環球捕手的"分享經濟"飆升邏輯，微商的創新之路還在等什麼

來自專欄 精彩足球匯

環球捕手到底牛逼在那裡？作為一個負責的營銷人，作為一個創業者當然會留意到市場上的風吹草動，市場上只要有新興的事物跑出來，必然會創業者、自媒體人的關注和批評。那麼環球捕手到底因為做的好，所以被別人眼紅，所以帶來流言蜚語還是真的有問題？我個人的感覺是：都有！對於環球捕手背後的投資家是否真的，是否屬於忽悠我不評論，因為市面上的觀點大家都是聚焦在這個點上，這個沒有繼續分析的必要，並且最終是怎麼樣的只有時間才能證明。所以作為創業者、營銷人我們到底該關注的點是哪些呢？我覺得應該是分析背後的促動的人性開關，能給我們帶來哪些幫助和不可逾越的紅區？那麼環球捕手為什麼會火起來？我覺得有以下5點，並且這5點都是微商快速發展起來的潛規則。第一，高勢能，微商好這口第二，產品無差異化，模式為王第三，洞悉人性，減拉少拉人頭「罪惡感」第四，拉人頭分銷模式，微商大佬好這口第五，代理轉換周期短，發展迅速第一，高勢能，微商好這口號稱是雷軍、徐小平投資的，這些大名鼎鼎的大佬作為背書，製造一個超高的勢能，消除大家的顧慮？心想「這麼牛逼的人的項目」不會有什麼問題的，並且高勢能的項目都是微商造勢的慣用手段。「明星代言」、「演唱會」、「年會」、「網紅」等，這些都是微商慣用的造勢的工具，並且微商那群浮躁的人就喜歡選擇有以上因素的產品來代理。這是環球捕手火氣來的第一個原因，消除顧慮，吸引圍觀群眾。第二，產品無差異化，模式為王因為環球捕手銷售的是市面上原有的品牌產品，所以大家判斷這個項目的時候基本上就不用像代理其他產品一樣去考察產品一系列的資質，只要模式好，就奔向投入。如果有一個類似於淘寶商城一樣，銷售的都是市面上的同樣的產品，然後這個平台是會員費500，只要成為會員就能消費金額全返，那麼這個項目肯定會更火。因為產品同質化，看模式的吸引力，模式越吸引人肯定就越多人參加。第三，洞悉人性，減拉少拉人頭「罪惡感」暴利返利的前提，激起一個人的慾望，只要有減輕「罪惡感」的話術就將引爆一個人是無忌憚的拉人模式。因為產品是同質化的，所以在參與者的大腦中，肯定會存在「人人都需要購物，在哪裡買不是買，並且還比市面上的便宜」，所以即使他分享出去，他也認為他拉你進來，並沒有忽悠的，因為這個是人人都需要的，他並沒有做出欺詐別人的事情。第四，拉人頭分銷模式，微商大佬好這口微商今年不緊氣，因為靠模式賺錢的微商慢慢的停滯下來了，回歸到零售上。所以他們的收入也下降，他們什麼都沒有，只有人脈。所以，一個只需分享出去，對方成為會員就有提成，這錢來的多快啊，所以微商大佬是第一個行動的，傳遞到自己團隊里快速變現。具體不清晰可以直接諮詢我只要微商大佬分享出去，一定是能賺錢的，所有靠模式發家致富的微商大佬們，沒有任何顧慮，果斷分享出去。這種自上而下的模式，必然會快速發展，他們只需要說「在哪裡買東西不是買東西，還能賺錢呢,並且還送300元現金劵（高7倍金額才能用，也就是2100），只需分享給自己3個朋友就能回本了」小微商的意志是薄弱的，「賺錢慾望」+「被隱藏的罪惡感=瘋狂。但是大家有沒有發現，如果我單純的問你：「花299元成為會員，你以後買東西能便宜點，但是你這錢只有你消費滿2100元，才能把這300元完全用出去，也就是說，你想把錢用完，必須再消費1800」這時候絕大多部分的人不會

去成為會員，只有想成為分銷的人，拉人賺錢的才會去成為會員。而成為會員的那一批人根本不是想去消費的人，只想拉人，陷入這樣的死循環，金錢數量因為是恆定的，有人賺錢必然會有做替死鬼。我相信並且堅信，你現在進入你一定會把會員費賺回來，但是你拉的人能不能賺呢？如果能賺，他拉的人呢？必然會有更龐大的人群為你買單。賺的錢是通過別人的會費買單，那麼必然會出現一大批的買單者，並且隨著賺錢的人多了，買單的人會越來越多。（錢是守恆的，一方正的越多，另一方負的越多）這錢確實好賺，但你願意成為哪個幫人製造謊言，讓人入局的編織者嗎？當然，有很多人是願意的，因為能賺錢嘛。核心在於成為會員的至少90%不是想成為消費者，因為金錢是守恆的，必然會有人以為因為拉不到人，而作為買單者，並且數量會比賺錢的人多的多。金字塔頂端的人可能需要1000、500、200人的會費為他買單。Ps:就憑這一點，這個模式一定會在發展到一定規模的時候取消，剩下的就是買單者，然後慢慢將所有會員轉化成客戶或者資金破裂，弄得一地雞毛。第五．代理轉換周期短，發展迅速一般微商的代理流程是：教育――成交（使用）――好評――代理這個過程中需要考慮的因素太多了，教育——成交階段，這個產品是否中真的有用？需要較長的教育階段，並且信任難建立，轉化率低，所以這裡的時間至少需要一個月。使用——好評，這裡的時間跨度因產品而異，因人而異，轉化率也會受影響，好評到代理也需要一定的時間。所以，這個時間周期很長，可需要3個月，甚至更長，這個過程中需要參考的因素太多了。而環球捕手代理流程教育――成交（使用）――好評――代理教育——成交，因為產品是市面上能買到的，所以根本不需要太多的教育；使用到好評，產品同質化，只能看價格，因為價格比市面上低，所以好評是高概率的；好評——代理，知識一念之間而已，不需要承擔任何責任，既然是會員了，有這個特權為什麼不做。這個流程很短，可能就一星期，並且有些人可以跳過某些流程，因為產品是市面上有的，並且便宜，產品賣點很好感受。所以，我覺得這是她快速火起來的很大原因（雲集其實也類似）。唉，我太崇拜我自己了！以上5點是環球捕手快速成功的原因，也是快速死亡的原因。就像一把劍，越鋒利，必然容易傷到自己。這個模式的設計其他行業較難複製，同質化產品+更低價的供應價格，讓模式瘋狂生長。第一，如果環球捕手的產品是自營品牌，不可能出現這個火爆局面。第二，如果環球捕手不是擁有更低的價格，作為讓人忘記自己在拉人頭的「罪惡感」，不可能出現這個火爆局面。（大家可以想像，一個更低價的同質化產品即使沒有三級分銷的話也一樣很受歡迎的），但殘酷在300元的優惠券需要花2100元才能用掉，註定單純的消費者會很少。不知道是否會被打臉預測：1.很快，會取消或降低會費獎勵制度2.同時，優惠券的門檻會降低3.如果1、2沒發生，註定會有傳銷的帽子，國家查定。最後，他們將微商優點聚集於一身（勢能+爆品+分銷模式），這個項目的操盤者賺錢能力很強，但營銷能力很差。操盤微商修鍊出來的能力是賺錢能力，根本不知道企業存在的意義。一個企業存在市場上是解決一個社會問題而存在的，如果沒有帶來實在的利益，單純依靠模式來賺錢，註定只會火一段時間，沒有使命感的企業是恐怖的。能做起一個項目一點都不牛逼，是否有持續發展這才重要，而持續性發展的前提絕不會是模式，而是企業背後承擔的社會責任帶來的產品。（微商太多一下子做起的項目了，但是沒有可持續性，死掉，有些微商發展很慢，但還活著）。阿里巴巴的使命是「讓天下沒有難做的生意」，為商人解決問題。360的使命是「保護互聯網安全」，為網民解決問題；而你正在為社會解決什麼問題？有時候你賺錢速度沒別人快，可能僅僅是因為你更善良。

環球捕手不象現在市場上雜七雜八的平台，真心輕鬆很多，保障性措施和很多，只要你勤加粉絲，積極分享，你的朋友就一定會被吸引的，只要買過一次就會有第二次！其實還有很多關於做環球捕手的分享，在這就不一一詳細解說了....如有興趣也可以加我們微信或者掃我們下面的環球捕手二維碼，不懂的微信我就可以。很開心和你們分享！願與你們相互勉勵，共同進步！

推薦閱讀：