主要是對方的套路太深,讓人防不勝防

今天較真姐就來聊一聊

小紅書上常見的三大套路以及如何反套路

學會這些,從此套路是路人

套路1:話術技巧

這類人說話特別有煽動性

細分有兩種風格

第一種,就是老實型

說話特實誠,體驗賊真實

例如有段時間,在小紅書火過的宿系之源

這篇作者的筆記

「客觀」地從正反兩方面去分析產品

是不是感覺hin實在,hin真實?

但仔細看,優點是:能皮膚嫩、亮、減淡黑頭

而缺點只是:味道不好(因為沒有添加香精,天然)

容量少(一個月的量)

拔干(但是一周後會緩解)

看起來是正反舉例

但這缺點聽起來,更像是變相誇讚啊

第二種說話風格:煽動型

這類筆記非常有感染力

「一生推!回購一輩子!最好用!最高性價比」

看到這幾個字,想買的心不自覺提高了幾個檔次

小紅書上的優秀推文基本就是這兩類文風

但如何確定哪些是營銷號,哪些是靠譜反饋?

反套路指南:綜合參考筆記價值

一篇筆記不能信,我們就多看幾篇

告訴大家一個小技巧

看筆記時不要只篩選看綜合、熱度高的筆記

因為營銷號會找人刷點贊

所以熱度高≠可信度高

我們可以按時間排序看一遍近期的筆記

記住:不要100%相信一篇筆記的內容

要參考多篇筆記,再下結論

套路2:刷屏戰術

營銷號也注意到了

一篇筆記往往打動不了人心

捨得砸錢的品牌

往往會多來幾篇

刷屏級熱度讓你不得不信!

比如下面這瓶很想紅的原液

小紅書上已經有198篇帶節奏的推文了

好用與否先放一放

但這個原液外包裝,這個營銷方式

真的不是copy油管上超火的The Ordinary原液?

但油管上的價格超級白菜

摺合人民幣也就50-100塊

而小紅書上這款…

容量減半,價格翻番

反套路指南:多方考證、分析賬號

首先,如果你像較真姐一樣

知道The Ordinary的存在

是不是就不會被這款原液打動了?

所以

平時就多刷一刷微博、油管、INS上的相關資訊

擴展一下自己的知識儲備吧

其次,你也要分析樓主的賬號,

判斷是不是營銷號

點進他們的空間

如果像下面這種

近期才註冊、筆記數量少,

大部分還只講一個產品的,不要信

注意:看賬號只能作為參考

畢竟很多小紅薯更新的篇幅都不多

3、評論區造勢

一個小紅薯的話不信

一群紅薯刷屏也半信半疑

營銷號會使出最後一招——

「素不相識」的群眾聲音

比如這一款並不耳熟的防晒

樓主先是感染力極強地的一頓猛誇

這時候你有點動心了?

但還有點擔心產品的真實性?

往下拉,看看大家的評論

額?這麼多人想買!

而且樓主也可以私信代購

那……

必然就是套路啦

反套路指南:一邊倒不信

先了解一下真實的留言是什麼樣的

拿一篇安耐曬的PO文舉例

評論里雖然也有代購廣告

但也有很多討論使用感受的

不像上面JM防晒,一邊倒都是好喜歡,求代購

正常的評論區,討論內容、代購信息會自然地間隔出現

如何分辨營銷評論,和真實評論一目了然了吧

總結:

營銷套路說到底就是利用大家對產品的不了解

來誤導消費者盲目跟風

大家買之前,做到貨比三家,多看,多問

就可以大大降低上當受騙的可能性啦~

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