解構中國校服市場生態：百家爭鳴 各具千秋

來自專欄 國際學校研究

文 / 王全章

隨著國際學校對校園文化建設的重視，家長、學生對校服品質的關注，中國校服行業也隨之湧現了多種校服品牌。它們緊跟國際潮流，結合中西文化及學校特色，為國際學校及各大學校提供了定製服務。

曾幾何時，中國學校校服一度成為了國內外詬病的話題，甚至被定義為「丑」的代名詞。校服不僅標誌著學校文化理念，更是代表了一代人的青春記憶。清一色的著裝，賦予了年輕的生命朝氣與希望。它是青春時代的專屬標誌，也是學生及學校的標誌符號，是校園文化的載體，具有特殊的教育功能和文化內涵，並直接影響到學校形象。它承載著一個時代主流精神、時尚特點、審美觀念、技術水平和經濟水平。

未來，中國市場環境將會更加開放，而中國國際學校及各大學校校服早已告別昨日「被吐槽」的局面，走向國際風範。今天我們就來了解一下國際學校行業內一些校服品牌的理念文化與服飾特點，看看它們如何走向國際化。（排序不分先後，僅供參考）

1、伊頓紀德Etonkidd

伊頓紀德品牌發源於江蘇南京，1997年創立，它是江蘇蘇美達伊頓紀德品牌管理有限公司旗下品牌，在國際校服業界有「世界校服工廠」的美譽。其國際校服植根於校園文化，以「內斂、優雅、洗鍊」的設計風格和「引領中國校園服飾變革，推動普世教育價值重建」的價值主張，和諧融於校園地域地貌特色、建築設計形態、文化藝術格調和環境生態品質之中，或顯性或隱性地對學生髮揮著禮儀教化和人文熏陶的功用，自然地彰顯出校園與教育之美。

特點：伊頓紀德校服更加凸顯校園文化，強調和諧與融合，注重禮儀教化與人文熏陶。設計風格偏向於內斂、優雅。服務範圍覆蓋江蘇、浙江、廣東、福建、北京、上海、河北、河南、山東、遼寧、江西、湖南、重慶、甘肅等多個省市地區，集中於東部及東南部沿海地區，以品牌發源地江蘇為主。（據伊頓紀德官方旗艦店數據顯示，T恤、裙子、襯衫等夏裝零售價格在100元左右；西裝及羽絨系列零售價格在200-600元不等）

合作學校：南京外國語學校仙林分校，廣東碧桂園學校，深圳石岩公學，鎮江外國語學校，上海適存小學，南京句容碧桂園學校，上海西南位育中學，重慶八中樹人中學校，江蘇省錫山高級中學，北京新東方揚州外國語學校，江蘇省常州高級中學，河南省實驗中學，復旦大學附屬中學，蘇州工業園區星灣實驗學校，南京藝術學院附屬中等藝術學校，南京市第九中學弘光分部，秦淮區第一中心小學，蘇州工業園區第二實驗小學，南京長江路小學，江蘇省鎮江中學，揚州世明雙語幼兒園，瀋陽市渾南新區第一小學，南京市馬台街小學，南京市漢口路小學，南昌市第二中學，無錫市鳳翔實驗學校，杭州市青春中學，南京市夫子廟小學，無錫市東林小學，蘇州平江實驗學校，蘇州市實驗小學附屬吳江明珠幼兒園，江蘇省天一中學，濰坊市奎文實驗初中，福建省泉州實驗中學，湘郡未來實驗學校，華中科技大學附屬小學，清華大學附屬小學，蘇州市景范中學，蘇州市第十中學，河南省實驗小學，鄭州市實驗高級中學，河北師範大學附屬小學，蘭州市一隻船小學，瀋陽市第二中學，溫州大學附屬第一實驗小學，蘭州市水車園小學，濟南市經五路小學，河南省第二實驗中學

2、Yooknet

Yooknet品牌發源於北京，是優卡（北京）科技發展有限公司旗下品牌。2010年優卡轉型，全力打造中國青少年校園文化品牌。優卡關注於青少年的健康成長，開創1+N模式，為每所學校打造專屬電子商務網站，提供學校、家長、學生三方受益的校服定製平台。以健康產品和真誠服務為校園注入更多活力，讓學生充滿自信，幫助更多孩子實現夢想。

特點：優卡以關注青少年健康為主，培養學生自信氣質。國際色系、國粹色系、自然色系三大色系定製，國際化審美標準結合本土化文化傳承，滿足學生形體和成長的需要。突出「傳承」與「融合」。並開創1+N模式，為每所學校打造專屬電子商務網站，提供學校、家長、學生三方受益的校服定製平台，方便快捷。服務範圍集中於華北、東北地區，以品牌發源地北京為主。（據網路數據顯示，優卡校服系列零售價格在100-200元不等）

合作學校：北京樂成國際學校，北京一零一中學，北京力邁外國語學校，北大附中為明教育集團，北京金寶國際幼兒園，北京康福外國語學校，北京二十一世紀國際學校，北京昌平新東方外國語學校，北京市朝陽區世紀東方國際學校，北京中加學校，四川綿陽中學實驗學校，北京師範大學劍橋國際課程中心，北京市第四中學，北京中學，北京二十四中學，北京第二實驗小學，北京第二實驗小學白雲路分校，北京第二實驗小學大興實驗學校，北京第二實驗小學廣外分校，北京第二實驗小學涭水河分校，北京第二實驗小學玉桃園分校，北京第二實驗學校德勝校區，北京第二實驗學校長安校區，北京進步小學，北京啟喑實驗學校，北京師範大學第二附屬中學，北京師範大學附屬實驗學校二龍路校區，北京師範大學附屬實驗中學，北京師範大學亞太實驗學校，北京史家小學，北京市衛國中學，北京市西城區宏廟小學，北京市西城區三里河第三小學，北京市西城區五路通小學，北京市西城區中古友誼小學，北京四中內蒙古呼和浩特分校，北京四中順義分校，北京四中房山校區，北京四中璞瑅學校，北京西馬金潤小學，北京宣武外國語實驗學校，北京一六一中學，北京一七七中學，成都市七中嘉祥外國語學校，承德市第二中學，阜外一小，哈爾濱松雷中學，海淀教師進修學校附屬實驗學校，河北衡水中學，河南宏力學校，華中師大第一附屬中學朝陽學校，唐山市第一中學，無錫市濱湖中學，無錫市東絳實驗學校，無錫市河埒中學，無錫市胡埭中學，無錫市華庄中學，無錫市蠡園中學，無錫市梅梁中學，無錫市南湖中學，無錫市水秀中學，無錫市太湖格致中學，無錫市雪浪中學，玉門石油小學，展覽路一小，浙江金華第一中學，浙江金華江南中學，中國人民大學附屬中學，中央工藝美院附屬中學，珠海一中附屬實驗學校，江南大學附屬實驗中學，遼寧實驗中學東戴河分校，綿陽外國語實驗學校，綿陽中學資陽育才學校，青島經濟技術開發區實驗初級中學，青島經濟技術開發區育才初級中學，山東省濟南市第十一中學，首都師範大學第二附屬中學，首都師範大學附屬實驗學校，首都師範大學附屬中學，首師大附屬回龍觀育新學校，首師大附屬育新學校，包頭市青山區哈達道小學，北京第二實驗小學，北京第二實驗小學博傑學校，北京第二實驗小學洛陽分校，北京市第二中學，北京市教育科學研究院丰台學校，北京市西城區廠橋小學，北京市月壇中學，北京市大峪中學，北京西藏中學，北京宣武培智學校，濟南齊魯私立學校，呂梁120師學校，清華大學附屬中學，天立集團教育，西安明遠小學，長治市丁丁文化教育交流服務有限公司，中國傳媒大學附屬小學

3、哈芙琳HALFRIN

哈芙琳品牌發源於上海，2009年創立。主要為6-18歲中小學生，提供時尚、舒適、高品質的校服。倡導陽光文化，分享成長的喜悅。目前在上海及江浙地區，已有200多所知名學府與其合作，為超過20萬學生提供時尚、舒適、高品質的校服。

特點：哈芙琳倡導陽光文化與成長分享，定位名校文化傳播，一校一品。服務範圍覆蓋上海、江蘇、浙江、北京、天津、河南、四川等地區，以品牌發源地上海為主。（據哈芙琳網店數據顯示，短T、長褲、運動等系列零售價格基本上在100元左右，上下不等）

合作學校：德威英國國際學校，北京愛迪國際學校，上海市南洋中學，上海市平和雙語學校，榮懷教育集團，上海金蘋果國際學校，天津惠靈頓國際學校，華東師範大學第二附屬中學，上海交通大學附屬中學，上海市復旦中學，杭州采實教育集團，上海師範大學附屬中學，上海市徐匯中學，上海市世界外國語中學，上海市建平中學，上海市崇明中學，上海市奉賢區曙光中學，上海市吳淞中學，上海大學附屬中學，上海閔行區中心小學，南京師範大學附屬實驗學校，上海市民辦復旦萬科實驗學校，浙江省諸暨榮懷學校，上海市風華中學，上海市市東中學，上海市嘉定一中

4、Grace

葛蕊思品牌發源於上海，致力於打造國際化校服、制服新理念，以時尚和經典相交融的款式設計、考究的面輔料和精湛的縫製工藝為基礎，結合客戶需求，提供從設計、生產、配給、售後服務、電子商務銷售、專營店營銷等的產業鏈配套服務。自2012年起作為上海協和教育集團的獨家校服供應商，全力為協和教育集團屬下的所有中小學校區及幼兒園的學生校服項目提供服務。

特點：Grace以國際化為主，將時尚與經典相交融，獨家服務於上海協和教育集團。（據葛蕊思官網數據顯示，T恤、短褲等零售價格基本在100元以下；毛衣、外套等零售價格在100-200元左右；西裝外套及羽絨系列在300元以上）

合作機構：上海協和教育集團

5、漫布熊

漫布熊品牌發源於重慶，1991年創立。專註於校服設計研發、生產製作工藝、售後服務。近年來，立泰服飾集團推出「智能校服」、「安全校服」、 「時尚校服」。經過近20多年的發展，已合作的學校近3000所，旗下校服品牌「漫布熊」榮獲「中國校服十大領軍品牌」等殊榮。

特點：漫布熊以安全、綠色環保的理念為主，服務範圍以品牌發源地重慶及周邊地區為主。

合作學校：鄭州高新區艾瑞德國際學校，鄭州市第七中學，銅川市朝陽實驗小學，西安市未央區新華小學，昆明市第五中學，雲南外國語學校，貴州福泉中學，貴州省仁懷市第五中學，大足育才中學，重慶翠雲小學，重慶朝陽小學，育才中學，雨花小學，楊石路小學，珊瑚中學

6、藍鳥BLUEBIRD

藍鳥品牌發源於四川成都，主張立足於中國傳統文化的沃土進行校服設計，在繼承和創新中發掘和找尋中國學子最本真的氣質。通過對市場進行前期調研並與學校取得充分的溝通，把握時尚與傳統的尺度，款式、色彩與時俱進，緊跟時代潮流，將中國文化元素提煉，並融入時代特色是藍鳥校服設計的主旋律。藍鳥校服在每個區域都設有服務部，規模較大的學校均設有服務中心。服務部、服務中心除了提供「售前、售中、售後」一站式全方位的服務外，每年還將專業的「藍鳥校服售後服務專用車」開到學校，等於把工廠搬到學校。為學生提供免費維修服務，從而大幅度提升學生和家長的滿意度。

特點：藍鳥著力將中國文化元素與時代特色相融合，同時注重一站式服務，以售後服務提升學生與家長的滿意度。服務範圍主要以品牌發源地四川為主，涵蓋鄰近地區。

合作學校：樹德實驗中學、成都市第七中學，成都石室外國語學校，四川省德陽外國語學校，貴陽一中，貴州師範大學附屬中學，漢中市龍崗學校、中國民航飛行學院、綿陽東辰國際學校、德陽實驗小學、西昌俊波外國語學校、四川大學附屬小學、成都泡桐樹教育集團、成都市草堂小學、西飛一中

7、波潑bopos

波潑品牌發源於福建福州，2003年創立。植根於校園文化，以「國際、時尚、清新、陽光」的設計風格，引領中國校園服飾的潮流與變革。在傳承國際時尚校服流行基因和傳統文化的基礎上，注重國際與國內、經典與現代、生活與校園的完美融合，致力於提升學生精神面貌，培養陽光、活潑、向上的學生氣質。並從世界各地不同的校園特色、人文風情和生活方式中汲取靈感，不斷推出新款，滿足不同地域校園的教育需求，在讓學生自然彰顯校園和教育之美的同時，也重新詮釋和定義現代學生時尚校服新標準，為中國及海外學校提供專業的校園服飾系統解決方案。

特點：波潑設計風格偏向於「青春、陽光」的校園風，注重生活與校園文化的融合，提升學生精神面貌，培養陽光、積極向上的氣質。服務範圍主要集中於品牌發源地福建。

合作學校：福州第二中學，福州第三中學，福州第八中學，福州外國語學校，福州倉山實驗小學，長樂一中，福州市群眾路小學，福清一中，福州楊橋中學，長樂漳新中學，長樂漳港中學，長樂營前中學，長樂市吳航中學

8、德倫薩DELUNSA

德倫薩品牌發源於廣東廣州，2007年創立。專註於全球校園服飾領域，服務於中國和全球眾多學校，靈感來源於英國的校園文化內涵，將自然、關懷、獨立、自強等理念融入校園服飾設計與生產。在傳承英倫校園文化基礎上結合中國文化的精髓，專註於校園服飾的研發，設計和生產，以嚴謹、清新、自由、創新為文化理念。以人為本，穿著舒適，關注於青少年健康成長，讓人體工學理念融入結構中，在選材設計上，將環保和健康放在首位，並貫穿和要求整個原材料全球供應鏈體系。

特點：德倫薩注重人文關懷，將環保和健康放於首位。崇尚清新自然，自由與創新。與專業院校合作，展開對國內學校的調查、研究與數據採集，以「人性化」為核心。服務範圍主要以品牌發源地廣東為主。

合作學校：廣東廣雅中學，佛山市協同（國際）學校，廣東省郵電學校，廣州開發區第二幼兒園，廣州市機電幼兒園，廣州市第八十九中學，廣州市先烈中路小學，明師教育

9、威達Weida

威達品牌發源於山東青島，2000年創立。致力於創新前沿，引導學生裝消費潮流的企業。以「關注未來，彰顯社會責任」為宗旨，秉承「創新、發展、求實、開拓」的企業精神服務市場需求。

特點：威達以關注未來，彰顯社會責任為宗旨，講求創新開拓的發展精神。全國服務範圍涵蓋北京、山東、甘肅、內蒙古、吉林、廣東、寧夏、廣西、新疆等地區，主要以品牌發源地山東為主。（據威達官網數據顯示，春秋等系列校服零售價基本在90-150元之間；冬裝及部分系列零售價格在300元左右）

合作學校：青島第二實驗中學，格蘭德，萃英中學，271教育集團，即墨中學，青島44中，黃島實驗初級中學

10、喬治白GIUSEPPE.S.U

喬治白GIUSEPPE.S.U品牌發源於浙江溫州，通過全方位優化降低成本，提升中國學生的校服品質。並與高等專業院校合作，展開對國內學校的調查、研究與數據採集，深入了解學生群體，以「人文」為核心，充分考慮學生的生理與心理需求，確保滿足校服在容納性、耐穿性、合體性、安全性等方面的需求，最終實現最佳平衡點的需求。「以服為禮」是喬治白校服設計的核心價值，旨在以國際化視野從文化觀、審美觀、個性觀等角度推動校服設計及理念發展。「衣以載道」，讓校服傳承華夏精神。尊重不同地域的差異、不同學校的文化特徵，得出不同學校不同跨度的校服設計原則與設計指標，引導中國校服的研發設計向規範化發展。

特點：喬治白強調「實用經濟」，從材質、功能、安全等多方面多個需求考慮，最終實現最佳體驗。「以服為禮」、「衣以載道」，傳承華夏精神，凸顯「禮」。服務範圍以品牌發源地浙江為主。

合作學校：金華市金師附小榮光國際學校，新鄭市華信劍橋小學

11、颯美特

颯美特品牌發源於江蘇蘇州，2016年創立。致力於「為中國學生提供國際品質的時尚校服」，堅持「以衣承載教育、以衣傳承文化」。颯美特推出的校服包括四大品類，考慮學生著裝場合，著裝禮儀、季節的組合搭配等，更加註重於結合校園文化，使產品簡單、清爽又不失時尚，為學生提供安全、舒適、時尚、高性價比的校服。

特點：颯美特注重清爽舒適、時尚與高性價比，以衣承載教育、以衣傳承文化。並通過分品類來從不同場合、季節推出定製，同時將校服與校園文化良好結合。服務範圍以品牌發源地江蘇為主。

合作學校：南京宇通實驗學校，常熟市第一中學，常熟市外國語初級中學，荊州實驗小學，浙江省餘姚市第四中學，常熟市實驗小學，江蘇省常熟中學，常熟外國語學校，臨沂第一中學歐澳加國際班，常熟市中學

12、繁露FanLu

繁露品牌發源於上海，立足於為學生做安全、牢固、美觀、運動、時尚的精品校服。從「校服」到「衣服」，還原校服的衣服屬性，符合時代發展對生活品質的追求，滿足學生欣賞美的情感需求。堅持以人為本的原則，充分利用人類研究成果，採取固守傳統、洋為中用的辦法，從高處著眼、安全著手，注重舒暢，體現美感。

特點：繁露強調讓「校服」回歸於「衣服」，注重舒暢、安全耐穿，風格偏向於運動時尚。服務範圍主要以品牌發源地上海為主，合作學校以中小學居多。（據繁露網店數據顯示，夏季套裝等系列零售價格在100-200元左右不等）

合作學校：周浦三小，振華外徑，長江中學，長島中學，張江實驗小學，雲台小學，園西小學，裕安中學，楊園中學，新陸中學，新港中學，新川中學，新城小學，新場鎮小學，向陽育才，王港中學，外高橋保稅實驗小學，潼港小學，孫橋中學，孫橋小學，世博小學，施灣中學，施灣鎮中心小學，盛澤革新學校，三林北校，慶華小學，清源小學，清流中學，僑光中心，浦東實驗小學，浦東模範，南匯實驗學校，明珠小學，綠川學校，羅山小學，鹿鳴學校，陸行中學南校，燎原學校，康橋小學，交通附中，江鎮中心小學，建設中學，建平世紀，黃樓中學，華夏中學，華林中學，滬新中學，合慶中學，高橋中學，高行中學，高行小學，高東中學，港西中學，豐華中學，東溝中學，東港幼兒園，東港小學，德州二村小學，大同小學，川中南校，川沙中學，崇明正大中學，崇明小學，崇明大新中學，崇東中學，晨陽小學，溰奚小學，北蔡鎮中心小學，蔡路中學

13、塞威爾SAIWEIER

塞威爾品牌發源於廣西梧州，是百裕集團旗下品牌。「弘揚中華文化 ，創建民族品牌」，「賽威爾」西服、「學冠」學生裝得到了廣大學生、家長和社會各界的肯定，業績遍布全國各地，如廣西區、福建省、山東省、河南省、深圳市、安徽省等30多個省級地市級的學生裝定點生產企業。

特點：塞威爾注重校服品質與安全，服務範圍以品牌發源地廣西及安徽等地區為主。（據塞威爾商城數據顯示，套裝及運動服等系列零售價格基本在100元以下）

合作學校：重慶合川區高陽小學，安徽省亳州二中，柳州一中，岑溪體育實驗中學

除了上述校服品牌外，中國學校校服行業內還有班媽集勢（浙江杭州）、步森Busen（浙江紹興）、校園博士CampusDr（福建泉州）、奔立爾BENLIER（廣東廣州）、銳翔FLYER（福建泉州）、金富山（福建龍岩）、旭榮XUNRONG（湖南益陽）、ATOB（江蘇蘇州）、夢多MONDO（山東青島）、中南活力（廣東深圳）、愛格樂AGLOVE（福建泉州）、順華校服（四川成都）、威克詩蘭WickSlan（浙江嘉興）、Panson派遜（江蘇南京）、金鳥Kinbirdes（浙江寧波）、東升Tosun（浙江溫州）、同桌的你（江蘇無錫）、Suntops（湖北武漢）、依文服飾（北京）等大小品牌，它們一起築造了中國校園文化之夢。

縱觀中國學校校服品牌，可以看出：

（1）校服品牌與國際學校數量及分布區域成正比

校服品牌數量由多至少基本分布在江浙福建、北京上海、兩廣、山東、湖南湖北及川渝地區，而國際學校同樣也是分布在這些地區。國際學校與校服品牌之間存在著相輔相成、共存發展的關係。校服品牌合作學校主要以品牌發源地及相近地區為主。

（2）品牌商與學校之間存在獨家供應與多家合作的合作模式

大部分校服品牌同時與多家國際學校及大小學校合作，如伊頓紀德、Yooknet、繁露、哈芙琳等。部分校服品牌則為獨家校服供應商，如Grace自2012年起作為上海協和教育集團的獨家校服供應商，全力為協和教育集團屬下的所有中小學校區及幼兒園的學生校服項目提供服務。

（3）國際學校的發展帶動校服品牌發展，「校服起家」與品牌衍生共存

大部分校服品牌以「校服起家」，始終專註於校服品牌定製，如伊頓紀德以「引領中國校園服飾變革，推動普世教育價值重建」的價值主張，和諧融於校園的地域地貌特色、建築設計形態、文化藝術格調和環境生態品質之中，彰顯出校園之美，教育之美。而喬治白則以「實用經濟」、「以服為禮」為核心標準與價值，「衣以載道」，讓校服傳承華夏精神。

一部分校服品牌屬於集團旗下衍生品牌，由於國際學校在國內的迅猛發展，校服市場前景大好，一些時裝品牌結合自身文化與國際接軌，開拓校服品牌市場，如步森校服是步森服飾旗下品牌，依託步森服飾強大的設計、製造及遍布全國的營銷網路優勢，致力於打造中國校服首選品牌。

（4）校服品牌服務體系及文化功能日趨完善與成熟，並呈多元化發展

文化交流與融合，大部分校服品牌趨向國際化與多元化。如優卡始終關注青少年的健康成長；喬治白則尊重不同地域的差異、不同學校的文化特徵，引導中國校服的研發設計向規範化發展；颯美特致力於「為中國學生提供國際品質的時尚校服」，堅持「以衣承載教育、以衣傳承文化」；繁露從「校服」到「衣服」，不僅還原校服的衣服屬性，而且符合時代發展對生活品質的追求，滿足學生欣賞美的情感需求；德倫薩與專業院校合作，展開對國內學校的調查、研究與數據採集，深入了解學生群體，確保滿足校服在各方面的需求。

其實今天的校服品牌已不再是「拒絕醜陋」那麼簡單，很多品牌在注重美觀大方外，更加註重於地域差異、學校文化特徵、傳統文化發揚傳承與國際文化交融等各大因素，更加人文化與國際化。而學校在選擇校服品牌時不宜單純地追求市場潮流，一定要考慮學校自身文化需求與校服品牌文化理念是否相契合，從地區、學生群體特點及價格等各種因素綜合考慮，選擇最適合本校及學生的校服品牌才是明智之舉。

相信中國國際學校校服文化也將會隨著國際學校與中國校服行業體系的發展而日趨成熟，而整個中國校服市場也將勢必百花齊放，面向國際化，為中國學生與學校提供最優質適宜的服務，促進中國校園文化的建設與健康發展。

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