如何讓贊助商留下來，你需要做這6件事

來自專欄 大學生吧

好久不見，上一期說了如何找到贊助商這一個入門口訣，現在就來說說，怎麼讓贊助商留下來，就是繼續願意跟你談下去。

第一次見面，怎麼讓他對你有個好印象

在聯繫上企業之後，下一步就是見面啦。第一面的印象至關重要，影響著你們之後的進一步洽談。

第一次去拜訪贊助商，建議你穿著正式，乾淨。女生可以稍微畫淡妝，顯得更親和好看一些，超短裙之類的就別穿了，穿的爽朗一點。男孩子盡量穿的乾淨清朗一些，可以是襯衫之類的打扮，切忌不要穿拖鞋，盡量不要搭配運動鞋

拜訪前，如果是陌生拜訪，要記得準備好拜訪的內容，第一句打招呼要說明白你是誰，為何而來，為什麼覺得可以來談；了解好企業的情況，可以通過查看官網、新聞等等途徑獲得；打招呼大方自然，對各種情景準備充分；還有一點很重要，一定要充分了解你的活動情況，不要一問三不知，或者說「您看，策劃書這裡有體現」，這顯得你很不專業。

要敲門，要道別，要表示打擾和感謝，這些要記住哈。

準備好活動的策劃及說明

既然去跟企業談了，可不能空手去，你要帶上你的活動策劃和活動說明去。

說起這個好像是老生常談，我們也曾經推出個幾個攻略，網上也多得是各種攻略方法，大家可以多去看看，去粗取精。在這裡就簡單再提一下，策劃書需要著重體現的方面和表現形式。

策劃執行做不好？知名公司年會執行手冊，教你如何hold住大活動（附上校園活動策劃思維導圖）

學校中的策劃書大多一股腦的想把這個活動寫的很詳細，大到經費預算，小到活動目的，都寫得一板一眼。但是在洽談贊助中，你是要給企業看的，最好不要這樣一板一眼的寫，也不要過度表達自己。

建議參照企業項目提案的方式，用ppt或者word表現都可以。突出體現活動的環節，活動宣傳部分及與企業利益相關的部分，例如廣告費用預算和享有權益，用圖片+文字的形式體現活動效果；最後一定要記得放一到兩個往期贊助商的合作案例，重點體現曾經合作過的合作夥伴和合作效果；合作效果可以分為活動現場效果和線上活動效果這些，用實際圖片和實際數據作為佐證，更能幫助企業了解你，對你的活動產生興趣。

如何談可以讓他對你更感興趣

很多時候，你可能還來不及拿出你精心準備的策劃書，或者剛剛拿出你的策劃書，商家就已經不耐煩的打斷和你的談話了，究竟要怎麼談，才能讓企業聽你說完，讓談話繼續下去？這就得看你的語言表達和組織能力了。

建議你在聊天過程中，首先拋出他們感興趣的點，可以是詢問是否之前在校園中做過活動，也可以是問他們是否有校園計劃，再跟你的活動相契合，以此進一步打開話匣子。也幫助你進一步把你的活動推銷出去。

如果不會聊天，可以看看一些聊天的書籍，也許能對你有幫助哦！

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記得留下聯繫方式

很多小夥伴風風火火拜訪完，就風塵僕僕的走了。無論如何，一定要記得留下你的聯繫方式，更好的是跟贊助商爸爸互加好友，以後你在朋友圈蹦躂，到處刷存在感的時候，沒準還能夠直接吸引他們的目光，也會產生更多的合作機會。

怎麼報價比較好

很多小夥伴一上去報價，就很兇猛，報價超市場價百分三十以上，建議還是不要這樣子做，因為人在江湖飄，大家都知道大概市場行情多少。如果盲目拔高價錢，很容易引起贊助商的反感和不信任，這對之後合作進行有阻礙。

報價的話建議遵循市場價格，在自己可以接受的範圍內給贊助商實際的口頭折扣並洽談就好，踏實的人總是能有更大的收穫，一起加油啦！

怎麼維持和贊助商的聯繫

有個很俗氣的辦法，逢年過節發祝福，精緻朋友圈培養路線，讓你自己成為一個踏實可靠有趣的人！

今天的分享就直播到這啦~~剩下的，下次小姐姐再失戀的時候再來寫！