銷售高手養成系列二十三：你是誰的門徒(下)

來自專欄 銷售高手養成術

作為銷售，我們在企業內部的各個職能部門已經找到了自己的導師，已經學會了一些行業的術語。那麼接下來我們要將你的導師隊伍不斷的擴大，首先要擴大到你的客戶那裡。

作為項目型銷售，你會發現我們很多時候首先接觸的是技術人員。技術人員其實不太願意跟銷售來往，因為他認為銷售不專業，不懂技術，都是大忽悠。而當你拿著從公司技術那裡學到的相關知識跟他來一對一的溝通的時候，他對你的感覺會有別於其他的銷售，這個時候把他發展成自己的導師有以下幾種方法。

第一，在做客戶需求分析的時候讓他給你講講這類產品之前客戶是怎麼用的。從他技術專家的角度，有沒有其他更好的建議？

第二，請他給你講講客戶的生產流程產品結構和產品的技術要點。這些問題一定能夠打開對方的話匣子，但前提是你已經擁有了一些技術思維，你能夠理解他講的東西是什麼。

第三，請他教教你在他們公司做項目需要注意哪些問題？項目進度和項目流程一般是怎麼操作的，那他之前參加過的項目能不能給你舉個例子？

你會發現問完這幾個問題之後，你應該了解以下的一些問題。客戶的項目採購流程，客戶的相關產品核心技術，客戶的基本需求。你看通過任老師的方法不但可以解決你銷售上很多信息收集的問題，還可以讓你交到技術方面的朋友。

同樣的你還會接觸到客戶的採購，財務，客戶的職能部門的負責人員。這些人你都需要抱著學習的心態去跟他們接觸。因為只有讓他用老師的感覺來教你，你才能夠得到更多更有用的客戶的信息，你才能學到更多的行業知識和職能的知識。銷售絕對是一個活到老學到老的職業。

最後我們再來聊一聊你能否當一個導師？做了那麼長時間，別人的門徒學習了各種各樣的知識，你可能已經成為企業的中堅力量，成為一個銷售高手，如果你不能成為一個導師，那麼在一線在基層銷售可能成為你終身的事業。但如果你能夠成為別人的導師，能夠指導你的團隊成員能夠指導新員工去做銷售，那麼你的銷售晉陞通道才算打開。所以現在如果你還是別人的門徒，請你也留意一下你的這些老師們是如何當老師的？

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