由月銷近萬到月銷466 江鈴馭勝怎麼了？還有救么？商轉乘還有希望么？

來自專欄 汽車銷量點評

馭勝S350難堪大任

江鈴汽車是國內老牌的商用車企業，旗下輕卡、輕客在商用車市場佔據重要地位。不過呢江鈴也很早就意識到商用車前景有限，「商轉乘」是必然。於是在2010年12月，號稱「把豐田霸道秒成渣」的硬派SUV--馭勝S350上市了。2010年前後，可是國內SUV市場起勢大爆發的年份，馭勝S350可算趕上了好時候。

不過呢，恰逢其時並被寄予厚望的馭勝S350並沒有大放異彩，其銷量高峰期月均銷量也就在兩千台左右，近期更是接近停產了。並且奇葩的是，這款馭勝S350已經上市8年了，至今都不換代，也就的改改外觀和發動機。這不，這幾天江鈴馭勝又在海南文昌搞了個馭勝S350的品牌發布體驗活動。

馭勝S350畢竟是8年前的老平台，再怎麼改款升級，競爭力也有限了。一款車8年都沒火起來，再怎麼改也沒戲。

馭勝S330虎頭蛇尾 從月銷近萬跌至400多

馭勝S330是2016年9月份推出的新車型，江鈴對其寄予厚望。這車的三大件非常給力，顏值也在線；剛開始幾個月，馭勝S330也算爭氣，銷量一路上揚，到了2016年12月份，月銷8000多，帶動整個馭勝品牌銷量高達9623台，可謂迅速躋身主流SUV行列。不過呢，此後因為車型口碑一般、內飾一般、價格競爭力不足、品牌營銷不力等諸多原因，銷量斷崖式下跌。到了2018年1月，月銷居然低至466台，幾近停產。

前面提到了，S350不爭氣，可為何江鈴汽車時隔長達6年才推出第二款SUV車型馭勝S330呢？據筆者曾經在江鈴研發部門工作的同學透露：「其實馭勝S330本該2/3年前（2013年左右）就推出了，那時車輛已經研發就緒，後來由於各種原因推遲到2016年才上。」其實以馭勝S330的顏值和配置，要是早個3年上市，說不定還真能熱銷一段時間，可惜了一款好車。

S350長達8年不換代，S330則推遲了好些年上市，並且也沒聽說江鈴馭勝後續有什麼新品規劃。江鈴的乘用車產品推出節奏存在嚴重問題，一再錯失車市機遇，想成功也難。

產品研發速度慢、缺乏競爭力；品牌知名度沒打開，營銷投入少，營銷能力差；渠道能力弱，最要命的是的乘用車和商用車長期在一個渠道銷售，商用車的團隊和渠道來賣乘用車。加上SUV市場增速又逐步放緩，競爭慘烈，江鈴馭勝這要是能賣好，那天下就沒有難做的生意了。

失之東隅收之桑榆 江鈴新能源異軍突起

江鈴汽車或許早幾年就已經意識到乘用車市場不是其能玩得轉的，於是另闢蹊徑大力發展新能源。並且不聲不響間，取得了矚目的成績。

從2015年推出新能源車型開始，至今不過短短3年時間，江鈴新能源從無到有，銷量已過3萬，位居國內新能源車企銷量排名第7名。

嘗到了新能源汽車甜頭的江鈴，2018年繼續發力新能源，預計將有9款新能源車型推出。

按照國家新能源積分計算方法，江鈴新能源2017年3萬台銷量的新能源元積分在7萬分左右；按照江鈴新能源近年迅猛的銷量增幅，保守預計江鈴新能源2019年銷量應該在7萬台以上，屆時新能源積分預計將高達15萬以上。考慮到江鈴馭勝幾近於無的銷量，其2019年對新能源積分的需求極低。那麼江鈴新能源大部分積分都可以用於對外售賣。

按照目前行業內對新能源積分的股價1000-5000，取個中間值3000元/分，那麼2019年江鈴新能源的積分價值高達4.5個億！！！這可都是凈利潤，要知道2017年整個江鈴集團上市公司的利潤也才6.9個億。

任重道遠 邁向全國市場+車型向上 對江鈴新能源是考驗

不過呢，目前江鈴新能源的校大多集中在江西省內，省外銷量佔比極低。如果江鈴想要完成2010年新能源產銷超10萬的目標，那麼拓展全國市場是必然。

新能源汽車市場，對國內很多車企來說，都屬於「政策市」，地方保護養活了一批新能源車企。但雖然市場發展，這些新能源車企能否走向全國，能否長大，就要看自身的本事了！

目前江鈴新能源的主力車型以A0和A00級小車及微車為主，但微車及小車的發展空間有限，未來新能源汽車市場的主流還是緊湊級和中級車。因此江鈴新能源必須要向上推出緊湊級、中級的新能源轎車及SUV車型。根據其2018年的新車規劃來看，目前江鈴仍然是以微車和小車為主。

微車和小車為代表的新能源車型，相對來說技術及消費者期望值都比較低，對於缺乏乘用車經驗的江鈴汽車來說，難度還不算大。但是江鈴本身在傳統燃油車市場的緊湊級、中級轎車和SUV這塊是沒有基礎和積累，是沒有成功經驗的。若想要在新能源汽車市場上，在緊湊級、中級轎車和SUV上取得成功，難度不小。

傳統燃油車江鈴馭勝機會不多了，新能源汽車，江鈴有希望也有挑戰！加油吧！