如何製作可以直接帶來銷售轉化的著陸頁？

來自專欄 一葉禪

如果您的電子郵件營銷活動擁有極高的點擊率，而公司的著陸頁也確實獲得了比平日更多的訪問量。這些指標讓我們判定這是一次成功的郵件營銷活動。但是如果著陸頁的實際轉換率非常低，又何從談及成功呢？

著陸頁優化正是您的機會所在，專註於智能化會員營銷服務的Webpower分享以下建議，幫助您實現著陸頁的更高轉化。

不忘初心

在開始設計一個著陸頁時，首先要想清楚的是用它來做什麼。你希望達到什麼樣的轉化率？你想賣什麼樣的產品？你希望人們直接通過網站註冊會員？

在創建著陸頁的時候請銘記以上目標。大到一個單獨頁面主題，小到所有的CTA按鈕，設計必須受以上目標限制，採取一致的行動全力聚焦實現總目標。

我們可以理解，你一定希望著陸頁與網站的其他部分風格一致，但如果偏執到網頁頭部和底部也相同的話，真不是一個好堅持。畢竟，你希望的是著陸頁的用戶轉換，而不是瀏覽其他頁面。

增強CTA按鈕

CTA按鈕的有效性與著陸頁的高轉化率息息相關。在建立CTA按鈕前，不妨換位想想訪客對如下問題怎麼看待：

1.訪客對著陸頁究竟有什麼樣的期待？

2.CTA按鈕埋的鏈接會把訪客引向哪裡？

3.CTA按鈕上有「請點擊」字樣，訪客就真的會去做嗎？

4.點擊後，訪客期待什麼？

5.訪客可以從此處獲得更多信息嗎？

此外，重要的是你的CTA按鈕要具備脫穎而出的魅力，讓訪客在瀏覽網頁的時候，能繼續點擊CTA按鈕了解背後的內容。即使是插入一個最小的CTA按鈕，也請記得確保按鈕的顏色足夠亮麗，起到吸睛的作用。至於顏色，你要了解的是80%的男性訪客是「色盲」，他們對顏色可能沒有那麼敏感。

提供更好的選擇

為了說服訪客真正轉化，你需要提供一些可預見性的回報給到他們。除了折扣券，小禮物之外，還可以想一些新穎的方式回報訪客。讓訪客真正感受到心意。

市場營銷人員還有一個思維誤區，就是他們自己也想不清楚為什麼會有人通過著陸頁購買一個產品或者服務。比如他們只會在著陸頁賣命地講述產品的許多功能，而不從實際出發，考慮這些功能點是否會對目標用戶有價值。

相反，市場營銷人員需要為網站訪問者量身定製更合適的著陸頁。網站訪問者會從相關產品中獲益嗎？現有產品滿足了用戶哪些未被滿足的需求？這些都是應該強調的東西。

超級響應式設計

響應式設計的重要性已被大多數市場營銷人員所認同，但移動端友好的用戶體驗可不僅僅是網站設計適應屏幕大小這麼簡單。

看看大部分著陸頁，很多人提供好多步驟來完成轉換。網頁訪問者必須要進行冗長的表格描寫嗎？這無疑是一個門檻。也許訪客要因此調用實體鍵盤、滑鼠，來創建一個賬號，或者還需要切換不同的瀏覽器來完成，恰好電郵客戶端也不具備這樣的條件。

為什麼不試試要求訪客只提供基本信息呢？創建賬戶的目的主要是用戶信息收集，嘗試簡化步驟或者提供社交媒體賬號登陸不是更好的選擇嗎？

不斷測試

著陸頁是否成功取決於多方因素，在現實中並沒有一本萬利的著陸頁製作方法。著陸頁是更該偏左一點嗎？還是說藍色比綠色更好看？頁面標題效果哪個最佳？這個著陸頁是否能與郵件、社交媒體等渠道相得益彰呢？只有不斷地測試，才能找到最優方案。

開始進行A / B test吧，嘗試各種不同的方案。時刻關注影響轉化率的潛在因素，並不斷保持變化的狀態。直到你真正驗證到哪個環節影響了最高轉換率。詳詢QQ：963361673