【專訪】暴風私影銷售總監李曉志：點播影院核心是體驗，行業面臨發展好機遇

3月31日-4月1日在武漢舉行的「2018中國點播影院/院線/泛娛樂資源對接會」期間，暴風集團股份有限公司私影業務大區銷售總監李曉志先生接受了主辦方的採訪。

李總在採訪中表示：點播影院新規出台，是對整個點播影院業態的正式宣布，意味著這種業態合規化了，成為了中國電影市場的一個新支點，新藍海。因為目前電影市場供需端存在失衡問題，需求端還有巨大的空間，而供給端方面，卻有巨大的浪費。每年新增800多部電影，只有一小部分能夠呈現給觀眾。點播影院作為電影二級市場，能夠把更多電影提供給觀眾。未來這個市場是新藍海，可能能達到千億級別。

在談到暴風的資源上，李總表示，暴風新影有暴風影音十年技術支撐，版權內容方面目前在行業排前端，接近有九千部電影。當然暴風的核心競爭力在於體驗，4D和3D的電影比較多，4D的電影有四五百部。

暴風目前所有門店加起來大概有450家，其中直營店有7家，加盟店有40家，系統掛靠店有390家。這是目前暴風布置在全國市場的情況，在行業處於前端。目前布局上偏北方，因為南方市場還有待開發。南方城市人口雖然密集，但南方玩的東西比較多，所以點播影院進入南方比較遲。未來暴風會將南方市場作為這兩年重點發展的區域。

李總認為，客戶來到點播影院，產生互購和粘性，唯一就是體驗要夠好。而暴風利用累計了10年的技術，從技術層面解決了點播影院帶給客戶的體驗性，其體驗感超越了大影院。第二方面，暴風的網站有一個窗口，可以將3億用戶進行導流到點播影院。解決了讓人進來，產生消費的問題，這就是做好體驗，也是暴風影院獨特優勢，能夠為合作方以及用戶帶來一些好的東西。

在泛娛樂方面，李總表示點播影院核心還是看電影，不管加了多好的餐飲、VR，只是添加了一些內容，終極來說還是觀影體驗要好。暴風影院提供給客戶和加盟商的，就是利用過硬的技術，讓觀眾來到這裡看到每一部電影，都是非常震撼的。至於門店拓展性很大，可以加KTV、加足浴、加水療、加酒店都可以。暴風去年正式進入足浴市場，僅僅半年時間，鋪開的影院式足浴大概有300多家，目前在行業里算是較大的一家。足浴的產業在去年有3000多億，2018年會增加15%左右，那就去到3500億。所以這個產業還是非常大的。

對於市場規範化的影響，李總認為，規範化文件出台，可能會讓行業面臨洗牌。因為消防問題、版權問題和硬體系統過檢的問題，這三個因素把門檻提高很多，現在市場上80%的門店可能不合規，要麼改造，要麼倒閉，就是有一輪洗牌過程。暴風從加盟商合作之初，從開店的時候，就按照廣電總局的標準去做，因為暴風是作為廣電的技術起草單位，從一開始的選址、消防、版權授權、設備等，都嚴格把控，加盟了暴風品牌或暴風系統的門店，都是符合國家規定的。

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