listing優化，我們到底該如何做？

來自專欄 亞馬遜淺談

在賣家選好產品上架後，一個產品的發布就結束了嗎？並不是，你對於listing的優化完善了嗎？listing優化的完善與否，是我們吸引買家的直接因素。在同質化產品越來越多的情況下，如何從千軍萬馬中嶄露頭角，是需要我們不斷的進行listing優化。亞馬遜listing優化做得好，不僅能提高產品的曝光率，還能提升轉換率。優化listing，我們可以從以下幾點來入手：

一、產品標題

大多數類別的產品標題最多可添加250個字元，部分類別產品標題長短限制有所差異，但無論如何，好好利用擁有的字元數。尤其是前60個字元，往往買家在瀏覽頁面選擇產品的時候，往往只能看到60-70個字元，所以，你需要做的是，儘可能的將你產品的亮點展現在前60個字元內，來吸引買家進入listing。

二、產品圖片

跟其他國內電商平台沒有差別，圖片仍然是使你的產品脫穎而出的最好的辦法。人們越來越傾向視覺感受，產品圖像直接影響消費者對產品的第一印象，所以好的產品圖片效果至關重要。你的圖片需要富有創意，比如，別人的產品背景都是橙色的，那你的是紫色的，是不是能夠讓消費者感覺到你產品的與眾不同？切記，一定不要做出「爛大街」的設計。

三、Search Term

Search term五行填寫建議：

1、第一行：重點詞+關鍵詞 例如（earphone headset）

2、第二行：重點詞+長尾詞（earphone headset black）

3、第三行：精準匹配詞+片語

4、第四行：重點詞+長尾詞

5、第五行：精準詞+長尾詞

除此之外，search term還有兩個重點注意！

（1）精準詞的提煉。大大提高轉化率

（2）詞排名的監控。我們可以利用各種第三方軟體（如Amzhelper）

四、評論

從無數的賣家前仆後繼的掛在刷單這條路上，就可以直觀的看出review對於亞馬遜listing的重要性了，在兩個產品相同的情況下，你的產品沒有什麼review，哪怕低幾美金的情況下，買家也會更傾向於選擇有幾百條review的產品，產品評論相當於你這個listing的口碑，擁有足夠多的review，可以讓客戶對你產品的信任度上升，最大程度上的提升轉化率。

五、產品描述

在Listing優化的過程中，產品描述是一個非常重要的模塊。相對於關鍵詞可以為Listing導入更多精準流量，產品描述的好壞則會影響到轉化率的高低。因為在顧客見到產品實物之前，描述是跟顧客溝通的第一要素，由於無法從現實中看到或是觸碰到商品，而具有說服力的、詳細的產品描述能夠讓顧客更容易地了解、評估，到最後購買你的商品，並強化他們的購物體驗，因此產品的描述對銷量的至關重要。

希望以上的建議可以給各位賣家們帶來更多的幫助。

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