屹薦丨相信品牌的力量（二）——為什麼要塑造品牌

來自專欄 屹潮號

屹潮推薦

一個好的品牌能通過它的品牌號召力

把具有與他相近和相同的價值觀、信仰

和生活方式的消費者集合在一起

從而給企業帶來競爭力；

敬愛的屹潮號讀者，本期作者將繼續與大家了解品牌的內涵。

第二章：為什麼要塑造品牌？——為了利潤

第一節：品牌有兩種價值

品牌的兩種價值分別是慾望價值和定位價值；

慾望價值在第一章第二節中已經詳談了，因為你有慾望，所以品牌有價值。

那定位價值又是什麼呢？

提到洋快餐這個字眼，你第一個想到的是麥當勞或肯德基。

提到網購，你第一個想到的會是淘寶。

提到碳酸飲料，你第一個想到的是可樂、雪碧。

提到加拿大特產，你第一個想到的就是冰酒。

這就是定位價值，是品牌在消費者心中的心理定位產生的價值。

定位價值是靠許多綜合因素形成的。比如擴展產品層次的品牌知名度、美譽度，以及產品層次的特點、質量；還有售前、售中、售後服務等等。

因此，品牌作為產品，有兩種價值，第一是心理產品層次的慾望價值，第二是實體產品與擴展產品層次的定位價值。

屹潮評論：

其實品牌的誕生，來源於產品層次的特點、質量，同時也來源於品牌的擴展產品層次，包含產品的口碑和美譽度。因其二者，產品鑄造了品牌。

一旦品牌形成，消費者則會因滿足心理層次的需求和慾望，選擇產品。

而產品，也會由原來產品自身的定位價值，產生因消費者慾望而產生的慾望價值。

第二節：利潤有兩種來源

利潤＝產品利潤+品牌利潤。

產品利潤源於產品價值，品牌利潤源於品牌價值。

品牌利潤高，產品利潤低。

就拿現在朋友圈各種外貿原單的商品來說，他們一雙耐克的鞋只賣300元，廠家賺100元。同樣的一雙鞋，去專櫃購買，你卻願意花900元購買，專賣店至少能獲利400元。

只有通過慾望價值與定位價值的塑造來塑造品牌，企業才能獲得產品利潤之外的高額品牌利潤，進而提高最終利潤。

為什麼要塑造品牌？說白了，是為了獲取品牌利潤。

屹潮評論：

同等質量的產品，因品牌的差異會導致售價的差異。上一節提到，品牌的價值包含產品的定位價值和慾望價值，定位價值是產品本身的價值，而慾望價值則是由產品價值而激起的消費慾望價值。

舉個例子來說：

奢侈品牌（皮包）因質量好、做工精細、售前售後服務優質、品牌廣告出色而聞名，因此創立了良好的口碑，形成XX品牌。此品牌在後續發展中，著重關註上層消費群體，從而在保證產品質量提高的同時，產品價格一再提升。

當消費者期望選擇一款名牌、質量好、做工精細、能夠體現高端人群地位的大牌包包時，自然第一個會想到XX品牌。這時，即使該款包的價格會比同等產品質量的包包貴很多，但是消費者也會出於認準品牌，滿足其心理慾望，而選擇購買。

素材來源：百姓知道「李靖」

本文作者：屹潮網路