陳亮：一個小吃店案例來分析如何玩轉粉絲經濟引爆客流

來自專欄 行走的陳亮

有一個米粉店，開店的是一對小夫妻，老公負責煮粉，老婆負責收錢，小兩口生意做的還不錯。附近有幾大型社區聚集了很多開公司的。到中午的時候，樓下都是賣飯的，這條街上的飯店也是非常的多，幾乎是一家挨著一家。

因為，吃飯的人多，開飯店的也多，不久又來了2家賣米粉的。吃粉的人本來就這麼多，突然多了兩個競爭對手，讓夫妻倆一下子經營慘淡起來。隨著競爭壓力的增加，兩口子愁眉不展。

那天我去吃粉的時候閑聊起來，老闆娘說現在生意真不好做，又開了兩家米粉店，來他這裡吃粉的人越來越少了。因為經常吃他家的粉，口味好，又乾淨，小兩口待人也非常熱情。於是，我就告訴他們一個小動作，就這麼一個小小的動作，就讓他們店的業績翻了十幾倍。

我說，老闆，我教給你一個方法，你只要按照我說的去做，就可以讓你的業績增加50%。

他說，如果真的能夠業績增加50%，我願意把我們粉店的10%的股份給你。

我說，我不要，我免費幫你。

我說，這個方法很簡單，你只需要做一個動作，從現在開始，每一個來你店裡吃米粉的顧客，他點完粉後，你就告訴他，掃一下微信，我就送一個煎蛋給你。

他按照我說的去做，只用了三個月的時間，就積累了接近4000個客戶。一個微信號已經加滿，現在開始加第二個微信號，在這個期間，我教給他在朋友圈裡每天發一篇創業日記，這裡不是從網上抄來或者複製粘貼來的那些勵志雞湯。朋友圈每天更新的日記都是小兩口的創業故事，就是如何從家裡走出來，如何到城市，如何一步步把米粉店開起來。

每天不間斷的都更新自己的創業心得。除此之外，再更新每天在自己粉店遇到的奇聞異事，快樂的事，有趣的事。還可以根據當前的社會時事和新聞，還有當前的熱點，更新自己對社會的一些看法。當然，這裡都是正能量的，發表自己的觀點。

因為小兩口，都是大學畢業。尤其是女孩子，花喜歡文學寫作，所以，做這些來遊刃有餘。3個月的時間，每天都堅持這樣去做。3個月以後，米粉店的生意變得異常的火爆。

有多好？單單服務員，他們就找了6個人。明白了嗎？

是不是感覺比你們平常發一些促銷政策要好很多倍？發一些創業的信息會引起很多人好奇心，利用人的好奇心就能吸引人家的注意力。現在的社會都是注意力稀缺的年代。這裡就充分利用了朋友圈功能，將精準的客戶通過利益有貨，吸引到朋友圈。然後充分展示自己的日常生活和創業經歷。將精準客戶變成自己的粉絲。

通過展示自己的看法和觀點，讓粉絲和客戶了解自己。從而增加粉絲的粘性，形成路徑依賴。只用送煎蛋這個簡單的方法，就讓營業額翻了十幾倍，這種接頭的小店，小餐館小超市都可以採用這種方法來激勵和吸引精準顧客。

未完，待續！

好了，今天的分享先到這，期待更多交流，行走的陳亮，專註營銷策劃推廣

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