如何做好醫療美容整形的渠道運營？

隨著社會的進步，人們在求職，在社交，在迎合各種各樣的場合的時候，似乎更看重臉了，看顏值，抓住這一機遇，越來越多的醫美機構如雨後春筍版應運而生，那麼很多醫美機構在開業前都會看到渠道醫美這塊肉，都分一杯羹，但是，大數據背後的調查總是觸目驚心，約有百分之二十的醫美機構，在開展了半年渠道醫美決定放棄，約有百分之五十的渠道醫美經歷了一年到一年半，決定放棄渠道轉為門診流量運營，還有百分之二十，一直沒有放棄市場部，門診與渠道並駕齊驅，最後也是管理渠道的市場部，只能勉勉強強養活自己的人，而最後，只剩下百分之十的醫美機構，可以把渠道醫美做的比較成功，是盈利的。而這百分之十中，只有百分之四是真正把渠道做精，做到最大盈利，那麼這些做好渠道醫美的整形醫院有著哪些共同特這呢？

筆者也是在醫美行業摸爬滾打幾年，只是一些拙見，接受批評指正

1.成功的渠道醫美大都數以前都是做生美，做日化線的，所以手裡掌握大量的資源，老闆身邊有很多忠實的美容院負責人，風雨同舟的，所以當普通渠道醫美業務員還在苦苦尋找客戶的時候，人家幾個電話，頂你半個月的工作量，你拿什麼拼？

所以渠道醫美運營第一條，你要有非常多的渠道醫美資源。

2.成功的渠道醫美大多數裝修都是金碧輝煌，所有裝修看起來就很壓人，而不是單純的小清新路線或者唯美，而是真正的高端大氣，倍有面子，這樣渠道客人來了之後才能覺著，這真的不一樣，在這我能接受全國最高端的醫療美容服務。

所以，渠道醫美運營第二條，你要有一個裝修逼格非常高，一進門就讓人畏懼的整形醫院或者門診部。

3.成功的渠道醫美一定要前期鋪口碑，寧願自己不賺錢也要讓你的合作夥伴賺錢，所有普通醫美做渠道的時候，都在核算成本多少，最後在經濟上產生糾紛，本身開拓一家新店就很不容易，結果做一家，死一家，而這個店的背後可能有好幾家店都不合作，口碑臭了，結果一個傳十家，十家傳100家，當然這個渠道線完全就斷掉了，這也是大多數老闆都經歷的一個問題，但是各位老闆有沒有想過，我們做醫美，我們如果做廣告推廣，我們的成本是多少，而渠道醫美確實剩的比較少，但是我們投入的是不是也不多呢？

所以，渠道醫美的第三條，想做渠道的老闆一定要大氣，先讓別人賺到錢，最後我們就賺錢了

4.成功的渠道醫美一定是有大量的人員的，很多做渠道醫美的，人員流動性非常的快，這樣反而會導致醫院的運營成本增多，因為走失一個人，就要重新去培養，最後幹了一年，發現一直在那培養人，而自己的人大多是新人，所以，嚴格控制老員工離職和一個能拉得住人的渠道總監非常的重要，這個之中最重要的是大家開始就分工明確，業務就是拓店，美導就是培訓，而不能讓一個人成為全能，如果這個人成為了全能，那麼這個平台也裝不下他了。

所以，渠道醫美第四條，人員永遠是第一競爭力，留住人才，分工明確，制定好各種獎勵制度。

5.渠道醫美一定要做外來的和尚會念經，外籍專家永遠是一個孜孜不倦的話題，哪怕天天在電視看到，某某國專家在國內非法行醫，但是依舊抵擋不了外籍專家熱，外來的和尚就是會念經，而且特別會念渠道高端客人的經，所以，不要指望我們自己家的專家可以在門診做同樣的項目，一個收2000，一個收20000，客戶比你更精明，你不給客戶一點噱頭和新鮮感，客戶永遠不會買單。

所以，渠道醫美第五條，學會造勢，造什麼勢，專家的勢，醫院雄厚力量的勢，客戶認可的勢。哪怕第一次沒有效果，多做幾次肯定會有效果。

主要是這幾條比較重要，還有很多細節問題就不一一舉例，後期會繼續跟大家聊，例如，怎麼挖掘客戶，怎麼制定獎懲制度，怎麼樣同美容院相互配合，後期一一分享。那麼如果我們沒有上述這幾樣，我們是不是就要放棄渠道醫美呢？答案是否定的，下期我會跟大家分享，普通醫美機構，怎麼樣去玩轉渠道運營。

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