陳亮：他已經免費洗衣了，但是卻比收費洗衣賺的更多

來自專欄 行走的陳亮

一般的人都在玩打折促銷賺錢，而有些高手卻在玩免費模式賺錢，打折促銷很多只能賺小錢，但是玩免費模式竟成了賺大錢了，這背後又有著什麼樣的一套賺錢模式呢？

其實，所謂的高手，只是看問題的角度不一樣罷了，不按常理出牌的人往往被很多人認為是高手。

今天就和大家說說所謂的高手背後的賺錢思維，他們是如何用免費模式玩項目的核心。全年免費洗衣，他們又是怎麼賺錢的。

先說1.0實體店的玩法。

對於1.0的玩法，通常是這樣的，一般這種洗衣店都是開在小區裡面，他們會以超低價，比正常洗衣店的價格低很多，甚至是略虧的模式進行洗衣服務。那麼價格低就會吸引更多的用戶來消費。

但是，他們是怎麼賺錢呢？他們不靠洗衣賺錢，他們會讓你開會員卡。如果你成為他們的會員，你就可以用非常低的價格洗衣，如果你不是他們的會員，那你就只能以正常的價格消費。

那麼這個會員卡還有什麼功能呢？這個會員卡的功能，第一，是鎖定用戶，第二，你可以拿這個會員卡到隔壁的超市消費，還可以打折，所以，他們超低洗衣的目的其實是為超市做引流，因為超市也是他們開的，洗衣店只不過是一個引流的產品而已。

下面就是2.0 的洗衣模式

2.0玩的就是直接免費洗衣，免費洗衣怎麼玩呢？會員制。把傳統的洗衣模式變成年費會員模式，比如個人會員1188。家庭會員2988。VIP會員8888元。然後成為他們的會員，你就可以享受全年免費洗衣服務，是不是感覺很爽？

咦，不是說免費洗衣嗎？那這個會員費又是怎麼處理呢？難道會退回來？當然不是，拿到手的錢怎麼可以輕易還給你啊對吧。

所以，他們搞了一個線上的進口產品的商城，你這個會員費呢可以在他們的商城上面消費，也就是說，如果你是家庭會員，你就可以在他的線上進口商城購買價值2988元的產品。對於用戶來說，得到了價值2988元的產品，又得到了全年全家人免費洗衣的服務，似乎還挺值的。這樣也就是相當於免費洗衣了。

能充值會員卡的，能把衣服拿去洗衣店洗的，我覺得他們應該都不是窮人，所以都是中高端客戶，也就是說，當這些人習慣在他們的商城上面購買產品了，如果說這2988元消費完了不夠怎麼辦呢？那就是繼續買買買，當然這就看你商城提供的產品了對吧。

如果遇到一些奶媽，需要奶粉又需要尿片的，還需要美容美體產品的，這2988元哪裡夠消費。所以，看似免費洗衣不賺錢，其實可能賺的利潤遠遠超過2988元。再說，這個會員費還可以賺錢啊，因為又不是一次性的消費。

所以，這種其實是把賺錢模式進行轉移了，洗衣店又變成他們線上商城的一個流量入口，同時用免費洗衣可以吸引更多的用戶。

接著就是3.0免費洗衣模式

對於3.0 的玩家來說，似乎比上面的更加的高級了，因為他們不靠洗衣賺錢了開始玩大數據賺錢了。

他們直接幹了一個服裝的電商平台，一端連接廠家，另一端呢？很多人覺得肯定是消費者了，但是，他們不是，他們的另一端連接的是洗衣店，直接和大型的洗衣工廠合作。一個賣服裝的平台和一個洗衣服的有什麼關係呢？

大家都知道，你要乾洗衣服，是要把衣服送到洗衣店，然後洗衣店又把你的衣服送到洗衣工廠進行統一的清洗，然後再把衣服送回洗衣店，最終送到消費者手中。

當你把衣服送到洗衣工廠清洗的時候，洗衣工廠就對你的衣服進行拍照，把你衣服的尺寸，三圍，袖長，顏色，款式，面料等等，簡單的來說基本上與你衣服的相關數據都被記錄下來。

那麼記錄這些數據有什麼好處呢？或者說有什麼用呢？用處非常的大，因為當他們通過大數據知道某個人的衣服的尺寸，顏色，款式以後，基本就知道這個用戶的喜歡哪方面類型的衣服，因為人都是有自己的穿衣風格的，不可能說今天穿個歐美的，明天穿個韓版的，簡單的說就是收集用戶的購買習慣。

如果你還不明白的話，你自己留意一下，你平時喜歡用百度瀏覽哪方面的資訊，百度會通過你的搜索習慣在廣告位的地方展現與你搜索相關的廣告推薦，再比如某寶對吧，如果你喜歡歐美風格的女裝，當你點開某寶的時候，他會優先推薦給你的就是歐美類型的女裝，所謂的千人千面，也就是說每個人搜索得到的結果都是不一樣的，這個就是大數據的結果。

那麼回到這個案例，當他們有了這些數據以後，直接通過後台數據對比已有的品牌服飾，當清洗的衣服出廠的時候，直接把這個對比匹配的品牌服飾通過二維碼的模式附在乾洗的衣服上面，當用戶收到這件乾洗的衣服的時候同時收到商家推送的二維碼廣告。

並且還告訴你，這是你喜歡類型的服飾，而且價格和門店一樣或者略低一點，但是，如果你在他們的商城購買這件衣服，你可以獲得終身免費清洗的服務，你要不要在這裡買？

簡單的說，你購買他們商城的任何一件衣服，直接可以獲得終身免費清洗的服務，把賣服裝和清洗結合起來，用終身免費清洗來吸引用戶到他們的商城購買衣服或者鞋子包包等等。

那麼這種類型的廣告其實是非常的精準的，因為是根據你的喜好判斷出來的結果，你喜歡什麼類型的我就給你推送什麼類型的。

對於洗衣店的免費清洗，其實這個錢是商城出的。因為有了洗衣店的合作，用戶更加的精準，都是中高端用戶，消費客單價也高，意味著利潤其實也還是很可觀的。

所以，很多人認為洗衣店只能通過洗衣服賺勞動收入，其實不是的，他們已經把洗衣店變成一個前端的引流產品，通過洗衣店獲得與客戶更多的接觸，讓顧客在洗衣的服務上佔到便宜，從而讓用戶產生依賴性，而他們就可以通過後端的其他產品獲得更多的收入。

同樣的服務質量，他家洗衣免費，你家洗衣還要15塊錢一件，你覺得消費者會選擇哪個？

行走的陳亮，專註於頂層商業模式設計，網路推廣，為中小企業提供引流，增粉，策劃，營銷一站式網路服務