315打假！扒一扒假粉、假閱讀、假互動的時尚產業「假KOL」內幕 ！

來自專欄 新媒體運營營銷指南

又是一年315

今天二師兄會來扒一扒時尚產業的那些「假」KOL！

2017年時尚產業欣欣向榮，僅杭州餘杭一個區的前20家企業，總銷售額就有89.21億人民幣。而2017全球的時尚產業規模已達1.7萬億美金！

這是一個了不起的數字，背後更少不了粉絲經濟下，時尚博主尤其是KOL的推廣帶貨能力。品牌主、廣告主們都非常看重KOL的流量，紛紛砸錢投廣告到時尚博主那裡，以獲取轉化。

一、假KOL的特徵

巨大利益的推動下，假KOL應運而生。據說在時尚產業的KOL中，10個就有7個造假！假KOL的特徵主要體現在這3個方面：

1、粉絲量造假

2、閱讀量造假

3、粉絲互動造假

具體怎麼看出來的？我們不妨來看看阿尚叔分析的幾個KOL的數據。

下文僅是理性的數據分析，不帶任何主觀感情色彩。

二、案例分析

NO.1 妖精邊兒

在上周（3月5日~11）新榜的時尚類微信公眾號排行榜上，看到一位稍顯陌生的名字——妖精邊兒，排名第22，高於排名第30的 VOGUE和第 35的 gogoboi，而後者的知名度顯然更過硬。

點擊進入，還能看到近30天的排名最高竟然是第6！新榜對其粉絲的預估是142萬多，屬於500強博主，平均閱讀量10W+，平均點贊量942。

在領庫平台上看到的是：歷史分類排名最高第4名，總排名最高92。近30天的平均閱讀99653，接近10W。平均點贊1313。

從這些公開的榜單數據來看，看上去是個很不錯的KOL。表象之下的具體數據如何呢？

我們任意選取兩天，對博主進行數據監測，以2018年1月31日、2月1日為例。其中，藍色的數據是閱讀數的變化，橙色的數據是點贊數的變化。

下圖就是兩篇10萬+文章的閱讀、點贊數增長曲線圖：

從上面的閱讀數和點贊數的數據，你會發現：

1、 閱讀量漲了幾萬，點贊數據卻沒有波動。

2、點贊數據的上漲，與閱讀量上漲的時間不一致。

難道前幾個小時的讀者點贊，後面的讀者都不點贊？

3、 點贊數據在幾小時之後就是一條直線。

閱讀量到了10萬+系統無法檢測了，但是點贊數卻忽然停了。

4、 閱讀量直線上漲的時間內，增長的閱讀和點贊是一樣的。

這可能嗎？通過監測可以看出數據不合邏輯，顯然是刷量。

我們看下妖精邊兒今年3月1日的數據，這條提及的品牌是丸美。

3月1日下午4點的時候，閱讀量達到了4萬左右，點贊600左右；晚上11點前，閱讀量陡增至10萬+，但是點贊量增長不到100。

問題是：4萬閱讀的時候，點贊600；為何增加6萬閱讀，增加的點贊還不到100？

你或許會說：一個簡單的點贊比，就能判定數據的真假？

那我們不如來看一位真博主的數據走勢圖。

你會發現：很少直線上漲、很少出現閱讀數據和點贊數據上漲不一致的情況。

真實數據的特點是：

1、 閱讀、點贊量的增長是曲線，很少會是直線。

2、 閱讀量上漲的同時，點贊量同時也應該上漲。

3、 長尾效應。閱讀量在10萬+看不出了上漲，但點贊上也是能看到的。

看到這裡，或許你會說：後來的讀者更可能把注意力放在了留言區。

所以我們還要從其它方面來看，比如粉絲留言的內容。

2018年3月1日的妖精邊兒，與2017年12月28日的我認為比較真的博主look對比，分別提及的品牌是丸美與香奈兒。

我們且看閱讀、點贊以及抽取的頂部留言和後部留言。

大家可以對比：

1、妖精邊兒和look的首條、二條留言點贊數，與總閱讀量的關係。

2、不同粉絲留言的長短、內容為什麼高度相似？

3、作為粉絲，留言的內容是與博主更有關係，還是與品牌更有關聯？

從留言的內容角度，也是判別真假的一個維度。

其實除了妖精邊兒，時尚類的公眾號所謂榜單的100強中，假的博主還有很多。

因為時尚博主基本都會入駐更為開放的微博平台，所以，我們還可以通過另一種方式來辨別——分析時尚博主的微博賬號。

需要科普的是：不要看微博的粉絲數，參考價值極低。因為50元就能買1萬粉絲，5000塊就能成為100萬的大V。這個造假成本極低。

在與幾位設計師品牌、化妝品品牌在聊合作的時候，有好幾個人專門提到過@寶貝鴨子yumme、@周小晨KIKI、@小金牙，三位時尚博主，粉絲分別是140萬+，123萬+，55萬+。

這個數據在時尚博主中比較常見，不過他們的數據是真的嗎？我們依他們為例來繼續分析。

NO.2 寶貝鴨子yumme

微博認證：時尚博主、美容專欄撰稿人/北京艾德惠研市場研究公司項目執行。

我們從@寶貝鴨子yumme 的微博中，隨意找了一條：

轉發1025, 評論1029，點贊1185。由於點贊看不到是誰點的，我們且看轉發和評論的內容都是什麼：

翻看了200條評論及轉發的內容，發現了轉發評論的關鍵詞：

性價比高、要去買、面膜少不了、去屈臣氏、你倆的狗糧......

到第九頁轉發+評論 ，依舊可以看到轉發內容都是好用、吸引、設計好看等等各種誇獎，沒有差評。

從第10頁開始已經無法查看:

如果這些粉絲是真人，那這位博主KOL的帶貨能力就太厲害了！

但是，這些評論和轉發的粉絲真的要買買買嗎？

我們從評論的內容中，隨機抽取中間的10條評論，基本是要去屈臣氏的。

他們都是什麼樣的人呢？

從2014年到2017年，發微博2674條， 5條原創，其中2條有1個點贊數據。

5條原創，每條都帶有話題，沒有任何評論。內容如下：

1.#我代表s姐凈化你#應該是節目需要吧

2.#陳漢典耍大牌#可能是為了節目效果 不然不會這樣耍大牌的

3.#清揚來了#此刻典哥內心澎湃

4.#暖暖游福州# 洋務運動轟轟烈烈的啟動，當時主政福建的左宗棠在馬尾創辦了福建船政，造船、辦學堂、派人留學等等，使當時的馬尾成為了整個中國船政的中心。當然，這都是工作人員介紹的。

5.參加參加#JetSet#@ELLE @Michael-Kors@韻哥_V5

再看其轉發。除了原創總共有2669條轉發。@寶貝鴨子yumme的轉發和點贊尤其多。

巧合的是另外幾個粉絲與@燒餅兒兒 一樣，原創微博一共10條。

不可思議的是：每一條都是有話題，且話題都一樣！最近的點贊和轉發，同樣是@寶貝鴨子yumme 。

與@燒餅兒兒 一樣的還有——3年的時間內，竟然沒有人轉發和評論她的微博，就像一個與世隔絕的虛擬ID。

我們再來看第三位粉絲@金色喝喝。她發布的話題#我代表S姐凈化你#，用得都是一張照片，而發布時間都是同一天！

第4位、第5位…為了保護你的眼睛不看重複的內容，我們再看最後一位…

與前9位的粉絲一樣，他們都有一條原創微博，10個粉絲的10條原創，都是在深夜1點左右發出的。

隨意從@寶貝鴨子yumme中抽出一條微博，隨意截取10條評論，評論背後竟是如此驚人的一致。細思極恐！

再看這條任意選擇的微博，轉評贊都在1000以上。

究竟 @寶貝鴨子yumme 這條微博的真實數據是多少呢？

如果去除看不到的，和類似以上的10個粉絲，我們預估轉評贊應該在20個以內。是的，看上去是1000個，實際應該在20個以內。

而且在這20個裡面，我們發現有些粉絲本身就是加V的博主。

再去看她們微博的轉評贊情況，都是一個套路！而且博主之間互相評論的情況很常見。

這些粉絲中，以@丹丹-減肥中 這個加V賬號為例，她的微博互動情況是什麼？

一條非常明顯的廣告帖，轉評贊數據很高哦！

但是她當天的發布的生活貼，轉評贊卻寥寥。而且還是在晚上八九點的時段，微博應該是訪問量較高的時間段。

廣告貼的互動量遠高於生活貼！

難道粉絲們更喜歡看廣告？？？

現在你懂了吧。

如果這個個例分析還不夠，我們繼續分析這個被品牌點名道姓要研究的KOL。

NO.3 周小晨kiki

微博認證：時尚達人Change Zhou服裝品牌創始人 微博簽約自媒體

我先在她的原創微博中，隨機選取一條化妝品的推廣貼來分析吧！

轉發2384、評論518、點贊699。繼續往下看這個廣告貼的評論區，粉絲們都在討論什麼。

因為評論太多，隨機選取了以下十條粉絲評論。看得出評論區一片和諧之聲，都是要買買買的節奏。

這位KOL簡直是帶貨女王啊，廣告主看到這樣的推廣效果，心裡肯定美滋滋~

不過……翻著翻著就發現了倪端，發現評論區有這麼幾段不太和諧的對話~

@方時赫的太太：卧槽，這些都是水軍嗎？

@__願安好：一條條看下來整個人迷茫了

@月牙兒小公主：同問，感覺好可怕呀！

認真的我分別點開了十個和諧發聲的粉絲微博，她們的原創內容主要是：

搶紅包、商家推廣、無互動、無點贊和轉發、傳播度幾乎為零。

比如這位粉絲：

毫無社交價值的粉絲，即殭屍粉。他們的微博都有規律的：

1、很少的原創；

2、幾乎沒有互動和點贊；

3、很少見和生活相關的內容；

4、清一色的不是搶紅包就是商家推廣。

一個正常人的微博主頁會是這樣的嗎？

而且從一個殭屍粉的微博中，你能找到很多假時尚博主。

NO.4 小金牙

時尚達人 WOM沙龍創意總監 曾任《大都市》雜誌男士版主編

@小金牙 的粉絲格外「有趣」。我們隨意抽一條微博，看他的評論及轉發的粉絲。

我們從粉絲評論中發現了規律：

1、評論和轉發的微博名基本一致，這很正常。

2、但評論的時間很集中，一個幾十萬的大號，粉絲都這麼集中時間的刷微博嗎？

3、評論內容的相似度很高。

這些粉絲都是做什麼的呢？我們隨意抽取幾位看看。

排頭第一個的粉絲@阿寶旺財：

最新的原創是1年多以前（2016年11月10號），

內容以@小金牙 和@阿秋秋 為主，

微博的內容基本沒互動，從社交數據來看，是殭屍粉。

第二位粉絲 N小倪要努_力飛往夢想的地方：

微博里除了各種美食的做法，

就是@小金牙和@阿秋秋了。

再隨手貼幾個粉絲給你們看看吧：

感覺粉絲們的世界好難懂.......一群愛做菜的人，都在關於同一個時尚博主？

而且這群粉絲的微博內容，除了發做菜，就是@小金牙和@阿秋秋。

更甚的是下面這位粉絲！好歹是個攝影博主，還有1萬多人關注。可他微博的往期內容，沒有任何曬攝影圖片、數碼機器、攝影教程，依然是「專註」於美食......

一名立志成為五星級大廚的攝影師？臣妾不服啊，再找個粉絲！

下面這個是科技公司經理，正常情況來說，他的微博應該有很多關於技術、公司工作等方面的分享。

可....……還是做菜的！

再隨手翻幾個粉絲，發的微博內容依舊是做菜的。

@小金牙 的粉絲們，微博內容都出奇一致！除了美食，還共同關注一個@阿秋秋。

NO.5 阿秋秋

微博認證：時尚達人，著名時尚博主，暢銷書《搭配其實很好玩》作者。

是出過書的作者哦！隨便看了一條她的微博，是關於她的新書發布會的。下面有很多的大V給她評論，還有很多粉絲都是恭喜@阿秋秋出新書的。

我依然隨機點開一部分粉絲的微博。可惜啊，跟@小金牙的粉絲一樣，都是做菜的。圖片太長，就不一一列舉了。

同為時尚博主，有共同粉絲並不奇怪。但他們粉絲的微博內容和格式都高度相似。

這就不言而喻了吧。

我們把很多讀者在後台爆料的數據造假KOL，整理成了一份名單。足足有110人！

聲明：本文並不針對任何人，只是針對假數據。至於究竟是誰刷的，不做進一步猜測。

三、KOL為何造假？

主要4方面原因：

1、公關、廣告公司的利益

對於那些以微博、公眾號接廣告為生的公關、廣告公司來說，閱讀量直接與廣告價格掛鉤。公司把閱讀量刷起來，廣告就紛至沓來，刷量公司和公關公司都能賺到盆滿缽豐。

2、品牌主的迫切

有些品牌主想要投放效果立竿見影、數據好、花錢少，還要求投放後又數據保證。簡單粗暴的以數據來判斷，助長了刷數據的市場空間。

甚至還有品牌的市場人員與公關公司商量好了拿分成，故意投放低價的假KOL矇混過關。

3、代運營公司

很多矩陣號都是交給某些代運營公司做的。代運營公司接的活多了，沒辦法兼顧每個號，怕客戶不滿意，只好通過刷閱讀量來矇混過關。

4、虛榮的自媒體人

有些自媒體人本身影響力不夠，但是想要裝大V，就要把自己的閱讀量包裝起來。

還有一些自媒體初期做的不錯，但為了更高價的接廣告，就把自己的粉絲量和閱讀量刷上去。

四、假數據怎麼刷的？

二師兄經常收到這樣的信息：

9塊錢買1000個閱讀量，贈送點贊，可以控制閱讀量的漲速！

又去某寶打聽了一下微博上的刷數據報價：90元1000轉、贊數據，40元100真人評論。

圖來自阿尚叔店小二溝通截圖

那這些人是如何操作刷流量呢？

如果是刷閱讀量、轉發量、點贊數、在線人數等等這些，根據《第一財經周刊》的報道：

刷量的團隊就像工作室一樣，一個人負責幾個架子的手機，沖榜、刷單、刷量都會做。無論是騰訊廣點通、今日頭條，還是Google、百度或者微博等，這些大的平台都還可以。

如果只看微信公眾號、微博大V、直播紅人的造假行為，只能看到簡單的操作，比如公眾號刷閱讀量，刷點贊，直播則通過機器或者水軍製造假觀眾。

虎嗅網作者「超對稱」的專業分析文章《數據造假黑產技術帖：如何給微信公眾號、微博大V、直播網紅刷量》分析更透徹：

a公司是一個典型的數據造假公司，他們開發的技術在市面上屬於最強之一。它的作業流程包含技術系統、核心資源和業務系統。

不僅是用手機，在開放的安卓系統中，更為巧妙的方法是改造Android操作系統，將Android操作系統的數據介面截斷，把自己生成的數據介面接入系統，做到IMEI號，SIM卡號，電話號碼三碼合一。

然後，通過一台手機模擬上幾十萬到上百萬台手機。

據a公司介紹，利用華為榮耀的一款手機，他們可以模擬出50萬台看起來是真人在用的手機。他們在辦公室放幾百台手機，一百兆光纖，就能模擬出海量的手機協同工作。

操作腳本，指揮上百萬台模擬的手機在目標應用上進行操作不同行為，包括登陸、點贊、閱讀、打賞。

為了對抗大平台的反欺詐系統，模擬手機的操作必需看起來和真實用戶的使用行為接近。因此在操作的時間點——幾百萬台手機在什麼時候開機，什麼時候登陸，切換到什麼應用——需要由調度模塊執行。程序員只需要模擬真人使用行為畫時間曲線，調度模塊即可自動執行……

這麼說來，微博、微信上刷個轉評贊確實是輕而易舉。刷量技術「升級」之後，還可以控制閱讀來源、點贊比、刷留言：

之前騰訊出手幹掉刷量，就是通過一個很簡單做法：騰訊和三大運營商形成了數據對接，可以看到手機號是否是真實的用戶在使用。

通過甄別虛假的手機號，很快把刷閱讀量打下來。當時的新聞報道如下：

但是這項打擊手段卻刺激了一類非法業務——用木馬程序把你的手機搞成「肉雞」。

「肉雞」也稱傀儡機，是指可以被黑客遠程控制的機器，黑客可以隨意操縱手機，並利用它做任何事情。

微互動（ID：wihudong）也曾報道過：當心你的微信！出現了這些情況，你很可能是成了刷閱讀量的『肉雞』

除了刷量的技術手段，上面分析案例中的那些能真人評論、發布生活照和位置的殭屍粉又是怎麼來的？

上上網就能輕鬆賺錢

動動手指日進斗金！

在家賺外快！周結、月結任選

......

這樣的小廣告我相信你已經在微博微信上見過太多了。而實際上，貪圖小利去做這種刷評論的人，大有人在！

類似的業務。真的能夠做到一呼百應，真人點擊、評論、刷投票等都可以。費用大概是40元刷100位真人評論。

至於他們是否是目標受眾、能否帶來轉化，大家心知肚明。那些誤投了假KOL的品牌主，知道了應該很心酸吧.......

五、如何判斷假KOL？

從上面分析的案例我們可以總結出10條：

看閱讀量與點贊量

1、正常的閱讀量和點贊量，幾乎不會是直線增長（極個別的爆款熱文除外）

2、閱讀量上漲的同時，點贊量也會同時上漲。不存在閱讀量上漲，點贊量停止的情況；即使閱讀量到了10萬+看不出了上漲，但是點贊量也能看到波動的。

看留言內容與點贊

1、排行前幾的留言點贊數一般與文章的閱讀量正相關。不存在閱讀量很高，但首條留言點贊很少。

2、粉絲留言的長短、格式、內容如果高度相似，一般是不正常的。

3、真實粉絲留言的內容是與博主有關係的，如果留言都與廣告品牌相關，請三思！

廣告、品牌主的反偵察

1、對KOL進行調研，盡量選擇才華過硬的；

2、隨機選一部分粉絲來觀察，看是否有異常；

3、與新關注的粉絲打招呼，真實粉絲都會有回應的；

4、廣告貼的閱讀量如果與日常文章的閱讀量接近，那就有問題，請仔細排查；

5、前期做測試的時候，可以廣告文中故意設置一個錯別字，因為真實的粉絲是一定會指出來的。

六、忠告

在315之前把這篇文章發出來的原因，是想讓更多人知道：如何分辨假KOL，了解刷數據背後的技術邏輯和利益關係。

其實微信在打擊數據造假、違規漲粉、微信異常等方面一直都非常嚴格。即便僥倖逃過了微信監管，假的也永遠真不了。最後的轉化率、消費者的評價騙不了人。

今天說的是造假比較嚴重的時尚產業，其實不少行業都是造假重災區：TMT、汽車、金融、母嬰等熱門行業，還有當下火爆至極的區塊鏈媒體。

『微互動』能力有限，不可能一一打假，希望在此拋磚引玉，能得到更多的打假消息。

再次提醒更多的廣告、品牌主們擦亮眼睛！投放都是要消耗真金白銀的，決定在KOL那裡投放廣告之前，務必做好數據調研。

二師兄就知道有一些廣告商和企業，本來希望能夠藉助這些KOL給自己的產品轉化，甚至有些創業公司用這種方式孤注一擲求種子用戶，最後被坑得很苦。

防止悲劇重演就只能加強自己的辨別能力，不一味追求看起來「美麗」的數據！

最後，祝大家的真實付出，都有收穫！

參考：

部分圖文來自網路

阿尚叔：比明星造假更瘋狂，揭秘假時尚博主的流量產業鏈（深度長文）

阿尚叔揭秘：如何判斷微信公眾號是否刷量？ | 3.15打假系列

本期話題

你還知道哪些假數據呢？

更多精彩文章請關注公眾號微互動（ID：wihudong）