市場洞察、分析

來自專欄 年朵Family

進入一個新領域，首先要進行市場洞察（MI market insight），它包含對市場的分析和客戶分析，那麼怎麼做市場分析？包含哪些要素？我一個很好的同學特別喜歡釣魚，甚至到了瘋狂的地步，於是拿釣魚做例子吧。

細分市場Market segmentation-如果你喜歡釣魚，池塘區域很大，首先要確定哪個區域有魚？有哪些魚？這些魚怎麼咬鉤？喜歡吃啥餌？

1. 市場趨勢分析Market trends-魚群會往哪個方向遊動？
2. 市場空間Market sizing-這裡魚多嗎？
3. 市場增長Market growth 老闆多久補一次魚？
4. 競爭分析Competitive analysis- 都有哪些組織或人在捕魚？多久捕一次？怎麼捕？

而具體的分析方法有很多，swot分析、pest分析、4p競爭分析、四維度細分法、pestel分析、價值鏈分析都可以做這些，但它們只是工具，一個MBA畢業的或許可以基於此拿出一套理論和數據，一個農民企業家或許啥都不懂但也能成功，因為在一些微觀行業或者說小企業，直覺和數據分析後的差異並不會太大，但對於大中型企業來說，直覺很多時候就不一定靠譜了。