如何策劃一場高效的老帶新的活動

來自專欄 產品與運營

我們每天一打開手機APP或者微信公眾號都會或多或少的遇見很多拉新活動。那麼這些活動中，什麼樣的活動才是真正能夠拉到有質量且成本低廉的用戶呢?在菜頭先生看來，策劃一場老帶新的活動還是很不錯的。那麼這場活動，我們到底該考慮哪些因素呢?

第一、了解你的用戶，按照用戶的行為分分類，把最好的活動推送給最忠實的用戶

每個互聯網產品都需要用戶，那麼有了用戶就會有用戶的行為數據，作為產品運營的小夥子們，你們需要去懂得一些數據分析的知識。通過分析一些用戶的行為，得出哪些用戶是產品真正的老用戶，且質量度比較高的用戶。然後針對忠實用戶推送出最優惠的活動。同時，對於活動的宣傳要全用戶覆蓋，其對於一些半生不熟的用戶也是一種激勵作用。畢竟可以參加活動的用戶，都是平時最活躍的用戶。

第二、選擇一個什麼樣的老帶新活動模式很重要

一般來說做活動使用現金獎勵是最實際的做法，那麼既然是送錢，我們也需要送的有價值，菜頭先生特列舉了以下幾種方式：

①老用戶每分享註冊成功一次，其賬戶中就會多得10塊錢的獎勵，上不封頂。這種方式主要是激發老用戶把APP或者微信公眾號分享給周邊的朋友以期達到老帶新的目的。

②第二種方式只是在第一種方式上稍加改進，即加入了600元封頂。同時，老用分享註冊的新用戶，一旦產生了新的訂單即又會得到20元的獎勵。這樣的好處在於節省了成本、可以預估最大的拉新量，同時也促進了新用戶的活躍度。

③老用戶分享註冊新用戶，獎勵新老各一半。這裡主要是給新用戶也添加上了一個獎勵機制。但是對於獎勵一定要把無門檻的和有門檻的獎勵分開。無門檻的更多釋放給新用戶，藉此提高新用戶的活躍度。同時留一部分有門檻的獎勵放在新用戶的賬戶中，方便其後續進行活躍。

④新老用戶同時獲得獎勵，但是老用戶的獎勵是以分享註冊成功量為槓桿，即老用戶分享註冊成功的越多，其獲得的單個獎勵就越高，這就可以最大化的激發老用戶更多的去分享產品給自己的朋友。

⑤無門檻的分享，只需要滿足一定數量老用戶即可得到獎勵。比如給老用戶設置每人100元的獎勵，當分享第一次的時候即可獲得10元獎勵，但是如果想要獲得剩餘的90元，必須再分享19次即可得到，不滿19次，除了最開始的10元獎勵，不再獲得任何獎勵。這樣的好處就是先引導老用戶分享，然後通過數量的激勵讓老用戶更多的分享，最大化的擴大產品的傳播範圍。

第三、簡化活動形式，儘可能多的給用戶提供分享渠道

簡化活動形式是提高用戶體驗的關鍵方針。比如設定什麼情況下的才算新用戶註冊成功呢?肯定是不能像平常一樣，讓用戶填寫那麼多材料了。但是看來看去還是電話號碼最好用，因此當新用戶得到老用分享的頁面以後，必須保證新用戶能夠以最短的時間完成註冊或者下載。一般有效的套路是先以最簡的形式註冊，然後立馬發放獎勵，如果想要使用獎勵必須下載APP和補全資料才能夠正常使用。

同時，平台也需要儘可能多的給老用戶提示更多的分享渠道。這裡建議產品運營的夥伴們，看看網上披露的活躍度前10位的APP，提示用戶把信息分享到這些渠道中，儘可能多的讓分享頁面曝光。不過對於分享展示頁面的設計，還是需要加入一點故事，畢竟太單純的金錢獎勵，在吸引用戶眼球上還是很有問題的。

作者：菜頭先生，產品運營，專欄作家，一個集產品運營和設計於一身的實踐者!微信公眾號：caitoultt。

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