周振興：教你快速掌握產品賣點提煉，學會等於收錢

來自專欄 如何成為一個領域的專家

現在同質化的產品真是越來越多了。

為什麼有的產品銷售的很好，有的產品卻賣的一般般。

除了流量方面的原因之外，還有一個更加重要的因素存在。

對產品賣點的提煉上，沒有很具體化。以手機為例

A：品質好的手機

很傳統的介紹，這部手機質量非常好

B：能讓你用5年的手機

進一步對手機的品質具體化，形象化

經過A和B的對比，很容易找出不同的地方

A說的這部手機品質好，這個概念它模糊，而且所有的商家都是這麼說的，消費者已經慢慢的過濾掉這類好處了。

相反的B介紹的能讓你用5年的手機，一下子在大腦中有了一個概念，5年，能用5年的手機質量應該不錯，不然也不可能用那麼久。

這就是產品的使用場景更加具體化的一種表現。

興哥做了近6年的淘寶深知產品賣點提煉的重要性，及時在流量相同的條件下，只改動了幾個文字介紹或者圖片修改了以下，直接影響了轉化率。

而在產品詳情頁中植入高顏值的買家秀，絕對能進一步的拉升轉化率，這就是使用場景的威力，簡單的說，把買家帶入到這個場景裡面去了。

所以，想要提升你產品的銷售，需要把能引起買家共鳴的代入感給真正的提煉出來。

一般文章可能告訴你了提煉產品代入感很重要，到這裡也差不多結束了，但是興哥不僅告訴你原理，還告訴你提煉的方法。

如何正確提煉產品賣點

提煉賣點最核心要素是了解你的產品

1、了解產品特點

作為銷售人員，必然要對自己產品的特點要了如指掌，這方面可以從以下幾方面：

1、產品的工藝2、產品的創新3、產品的升級4、產品的生產5、產品的故事6、產品的壽命

基本上通過以上6個維度，就能把產品的大大小小的屬性都給挖掘出來了，接下來就是提煉核心部分，產品的賣點了

2、把大大的好處提煉出來

想要提煉產品的使用好處，比附符合以下原則

1、角色切換2、能適應什麼場景3、能提供什麼方便

為了更加形象化一些，興哥男士襯衫為例來告訴你：

產品：男士襯衫

大部分商家對男士襯衫賣點提煉大概是這樣的

商務襯衫、品質襯衫、卓越工藝

很明顯這幾個產品沒有符合以上提煉原則。

那麼加入提煉三要素的賣點提煉是這樣的：

一件能讓你坐地鐵,都擠不皺的襯衫！

是不是更加具體的把你帶入到場景當中去了，彷彿就出現在自己眼前一樣。

而這裡面的角色是普通的上班族，場景是地鐵裡面，提供的方便是就算人再多也不怕襯衫被擠皺了，因為還需要去上班，儀錶很重要。

3、刪選賣點，最後只需要7個

當你通過以上思路，將產品給買家帶來的好處挖掘完之後，最終刪選出7個來就可以了。

這裡，可能你有不解，多一點不是很好嘛。

多一些賣點好是好，但忽略了外部環境

這是一個碎片化信息嚴重的時代，大家的時間都是匆匆忙忙的，很少有時間看長篇大論，所以核心賣點提供7個就可以了。

4、結合圖片和文字

通過文字的提煉說服力還不夠，還需要加上圖片，讓影響更進一步的加深，那麼此時這個使用好處應牢牢的進入買家的大腦中了。

只要確實需要襯衫，下單的幾率就會比原來增加好幾倍。

好啦，方法告訴你啦，光看不等於會，要自己是時間才能變成自己的核心技能哦！

我是周振興，每天分享經驗和看法！

作者：周振興（微信/QQ:58589584，微信公眾號：z58589584）本文鏈接：http://www.aizzx.com/archives/404.html