運營方法論：運營中的社交化推廣系列1- 重要性

來自專欄 運營方法論

一、重要性

2012年，我從日本電通離職，進入到互聯網公司，算是親眼目睹了廣告行業的日漸式微和互聯網的迅猛發展，儘管互聯網的泡沫一直存在，但是毫無疑問的是，互聯網聚集了大量的優秀人才，越來越多的年輕人和畢業生把自己的目標從之前的進入國際4A公司、諮詢公司轉移到最火的互聯網公司上面來。

之所以想把這個行業的變化寫在最前面，是因為這這裡你會發現，傳播學和營銷方式的變化帶來行業的巨變。互聯網打破了人與人之前物理的屏障，人與人之前的交流和信息的傳遞變得極其方便，之前基於壟斷和管制存在的信息輸出媒介回到了大眾的手中，而互聯網成為了更為便捷信息交換的橋樑，電視、紙媒、平面媒體慢慢淡出人們的視線，最終走向沒落。後來就有了Google變成了全球最大的廣告，百度成了中國最大廣告公司，而廣告公司裡面社會化營銷的部門養活著整個公司。

微博、微信的出現開啟了社會化推廣的大門，嚴格意義上來說，微博的@好友和轉發，微信群和朋友圈出現，讓善於發現機會，精通傳播學和心理學的運營者們，找到了最肥沃的土壤，微博大號、微信公眾號大號通過內容和推廣建立起了自己社會化推廣模式工廠，其中微博不乏有大量的營銷號的出現，而微信有大量深諳人們喜好和慾望的由媒體人和互聯網流量洞察者組建的大號。

我們眼光所能到之處，並不是真正世界的面貌和事實。

當直銷模式遇到了互聯網，才顯示出他真正的威力，而咪蒙和新世相以及網易的刷屏活動只是社會化營銷的一種形式，而隱藏在冰山下的世界才是足夠大，最典型最開始出現的例子是以售賣面膜和金融產品為主的微商，還有以發券、打卡裂變的滴滴、keep國民型工具，以及最近出現試圖要看齊淘寶、京東的拼多多。

這些運營高手，在新技術和新的媒介出現的時候，抓到機會，找到了適用於某一領域的技術和方法，做大做強，最後形成了獨霸一方的產業。

作為一個運營者來說，不斷變化的技術手段和市場風向，不斷出現的新傳播方式和媒介平台，不斷迭代的行業前景和政策，都是需要關注並投入到其中找到自己立足點的地方。

那麼，社會化推廣可以實現低成本的運營和提高推廣轉化效率的模式，其中可以是運用於自身產品和業務身上的方法論都是可以深入去研究和使用的。

因為文章主要是和同行分享自己的觀點，所以，其中的重要性這點，很多人應該見證過社會化推廣的巨大威力和知道其在未來極其重要的作用，因此我在這裡不做過多的解釋，如果想了解社會化運營的重要性的話，可以去研究幾個案例。

1、淘寶的張大奕

2、同道大叔的星座微博、微信號

3、十點讀書的十點課堂

4、美妝博主的帶貨能力

5、樊登讀書會

6、拼多多

7、趣頭條

這些項目都是在社會化推廣中，運營好傳播和人際關係的作用，用極低的成本獲取到用戶，並通過品牌形象建立了自身獨有的商業模式。而這一方式也會形成趨勢將把社會化推廣變得越來越常見，競爭也將變得越來越激烈。在未來，如果一個運營者，不懂得社會化推廣的方式和工具，將很難降低運營成本和提高商業的轉化率，這一事實，已經到來。